“Como siempre, esperamos cumplir con los objetivos de los expositores”

¿Cómo se están preparando para SAGSE Latinoamérica @ Buenos Aires? ¿Cuáles son sus expectativas?
Como siempre, esperamos cumplir con los objetivos de los expositores. Desde el cierre de la edición pasada que estamos trabajando para este año. Consideramos que la realización de exposiciones no es un trabajo para neófitos. Nuestra experiencia nos indica que la evolución se da naturalmente donde la supervivencia acontece en los eventos más aptos, sólo en aquellos que saben cubrir las necesidades de la industria y sobre todo crear un retorno claro y conciso sobre la inversión. SAGSE Latin America ya tiene 21 años y se encuentra entre las tres exposiciones más importantes del mundo como lo son ICE en Londres y G2E en Las Vegas.
Cada año trae consigo diferentes retos. Los desafíos están siempre a la orden del día, pero contamos con una estructura dinámica dedicada a poder resolver de manera óptima las situaciones de los mercados. SAGSE -con sus eventos SAGSE Centroamérica y Caribe @ Panamá y SAGSE Latin America @ Buenos Aires- tiene un efecto paraguas que cubre toda una región compensando las situaciones particulares de cada país.
SAGSE es sinónimo de lo que sucede en el mercado de América Latina. La industria del juego en esta región está creciendo exponencialmente desde hace ya unos años, y aún tiene mucho más para desarrollar y expandirse.
Las empresas que exponen y están presentes anualmente en SAGSE demuestran al sector su “certificado de buena salud empresarial”. Es decir, ratifican que están en condiciones de afrontar negocios en la región con profesionalidad, confianza y credibilidad.
Este concepto surgió de un estudio entre los operadores más importantes de la región, quienes manifestaron que prefieren hacer negocios con empresas que se encuentran dentro de SAGSE antes de con aquellas que no. La percepción es que pueden contar con ellas a la hora de pensar en una inversión para sus operaciones. Su conclusión fue que las empresas que están en SAGSE cuentan con el respaldo económico y financiero necesario para poder hacer negocios.

¿De qué manera se verá reflejado en la feria el nuevo posicionamiento que buscaron con el cambio de nombre?
Siguiendo la evolución natural de su desempeño y calidad, SAGSE Buenos Aires renueva su marca adecuándola a la realidad y cobertura del evento. Su cobertura es latinoamericana y es por eso que su nombre se adaptó simplemente a su realidad: SAGSE Latin America.
Buenos Aires será el primer evento donde se presentarán todas las novedades y la última generación de productos y servicios recientemente lanzados en G2E Las Vegas. Por lo tanto, se la puede considerar como “la primera exposición del año comercial en América Latina”.
Una exposición internacional, como lo es SAGSE, constituye uno de los medios más efectivos para establecer y mantener relaciones con los clientes. En una era cada vez más digital donde se ha perdido el contacto cara a cara, SAGSE es el único medio donde confluye el público más calificado e internacional. Es el lugar donde el comprador, el vendedor y el producto se encuentran. Se considera a este evento la fuerza más potente para los negocios del juego en América Latina.
La comunicación dentro de un evento como SAGSE es bilateral. Uno puede estar cara a cara con la industria, tocar, preguntar y tener una respuesta inmediata, desafiar y debatir sobre una solución. En SAGSE se pueden realizar las campañas de ventas más persuasivas y, como bien dijimos, la construcción de relaciones.

¿La situación de las importaciones en Argentina ha impactado de alguna manera en la cantidad de expositores? ¿Qué les manifestaron las empresas?
La elección de la plaza para la realización de SAGSE ha sido analizada y pensada para  mediano y largo plazo. Buenos Aires es la ciudad más cosmopolita de todo el continente.
El “factor global” resulta determinante, ya que cada día son más las empresas multinacionales que elijen consensuar y unificar sus lanzamientos regionalmente. SAGSE acompaña esta tendencia.
La importante presencia de fabricantes internacionales que han elegido a SAGSE como primer paso para esta área ha generado un efecto “imán” para operadores de la región y la nueva imagen de marca colaborará a ampliar su convocatoria.
Como venimos indicando anteriormente, SAGSE Latin America es un evento 100% internacional. Se retroalimenta de toda una región como lo es América Latina.
La situación de Argentina no es para ignorar, pero a la hora de hacer un balance no nos ha afectado tanto. SAGSE es un evento internacional en una plaza que ahora está con dificultades para la importación, pero no las imposibilita. Pero aún así, Argentina es el mercado más importante de toda América Latina con el mayor netwin de la región y una reglamentación que es tomada como modelo en otras jurisdicciones.

