Edición Latinoamérica
20 de Septiembre de 2019

Entrevista a Pablo Quirós, gerente comercial de Tom Horn Enterprise para Latinoamérica

“Estamos dedicando este 2014 exclusivamente a América Latina”

(Colombia, exclusivo Yogonet.com).- Por segunda vez, Tom Horn Enterprise será una de las empresas expositoras de FADJA la semana próxima. “Creemos que este show pronto será el más popular y visitado del área”, indicó el gerente comercial de la compañía para América Latina. “Queremos penetrar en esta parte del continente y demostrar que tenemos uno de los productos más completos disponibles en el mercado”, aseguró.

Por qué decidieron participar con un stand en FADJA Colombia? ¿Con qué objetivos asistirán a esta feria?

Es nuestra segunda participación y creemos que este show pronto será el más popular y visitado del área. Nuestros objetivos son claros, continuar con el crecimiento en América Latina e igualar el alcance que tenemos en otros mercados como el europeo, además de convertirnos en la solución más completa y accesible para el mercado.

¿Cuál es el potencial del mercado colombiano en cada una de las áreas de negocio de Tom Horn: software de juegos de casino, juegos para casinos online y land-based y consultoría? ¿Qué oportunidades ofrece? ¿Identifican alguna debilidad del mercado?

En todas nuestras áreas, el mercado colombiano es sumamente atractivo. Este mercado (al igual que en el resto de la región) está poniendo los ojos en las soluciones portátiles y online, para lo cual estamos sumamente listos y en igualdad de competencias que cualquier otro producto. Las oportunidades están por venir en Colombia con el giro que está tomando la legislación. Como debilidad, solamente podemos pensar en el cambio cultural que se necesita en toda América Latina para moverse a lo online.

Este año visitaron el Caribbean Gaming Show, y visitarán SAGSE Panamá. Además de FADJA, expondrán en Perú Gaming Show. ¿Qué tan importante es América Latina para la compañía? ¿Por qué?

Estamos dedicando este 2014 exclusivamente a América Latina y lo estamos demostrando. Queremos penetrar en esta parte del continente y demostrar que tenemos uno de los productos más completos disponibles en el mercado. La única forma de poder demostrar esto es con nuestra exposición. Creemos en el crecimiento comercial de la región y por eso apostamos acá.

Poseen una oficina en Costa Rica. ¿Planean abrir alguna otra oficina en esta región en el corto o mediano plazo?

De momento no se maneja la posibilidad, pero contamos con agentes en casi todos los países del área. No descartamos próximas aperturas requeridas para el crecimiento comercial.

¿Qué juegos y/o productos están promocionando con mayor fuerza este año? ¿Cuál es su mayor diferencial?

Recién lanzamos seis juegos de slots nuevos. Nuestros más de 40 desarrolladores en Bratislava nos permiten estar en constante renovación. Además, sacamos nuestro API 2.0. y somos de los muy pocos desarrolladores que garantizamos ganancia por tienda/agente.

¿Cómo cree que continuará evolucionando la tecnología dentro de los campos que ustedes manejan? ¿Para qué deben estar preparados los operadores?

La tecnología no se detiene y nosotros tampoco. Por eso y para poder generar los mejores productos, nuestro staff está en un constante proceso de aprendizaje y al tanto de los cambios más recientes. Escuchamos a nuestros operadores, y en realidad somos nosotros quienes debemos estar preparados para sus requerimientos, sin dejar de lado la innovación, por supuesto.

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