Edición Latinoamérica
01 de Diciembre de 2020

Entrevista a Carlos Enrique Salazar, gerente general de Gana

“Las ventas de nuestros productos principales de juegos de suerte y azar ha crecido por tasas superiores al 5%”

“Las ventas de nuestros productos principales de juegos de suerte y azar ha crecido por tasas superiores al 5%”
(Exclusivo Yogonet.com).- Gana, empresa que opera juegos de suerte y azar en el Departamento de Antioquia, dijo presente en el V Simposio Internacional del Juego (SIJUEGO) como expositora y sumando a dos de sus ejecutivos como oradores. Carlos Enrique Sal
Colombia | 30/07/2015

(Exclusivo Yogonet.com).- Gana, empresa que opera juegos de suerte y azar en el Departamento de Antioquia, dijo presente en el V Simposio Internacional del Juego (SIJUEGO) como expositora y sumando a dos de sus ejecutivos como oradores. Carlos Enrique Salazar conversó con Yogonet sobre la actualidad de la compañía.

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iquest;Cómo se encuentra el mercado colombiano de apuestas en la actualidad, tras un año de cambios en el país, en particular en el plano económico?
En el último año, hubo movimientos y cambios importantes, tanto desde el punto de vista normativo como económico. Económicamente, con la devaluación del peso colombiano frente al dolar, se ha dificultado la importación de elementos de juego. Sin embargo, la gestión comercial en nuestro mercado ha sido superior: las ventas de nuestros productos principales de juegos de suerte y azar (chance, lotería) ha crecido por tasas superiores al 5%.

Normativamente, se ha aclarado mucho más el panorama para juegos de carreras, carreras hípicas y apuestas virtuales, y además se continúa con los avances de la conexión en línea de las máquinas paga monedas. Asimismo, se determinan las bases legales de los juegos operados por Internet y la redefinición de los juegos novedosos.

¿Qué participación tienen ustedes en este mercado, y qué planes pueden compartir con nuestros lectores respecto a su futuro al corto y mediano plazo?
Gana, en términos de nuestro producto principal que son las apuestas permanentes (chance), es el operador único en Antioquia. No desconocemos que existe un mercado ilegal presente para esta modalidad de juego, el cual contenemos a través de la diversificación de esta modalidad de juego, llegando así a nuevos públicos y a mejorar los promedios de venta per cápita.
En lotería, tanto física como virtual, creemos tener el 40% el mercado en Antioquia. En el producto Súper Astro somos la segunda región en ventas del país, lo mismo que en el nuevo producto Las Deportivas.

En nuestra línea de negocio más reciente, los juegos localizados, cerraremos el 2015 con 50 establecimientos habilitados con METs y recién cumplidos dos años trabajando bajo este modelo de negocio de ruta formal y cumpliendo con los elementos mínimos de juegos exigidos por Coljuegos.

La proyección para el cierre del 2016, en todos nuestros productos de juegos de suerte y azar, es un crecimiento del 11%, lo que implica que para el producto de juegos localizados cerremos el año con 600 máquinas en operación y ojalá con operación ya a nivel nacional. Y en general este cumplimiento nos lleva de la mano al crecimiento propuesto en nuestro direccionamiento estratégico.

Ustedes comercializan el producto Las Deportivas, novedoso en el mercado local. ¿Cuál ha sido su recepción por parte del público, y qué primeros resultados pueden considerar con base en la experiencia ganada?
Gana, por hacer parte de Su Red, comercializa este producto desde su inicio. Hasta ahora los resultados se comportan según lo presupuestado, teniendo en cuenta que fue una modalidad de juego que estuvo sin operación en el país por más de cinco años y es normal que se hubiera perdido cultura de juego por este tipo de apuesta; lo que le corresponde ahora al producto es volver a ganar terreno y posicionamiento en los diferentes apostadores.

Adicionalmente, es un producto que ha tenido mucho competidor ilegal. En términos de ventas, somos la segunda región en el país con mejor venta, después de Cundinamarca (Bogotá), y nos entusiasma saber que al producto posiblemente contará con nuevas reformas normativas que lo harán más atractivo.

¿Qué reflexión puede compartirnos del evento SIJUEGO, del que ustedes forman parte tanto en el rol de oradores en las conferencias, como expositores en el área comercial?
SIJUEGO es un espacio académico y empresarial del sector de los juegos de suerte y azar que nos ofrece la oportunidad única de intercambiar experiencias y conocimientos con el propósito de continuar consolidando nuestra industria como protagonista de primer nivel en el desarrollo económico y social del país bajo principios de transparencia y legalidad.

Gana, empresa que hoy tengo la fortuna de presidir, ha sido testigo de la significativa evolución del sector a nivel nacional, hecho que ha sido posible gracias a espacios como estos que nos permiten cuestionarnos frente a aspectos específicos o replicar los modelos exitosos de gestión.

Por esta razón, nos hemos vinculado con la realización de este certamen. Somos conscientes de la importancia de generar espacios de debate y entendimiento alrededor de temas financieros, reglamentarios y comerciales, entre otros, que tanta incidencia tienen para nuestras empresas y los cuales nos permiten entender las nuevas realidades y oportunidades que ofrece esta creciente industria que cada día cobra mayor relevancia en el contexto nacional y mundial.

¿Cree usted que es importante este tipo de eventos, en los que se reúnen diferentes sectores del mercado de juego colombiano, tanto de loterías como de banca de apuestas, casinos, etc...?
No sólo consideramos que es importante este tipo de eventos sino que creemos que son necesarios para fortalecer nuestra industria. Compartir experiencias y descubrir nuevas oportunidades de negocio sólo es posible en espacios como éste donde todos los sectores de nuestra industria pueden estar presentes.

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