¿Qué empresas expondrán? ¿Quiénes participarán por primera vez?
Entre las empresas tradicionales se encuentran Asociación de Loterías, Quinielas y Casinos Estatales de Argentina (ALEA), ALEARA/Argentina Entretiene, Ainsworth Game Technology, Alfombras Atlantis, Aristocrat, ASAP Comercio Exterior, Bacigaluppi Hnos, Bally Technologies, Billar Club Multicolor (BCM), Belatra, Bis 2 - Business Intelligence Systems Solutions, Cámara de Agencias Oficiales de Lotería Nacional, Cámara de Agentes Oficiales de Loterías y Afines Bonaerenses, Carpet Cleaner GMBH Austria y Life Cycle Eco Friendly Decking, Cámara Argentina de Salas de Casinos Bingos y Anexos (CASCBA), Casino Compendium, Casino Enterprice Management, Casino International Americano, Casino Technology, Chem Tronic, Cirilo Ayling, Clarion Events - Gaming Portfolio, Custom Argentina, Dayco Gaming, Ding News, DLV, Dtktor, Ed Roberts, ElectroChance, Econnect, EGT, Federación Argentina de Cámaras y Asociaciones de Lotería, Quiniela y Afines (FACALQA), Foster Casino Suppliers, Galfrost, Game Time International (GTI)/ Haw Tian, Games Magazine, Gaming and Amusement Suppliers, GLI, Global Gaming Expo, Global Zitro, Goldenwear Indumentaria, Goody Group - Uniformes & Mantelería, Grupo Ayex, Host News, Hot Games, IGT, Insert Coin SRL, Instituto Provincial de Lotería y Casinos, Intergaming, International Casino Review, Isolant, JCM Global, Konami Gaming, Lacer, Legendary Gaming Group, Lotería Nacional, MAdEX Game  Engine, Magbis, Magnetic Cash, Melex, Merkur Gaming, Miss Gaming International, Molina International, Monografie, Novomatic/AGI Argentina, Oasis Entertainment Group, Oficina Comercial Taiwán, Permaquim, Poker Face, Prosegur, Revista Casino Turismo y Entretenimiento, Revista Casino Turismo y Entretenimiento, SAGSE Centroamérica & Caribe 2014, SAGSE Latin America 2014, Selton S.A., SHFL Entertainment, Sielcon, Solo Azar, Suzo Happ Argentina SRL, Tai ping Carpets Latin America S.A., TCS John Huxley, Tecnogame, Tom Horn Enterprise, TransAct, Uniseis - Universidad Argentina, VEC - Carpet Cleaner GMBH Austria, Wedell Travel, WMS Gaming y Yogonet, entre otros.
Las nuevas son compañías son 247Vivo, Global Bet, Affiliated Marketing Group (Perú Gaming Show), Argenlive.com, Baum, BEGE Expo, Bet Construct, Betradar, Clarence J. Venne, Comisión Nacional de Juegos de Azar (Conajzar), Decorbet, Digito Identidad Visual, Enada Rimini Fiera SPA., Freshline, Gaming Standard Asociations, Golden Bet, Key Vigilant - Solo Soluciones S.A, MSK Juegos Infantiles, Mundo Inflable, Media Stream, Revista Casino Magazine, Pantalón Argentino, Patagonia Games, Russian Gaming Week Minsk, Spin Entertainment S.A., Golden Race, Xpro Gaming, Manar Industries, XPG Live Dealer Casino y Yani Toys, entre otros.
Esto refleja el claro el crecimiento de una industria. Se pueden notar nuevas empresas tanto del mundo landbase como del novedoso mundo del online. Todos convergen en SAGSE Latin America.

¿Qué valor le agregan a SAGSE eventos como Global Gaming Women – LATAM y el ciclo de conferencias EY!?
Recibir por segunda vez en Latinoamérica un evento de networking como Global Gaming Women – LATAM es una gran responsabilidad. Creemos en este proyecto de GGW porque para nosotros “la relación” es una de las claves del éxito. Queremos ayudar a las mujeres en Latam a que hagan netwroking en nuestros eventos. Panamá fue la primera y estamos seguros de que en esta edición de SAGSE en Buenos Aires duplicaremos los resultados.
Con respecto a las conferencias EY! Encuentro Yogonet, este año ofrecerán un temario muy variado, en el que se destaca un profundo análisis de situación del momento que atraviesan las distintas jurisdicciones de Latinoamérica. Además, se podrá escuchar a expertos que disertarán de manera dinámica con el público presente sobre: Costo Total del Producto: claves para tomar decisiones seguras y confiables a la hora de renovar el parque de slots; Slots: cómo aprovechar las preferencias del jugador para atraer su atención; Claves y problemáticas de la importación y exportación en Argentina; Cuánta y qué información necesitamos para tomar la decisión correcta sobre nuestra operación de juego; Prevención en el lavado de activos: aspectos prácticos para operadores de juego; Casino + entretenimiento: estrategias y casos de éxito; Profesionalización en el juego: la importancia de capacitarse; y como broche de oro Responsabilidad Social Empresaria.

