Edición Latinoamérica
22 de Octubre de 2020

Declaraciones de Guillermo Barclay, gerente de Marrketing de Intralot del Perú

“El mercado de loterías aún es relativamente pequeño”

(Perú).- Intralot del Perú, que tiene a La Tinka y Kábala como sus marcas emblema, afianzará su portafolio con sus productos a bajo costo y prevé crecer hasta un diez por ciento en ventas durante el año. Guillermo Barclay, gerente de Marketing de Intralot del Perú, explica los planes de la firma con 20 años en el mercado local.

Cómo se viene moviendo el negocio de loterías?

El mercado de loterías y apuestas deportivas aún es relativamente pequeño si se compara con los casinos, pero muy masivo por el ticket. A la fecha, las loterías representan sólo el cinco por ciento de lo que facturan los casinos. Se trata de un mercado que requiere esfuerzo, ya que la compra se da por impulso, y construir el hábito de consumo toma tiempo. No obstante, creemos que hay oportunidad de desarrollo en un mercado que crece diez por ciento al año. Por nuestro lado, hemos ido desarrollando la categoría con marcas emblema como La Tinka.

¿De qué manera consiguen ese dinamismo?

Estamos alineados para seguir haciendo crecer la categoría con nuestros productos. El ticket aún no es muy alto. Tenemos loterías como Kábala y otras instantáneas, que son de bajo costo. Nuestro producto más caro es La Tinka con S/.4. En un casino se gasta mucho más que ese monto y así más gente puede jugar y ganar. 

¿Cuántos productos tiene Intralot en el país?

Tenemos 11 productos, y cada uno responde a una necesidad y a un perfil de consumidor para que no se canibalicen. Tenemos a La Tinka, que es una lotería de pozo millonario que puede ofrecer S/.1,5 millones por semana, Kábala, rapitinkas, instantáneas y dos marcas de apuestas deportivas: Ganagol y Te Apuesto.  

¿Lanzarán nuevos productos?

Acabamos de hacer algunas innovaciones como  la extensión de la marca Kábala con Kábala Chau Chamba (por S/.2 puede ganar el doble del pozo y una segunda opción de ganar S/.5 mil al mes por 20 años). Hemos gestionado que sea pagado por un banco para mayor facilidad de los clientes. Por ahora no habrá más lanzamientos, vamos a afianzarlos.

¿Cómo se financian los premios?

Los premios los manejamos como un porcentaje de las ventas. Cada uno tiene porcentaje diferente para garantizar el pago de sus premios. Muchas veces lo vamos definiendo de acuerdo al pozo, pero el rango que se maneja a lo largo de nuestro portafolio va entre 35 y 70 por ciento de nuestras ventas. Los productos que manejan un mayor porcentaje son aquellos que tienen una mayor frecuencia de juego y, por ende, ganadores. 

¿Qué presencia tienen en el mercado?

Tenemos el 98 por ciento del mercado. Somos los líderes y este año esperamos crecer entre siete y diez por ciento. Claro que existen algunas loterías regionales y hubo  firmas extranjeras que entraron al mercado, pero no duraron mucho. Suele ser difícil por la red de atención. Intralot tiene 1.800 puntos de venta y apuntamos a 2.000 al cierre del año, lo que puede complicar a la competencia. Hoy no tenemos competidores directos.

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