“Estamos lanzando la gama de naipes ciento por ciento plástico Titanium Series”

¿Qué representa Argentina para Fournier?

Inigo Ortiz: Argentina es un mercado clave para nosotros. A pesar de sus dificultades actuales, para nosotros es importante estar presentes a través de Ed Roberts, empresa que distribuye nuestros productos. Nuestros productos se importan siguiendo todos los pasos que requieren las normas vigentes. Los pedidos demoran un poco. Pero de todas maneras estamos presentes en este mercado sirviendo a los casinos.

Roberto Perea: Las importaciones fluyen mucho más lento de lo que todos quisiéramos, pero conseguimos realizarlas a través de la obtención de las Declaraciones Juradas Anticipadas de Importación (DJAI).

¿Tienen presencia en otros países como Uruguay y Paraguay?

Ortiz: A Uruguay, Paraguay y Chile llegamos directamente.

Entre los países del Cono Sur, ¿cuál es el mercado más estable para ustedes? ¿Por qué?

Ortiz: El menos estable es Argentina debido a la problemática existente con las importaciones. El resto de los mercados experimentan bastante estabilidad. La situación de Argentina se revierte con un cambio político. El argentino, en general, es muy jugador. La base es muy sólida. El día en el que las condiciones cambien, se reactivará el mercado.

¿Cuál es el diferencial de Fournier?

Ortiz: Fournier tiene una trayectoria de más de cien años en naipes. Combinamos tradición e innovación. Creemos que con el paso de los años hemos mejorado la calidad hasta crear un producto casi perfecto reconocido en todos los segmentos del mercado que trabajan con cartas.

Perea: La diferencia en un naipe de casino la marca en gran medida la seguridad. Y es aquí donde nuestros naipes, tanto los fabricados por Fournier como los que produce nuestra compañía hermana United States Playing Card Co. están a la vanguardia. Todos los empleados tenemos claro que no imprimimos naipes, imprimimos dinero. Controlamos cada detalle del proceso de fabricación, desde la impresión al corte pasando por un control que verifica que todas las cartas están presentes en el mazo, ni una más ni una menos. Esta orientación hacia la seguridad, unida a la calidad impecable que mencionaba Iñigo, ha hecho que  a nivel mundial estemos presentes en más de mil casinos, y en Latinoamérica cubramos alrededor del 70 por ciento del mercado.

¿Cuáles son sus objetivos a cumplir en Sudamérica en los próximos meses?

Perea: Mantener nuestra posición, estar presentes en las nuevas aperturas y concretar nuevos negocios.

¿Cómo siguen el avance del juego online?

Perea: Los operadores online eligen nuestros naipes para sus torneos en vivo. Es cierto que existe un interrogante en el sector: ¿el juego online nos perjudica o beneficia? Realmente, creo que esta modalidad atrae a jugadores que de otra manera no se acercarían al juego presencial. Además, el ambiente que ofrece el casino no es el mismo que brinda jugar desde un dispositivo móvil. En mi opinión, a largo plazo es beneficioso.

Incursionar en el juego on-line no forma parte de nuestra estrategia si bien trabajamos intensamente con operadores on-line como PokerStars, suministrando los naipe de los torneos en vivo que ellos organizan. Lógicamente, es una alianza importante porque la marca PokerStars está muy bien posicionada a nivel mundial.

¿Qué productos están presentando?

Perea: Estamos lanzando la gama de naipes ciento por ciento plástico Titanium Series. Llevamos 21 años fabricando naipes 100% plástico. Fuimos pioneros. Hemos mejorado progresivamente y somos líderes del mercado. Con este producto esperamos reforzar esta posición.

¿Cuál será la próxima feria?

Perea: Londres. De hecho, ICE es la feria más importante para nosotros porque Europa es uno de nuestros mercados principales.