¿Qué elementos tendrán en cuenta para entregar los premios al "Mejor Diseño y Marketing Ferial”?
Ya hemos estado viendo los diseños que se presentan durante SAGSE y consideramos que este año se verá mayor creatividad. Cabe destacar que es un año difícil para el mundo entero, pero se ha mantenido un buen estándar de calidad y participaciones, lo que quiere decir que toda la maquina del gaming en Latinoamérica está aceitada y funciona de manera óptima. En los momentos más difíciles es donde hay que poner más esfuerzo para destacarse y sobrevivir.
El Marketing Ferial es una herramienta estratégica que consiste en la organización, planificación y participación en ferias, exposiciones, congresos internacionales como SAGSE. El marketing tradicional está cambiando.
Los clientes se han vuelto más sofisticados y exigentes, poseen un mayor entendimiento sobre la importancia de la imagen institucional y la seguridad que trasmite la marca. Hoy, más que nunca, más allá de la envergadura de una empresa, el secreto del éxito está en llegar al público indicado, en el momento justo, y en el lugar adecuado. SAGSE Latin America cumple con esas reglas los días 12, 13 y 14 de noviembre en el Centro Costa Salguero.
En este sentido, el Marketing Ferial ofrece una herramienta práctica y eficaz, fácil de medir y da una oportunidad única para construir relaciones mediante el contacto cara a cara. La importancia de impactar con la comunicación general del stand es crucial en la acción de marketing ferial, ya que éste es percibido por el operador como un reflejo de lo que su compañía es.
Es por esto que el stand debe llamar la atención, impactar. Sólo tenemos pocos segundos para captar la atención de los visitantes mientras ellos pasan por el stand. Es necesario incorporar contenido, llamar la atención del visitante profesional de forma verdaderamente innovadora para que éste decida entrar en nuestro stand. El stand es la carta de presentación de su empresa dentro de la SAGSE. La elección sobre los premiados saldrá de los mismos visitantes de SAGSE que serán encuestados para saber cuál fue la empresa que cumplió estos objetivos antes mencionados.

¿Entregarán este año los premios Águila Dorada? ¿Qué nos puede anticipar?
Sí, entregaremos dos más en esta edición. Lo que podemos anticipar es que este reconocimiento será entregado por cuarta vez en América Latina a las personalidades más destacadas de la industria. Es el premio para la elite del gaming, “Premio a la Trayectoria”
El objetivo es evidenciar las cualidades individuales, valorar la imagen de los candidatos y sus acciones y logros a lo largo de su historia en el sector hasta la actualidad, fomentando el reconocimiento público de la profesionalidad y de esas trayectorias de excelencia. Es un premio a la persona.
Este galardón es destinado al ámbito del mercado latinoamericano del gaming y podrán ser candidatos al premio los ejecutivos de las empresas que desarrollen su actividad en el área desde México al Sur de Argentina, incluyendo Centroamérica y el Caribe, podrán ser individuos del ámbito público o privado que hayan contribuido de forma significativa al desarrollo del sector en Latinoamérica y que mantengan una actividad en la actualidad de reconocido nivel internacional. Se destacará la trasparencia en sus acciones y la ética profesional.
El símbolo que representará este premio será el Águila Harpía o Águila Coronada bañada en Oro, la cual es emblema en el escudo panameño y por su condición de ave nacional, está protegida por instituciones.
Es un ave que posee grandes garras para tomar a su presa y unas patas poderosas. También tiene una increíble vista que le permite descubrir y seguir a su presa a larga distancia. Las águilas tienen una vista nítida que en momentos de conflicto o crisis pueden ver con claridad sus metas.

Premiados a la fecha:

Panamá 2012
• Jens Halle (Novomatic)
• Antonio Sabaj (Codere)
• Alejandro Saraintaris (Aristocrat)
• Eduardo Aching (Konami)

SAGSE 2012 Buenos Aires
• Gavin Isaac (SHFL Entertainment)
• Sebastián Salat (WMS)
• Héctor Luna (Codere Argentina)

SAGSE Centroamérica & Caribbean 2013
• Thomas Niehenke (Merkur)
• Helios Navarro (Cirsa)

¿Cuántas personas se han registrado hasta el momento? ¿Cuántos visitantes estiman para este año?
SAGSE Latin America  ya cuenta con 3.500 pre-acreditados internacionales y tenemos prevista la visita de más de 10.000 visitantes internacionales y un 35% más de productos en exposición. Ya está confirmada la visita de operadores de Argentina, Austria, Bielorrusia, Brasil, Bulgaria, Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, Curazao, España, Estados Unidos, Francia, Inglaterra, Israel, Italia, México, Panamá, Paraguay, Perú, Singapur, Taiwán, Uruguay y Venezuela. Vendrán en búsqueda de equipamiento.