Edición Latinoamérica
05 de Agosto de 2020

Alejandro Saraintaris, director de Operación y Ventas para Sudamérica de Aristocrat

“Panamá es un mercado por excelencia para Aristocrat”

“Panamá es un mercado por excelencia para Aristocrat”
(Exclusivo Yogonet.com).- Alejandro Saraintaris de Aristocrat, conversó con Yogonet sobre la participación de la empresa en SAGSE Panamá. Destacó la importancia que tiene este mercado para la compañía. Además, se refirió a la sobreoferta de casino
Panamá | 19/05/2015

(Exclusivo Yogonet.com).- Alejandro Saraintaris de Aristocrat, conversó con Yogonet sobre la participación de la empresa en SAGSE Panamá. Destacó la importancia que tiene este mercado para la compañía. Además, se refirió a la sobreoferta de casinos que presenta como plaza y a la recuperación que esperan del mercado argentino de cara a 2016.

E

n base al contacto que tuvieron con los operadores locales, ¿cómo ve el mercado panameño hoy, y cómo se encuentra Aristocrat posicionada dentro de este mercado?

El panameño es un mercado para nosotros por excelencia. De hecho, hace muchos años que trabajamos dentro de este y hemos visto su crecimiento de forma exponencial, en cantidad de casinos, y lo que estamos percibiendo es una saturación muy grande en la oferta de juego.

Una saturación que, si bien a los fabricantes nos resulta conveniente desde el punto de vista comercial, cabe reconocer que desde el asesoramiento nos parece una locura, porque resulta ridículo abrir una sala y encarar la inversión que ello representa, si no se tiene el público necesario.

En general, podemos decir que hay una sobreoferta, y en esta ocasión tuvimos la oportunidad de ir a un casino recientemente inaugurado, realmente muy bien puesto, pero uno podía contar a la gente con las manos. Volviendo a la pregunta, Aristocrat tiene una presencia muy firme en este país desde hace muchísimos años.

Panamá fue para la compañía una suerte de plaza de lanzamiento histórica, por el tipo de madurez que tiene el mercado, y siempre hemos lanzado nuestros nuevos productos desde aquí. No fue el caso este año, porque estamos presentando el gabinete Helix, que ya habíamos lanzado en FADJA para Latinoamérica, y en G2E el año pasado a nivel global. Y también va a estar en Perú y lo vamos a presentar en SAGSE Buenos Aires.

El gabinete Helix, ¿es el producto que consideran más interesante para el operador local, o de pronto hay otros productos dentro de su catálogo que si bien no son tan novedosos, pueden tener una mejor penetración en el mercado panameño?

Tenemos muchos gabinetes y obviamente las necesidades de los operadores difieren entre unos y otros. Pero -hoy por hoy- este gabinete es el que mejor resultado nos ofrece, sobre todo por brindar los juegos de la saga E-series, muy atractivos e innovadores, que nos dieron muchas satisfacciones no solamente en los Estados Unidos sino a lo largo de toda Latinoamérica.

Estamos trayendo además la serie de juegos J-series, que son progresivos stand-alone que también, dentro de su nicho,  han captado las necesidades de los jugadores. El resto de los gabinetes, francamente, los vamos a estar presentando en G2E Las Vegas y posiblemente con lanzamiento simultáneo.

La decisión se debe a la maduración del mercado...

Todos los mercados tienen un tiempo de maduración, y aquí trajimos cuatro máquinas únicamente, ya que nuestra presencia es muy fuerte dentro de este país y tenemos mucha confianza en su evolución.

Hay varios mercados en Latinoamérica que están experimentando cambios profundos... ¿Qué mercado cree que puede ser, al corto o mediano plazo, el que más se destaque o quien mejor aproveche estas situaciones de crisis para posicionarse de mejor manera a nivel internacional?

Toda crisis implica un cambio. El mercado peruano es hoy un mercado muy maduro y, si hablamos de toda Latinoamérica, está Colombia con sus nuevos controles sobre máquinas, Panamá de quien acabamos de hablar y su saturación de juego, Chile con sus problemas con la municipalización de los casinos que aún permanecen fuera de la Superintendencia de Juegos... pero sostengo que el mercado más importante de Latinoamérica  fue, es y será Argentina.

Argentina es el mercado por excelencia, y no en vano seguimos estando todos los fabricantes presentes en él.

A pesar de la adversidad y de todos los problemas que tenemos en Argentina, seguimos haciendo negocios allí. Estamos haciendo mucho trabajo de campo, mucho lobby para ver qué es pasa con el tema importaciones y DJAIs (Declaración Jurada Anticipada de Importación).

Y creo que este año para la Argentina será una bisagra, sobre todo por las expectativas y esperanzas que tenemos hacia el futuro. El tema ahora es esperar para ver qué pasa en los cuatro meses restantes hasta las elecciones, y tratar de hacer todo lo necesario por llegar bien a ese momento, de cara a lo que comience a ocurrir a partir de finales de este año.

Tengo confianza en que las cosas pueden llegar a cambiar mucho para el mercado argentino, y afortunadamente en esta etapa complicada no hemos perdido mercado ni facturación. Lo que sí hicimos fue cuadriplicar el trabajo burocrático y administrativo, e incorporar más gente al área administrativa sólo para cubrir estas nuevas necesidades. Pero como decía, estoy confiado en que esta situación logre modificarse, con vistas a tener en 2016 un mercado mucho más prometedor que el actual.

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