Edición Latinoamérica
28 de Octubre de 2020

Entrevista a Alex Alemany, vicepresidente de Desarrollo de Negocios de Win Systems

“Los sistemas de gestión son una inversión”

(Perú, exclusivo Yogonet.com).- En el marco de Perú Gaming Show, Yogonet.com entrevistó a Alex Alemany, vicepresidente de Desarrollo de Negocios de Win Systems, quien habló sobre los principales productos y mercados de la compañía. “El principal mercado sigue siendo Argentina y creo que siempre lo va a ser”, aseguró el ejecutivo.

Qué productos presentaron en Perú?

Dos sistemas de gestión de casino y de monitoreo para maquinas a la calle y salones de juego, Wigos y Wass.

¿Cuál es la importancia del mercado peruano? 

Hoy en día todos nuestros clientes son corporativos y contamos con más de 500 máquinas. Aunque llegamos un poco tarde al mercado peruano, es uno de los principales mercados de Latinoamérica para nosotros.

¿Cuáles son las principales ventajeas de este mercado?

La gran ventaja es la alta competencia, porque como hay un gran nivel de saturación en este mercado, muchos operadores están viendo a los sistemas de gestión como una inversión y no como una necesidad, es decir que, si se tiene un buen sistema se tiene un producto viable para los operadores.

Poco a poco cambió la mentalidad de este mercado. Ven al sistema como una inversión porque saben que pueden aumentar sus ingresos y reducir los costos operativos, ésa es la ventaja.

¿Cómo está posicionado Perú en relación a los demás países de la Región Andina?

El principal mercado sigue siendo Argentina y creo que siempre lo va a ser. Perú se ubica en el segundo lugar, luego Chile y, finalmente, Colombia.

¿Cuáles son las diferencias entre ellos?

En Chile, por orden de la Superintendencia de Casinos de Juegos (SCJ), todos tienen que tener un sistema de gestión. Entonces, todos los casinos tienen un sistema de primera. Ahí hay una gran oportunidad siempre y cuando estés certificado. Argentina, por los promedios que manejan, es un mercado muy interesante porque tiene el dinero para invertir en sistemas. En Colombia, Coljuegos abrió el mercado y hay muchos proveedores, pero hay una mentalidad de que el casino solo necesita un sistema de monitoreo básico, cuesta más invertir en un sistema con más módulos. 

¿Qué proyecto tienen para Sudamérica?

Tenemos proyectos de VLTs en algunos países. Hay una gran oportunidad en Chile ahora que  están intentando legalizar todas las máquinas callejeras y, por supuesto, queremos estar ahí.

Y queremos entrar a los casinos de Chile, ya estamos manteniendo conversaciones con varios clientes. Sería el siguiente mercado al que apuntamos. 

¿Y en México?

Participamos en la licitación de Pronósticos y aunque no ganamos tenemos esperanzas (la empresa cuestiona la licitación otorgada a GTECH). Fuera de Latinoamérica estamos ingresando a los mercados de las tribus nativas en Estados Unidos, más que nada en California y Oklahoma. Tenemos un acuerdo en Puerto Rico, donde estamos reemplazando a un proveedor grande.

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