Edición Latinoamérica
18 de Junio de 2021

Entrevista a Beñardo Elorz, director de Marketing del Grupo Kirol, (Kirolbet - Kirolsoft)

“Para expandirnos, vemos a Latinoamérica como un mercado natural”

“Para expandirnos, vemos a Latinoamérica como un mercado natural”
(Exclusivo Yogonet.com).- El Grupo Kirol fue el único expositor español del negocio de las apuestas presente en ICE. En el marco de la feria, tuvimos la oportunidad de entrevistar a Beñardo Elorz, quien se refirió a esta experiencia.
Reino Unido | 18/02/2016

(Exclusivo Yogonet.com).- El Grupo Kirol fue el único expositor español del negocio de las apuestas presente en ICE. En el marco de la feria, tuvimos la oportunidad de entrevistar a Beñardo Elorz, quien se refirió a esta experiencia.

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iquest;Cuál fue la repercusión de su segunda incursión en la feria londinense, teniendo en cuenta su reciente expansión en el mercado español en particular?
El Grupo Kirol participó por segunda vez en ICE Totally Gaming, considerada como la feria más importante del mundo del juego, con el aval que nos aporta la exitosa expansión realizada en España en estos últimos 12 años. En este tiempo, se han cubierto la totalidad de los mercados comunitarios regulados con más de 4.000 terminales en red y la obtención licencias de juego online a nivel estatal y autonómico.

Desde este punto de partida, nuestra presencia tiene como objetivo dar un paso hacia la internacionalización, llegando a los agentes internacionales que representan el sector. La acogida entre estos agentes ha sido excelente por el interés, la valoración positiva de amplitud, flexibilidad y calidad de la oferta planteada.

Además, con la presencia de Kirolsoft se han visto representados la totalidad de clientes de la plataforma tecnológica y de servicios del Grupo, a los que agradecemos haber compartido esta vivencia ya que, sin duda, forman una parte muy importante del proyecto.

¿Qué productos resultaron los más atractivos para los visitantes? ¿De qué mercados recibieron un mayor interés?
Sin duda, la apuesta por la integración multicanal a través de la tarjeta cliente como llave para el uso de la totalidad de dispositivos con una cuenta única de usuario. Esta novedad ha marcado la diferencia. Esta solución ha sido alabada y muy valorada por todos los visitantes. Por otro lado presentamos varias novedades en las que se encontraba el canal de TV propio Kirolbet-TV que sorprendió gratamente a los asistentes a la feria.

En la ICE se vio nuevamente la potencia del creciente mercado de juego online, presente con montones de stands de compañías desarrolladoras de todo el mundo. ¿Qué planes tiene la compañía para competir en este segmento, al que han dado gran importancia en los últimos meses con sus desarrollos para tabletas y teléfonos celulares?
Efectivamente, entendemos el ámbito online como un canal estratégico y especialmente relevante en su versión móvil y aplicaciones específicas. En la propia feria se presentaban la totalidad de dispositivos y las interfaces de navegación de la plataforma Kirolsoft.

Entre ellas, se destacó la nueva app lanzada a finales del pasado año, optimizada de forma permanente con actualizaciones que garanticen una excelente usabilidad. Además, en este sentido, Kirolsoft no se marca límites y promueve la compatibilidad de los terminales con los dispositivos online a los que dota de prestaciones que generan sinergias de funcionalidad entre estos dos ámbitos.

Sin duda, gran parte de los esfuerzos e inversiones del Grupo se destinan al desarrollo del juego online.

¿Cuáles serán los principales productos de las compañía, pensando en los "jugadores más jóvenes", que hoy buscan un desafío diferente de parte del mercado de las apuestas?
Se trata de un mercado que está evolucionando de forma muy rápida, y los jóvenes están marcando un ritmo acelerado en el uso de las tecnologías, la focalización y el compartimiento del entretenimiento. Debemos atender, responder y adelantarnos a sus necesidades. Sin querer desvelar los productos que se barajan en este campo, sin duda el Grupo Kirol ya estudia nuevas tendencias y desarrolla nuevos productos que estamos seguros sorprenderán a los usuarios.

¿Cómo se encuentran posicionados ante el mercado europeo en general, y qué países resultan más atractivos como mercado de expansión para este año que comienza?
Somos una empresa que apuesta por la continua innovación y que se diferencia por la calidad y flexibilidad de su oferta. En este sentido, nuestra posición es la de generar asociaciones de valor entre el cliente y proveedor, llegando a una solución hecha a medida a las exigencias del mercado y el cliente, trabajando siempre de una forma más cercana y asequible.

Para expandirnos, vemos a Latinoamérica como un mercado natural debido a las asociaciones culturales y naturales que nos unen. En la actualidad, existen marcos legislativos muy dispares en cada país, dando lugar a oportunidades mediante la asociación de agentes locales que nos han dado muestras de una gran profesionalidad y emprendimiento.

¿Cuántas personas trabajan actualmente en la compañía?
Contamos con una cantera de mas de 200 profesionales que son el verdadero motor de este gran proyecto en el que se ha convertido el Grupo Kirol. Trabajamos y fabricamos nuestras terminales físicas y éstas requieren de atención y mantenimiento continuo. Un equipo de alrededor de 30 personas que forman parte de I+D+I, estos se dedican exclusivamente a programar e innovar para que la solución de nuestro sistema sea la mejor del mercado. Además, contamos con un magnifico equipo comercial, contenidos, atención al cliente… y un departamento de marketing que sin ninguna duda, es el mejor del mundo.

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