Entrevista exclusiva a Alejandro Pascual, COO de Codere para Europa

“El patrocinio del club Real Madrid hará de Codere una marca internacionalmente reconocida”

El directivo habló sobre su apuesta a unos de los principales clubes de fútbol de España, de un mercado local “fuertemente regulado que limita las iniciativas del sector privado” y de los planes de la compañía para el próximo año.
01-12-2016
Tiempo de lectura 3:02 min
El directivo habló sobre su apuesta a unos de los principales clubes de fútbol de España, de un mercado local “fuertemente regulado que limita las iniciativas del sector privado” y de los planes de la compañía para el próximo año.

Tras su reestructuración financiera, Codere registró un beneficio neto de 3,9 millones de euros (USD 4,1 millones) en el tercer trimestre del año y, en lo que va del año, sus ingresos en España ascienden a los 126 millones de euros (USD 133,6 millones), lo que reflejó un impulso en todas las áreas de negocio.

En este escenario de crecimiento, la compañía apuesta fuertemente a potenciar su marca en todo el mundo con el nuevo convenio de patrocinio que acaba de anunciar con uno de los clubes más importantes de España, el Real Madrid.

¿Qué análisis hace sobre el mercado del juego en España?
El mercado español goza de innumerables oportunidades, pero es un mercado fuertemente regulado en el que predomina un exceso de normativa que limita las iniciativas del sector privado, incluso en términos de tecnología.

En ese sentido, consideramos que debe propiciarse un cambio para que se limiten aspectos esenciales del juego, ofreciendo mayor flexibilidad a los operadores privados y manteniendo la necesaria tutela de la salud pública.

Codere apoya firmemente el Juego Responsable y contamos con numerosas iniciativas puestas en marcha a favor del mismo.

¿Perciben una diferencia a favor del juego online en materia de carga impositiva? ¿Cómo considera que se puede equiparar a favor del juego presencial?
El juego online es un canal en el que la carga impositiva y las oportunidades de realizar publicidad son distintas al canal presencial, a pesar de que la oferta de ocio es la misma y los clientes en gran medida también lo son.

Consideramos que debe producirse una homogeneización en ambos sectores en términos de promociones y fiscalidad, preservando en todo momento la tutela del jugador. Creemos que debe existir convergencia real entre la experiencia del jugador y la regulación.

Hoy el mercado español predomina un exceso de normativa frente al juego, por lo que consideramos que debe propiciarse un cambio para que se limiten aspectos esenciales del juego, ofreciendo mayor flexibilidad a los operadores privados.

Luego de la implementación del plan de reestructuración, Codere logró salir del nivel de solvencia ¿Qué planes tiene la compañía en España para el próximo año? ¿Están trabajando en nuevas adquisiciones o en nuevos negocios?
Desde España hemos definido un ambicioso Plan Estratégico que contempla el crecimiento orgánico e inorgánico en cada una de las líneas de negocio: AWP, bingo y apuestas deportivas, tanto en canal presencial como online.

Recientemente hemos presentado el acuerdo de patrocinio del Real Madrid C.F. para España, Italia y Latam, convirtiéndonos en Casa de Apuestas Oficial del club blanco. A través de esta alianza estratégica, la marca Codere será internacionalmente conocida y reconocida, gracias a nuestra asociación con la marca que goza de mayor prestigio y reconocimiento a nivel mundial, lo que contribuirá a lograr los ambiciosos objetivos previstos en nuestro plan de expansión para los próximos 3 años para las distintas líneas de negocio.

Desde España hemos definido un ambicioso Plan Estratégico que contempla el crecimiento orgánico e inorgánico en cada una de las líneas de negocio: AWP, bingo y apuestas deportivas, tanto en canal presencial como online.

Acaban de lanzar Codere Apuestas desde la computadora como una nueva opción para facilitar el acceso a la oferta de juegos ¿en qué otras soluciones están trabajando? ¿Qué cifras maneja actualmente Codere Apuestas en dispositivos móviles y cuáles son las proyecciones que manejan con su disponibilidad en PC?
Para nosotros esta es una actividad reciente y nuestras expectativas son ambiciosas considerando nuestra posición en el mercado offline y los vínculos entre ambos. En otros mercados las cifras de juego online representan el 40%. En España se replicarán aquellos modelos que han resultado exitosos, beneficiándonos de las sinergias que se producen entre ambos canales.

Desde Codere apostamos por la mejora constantemente nuestros productos. Es un proceso que nunca termina. En el momento actual, estamos trabajando en mejorar la versión para Tablet, la V3 de nuestra aplicación móvil y la segunda versión de nuestra versión para PC. Adicionalmente estamos trabajando en incorporar nuevas funcionalidades transversales a todos los dispositivos.

Hoy por hoy, el dispositivo móvil acapara el 90% de las apuestas tomadas, debido a nuestra estrategia omnicanal. Dicho esto, ganando volumen de negocio, consideramos que el mix se va a desplazar a un 60% móvil y un 40% PC y Tablet.

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