Edición Latinoamérica
25 de Noviembre de 2020

Entrevista a Luke Alvarez, CEO de Inspired

“Somos una empresa de proveedores del siglo XXI, sólo operamos dispositivos en red”

(Colombia, exclusivo Yogonet.com).- Luke Alvarez, CEO de Inspired, le concedió una entrevista a Yogonet.com en la que habló sobre los productos que la firma presentó en FADJA y sobre la respuesta de los visitantes. Además, analizó la actual situación del sector del juego en Colombia y adelantó los planes de la compañía para Latinoamérica, entre otras cosas.

Qué productos exhibieron en FADJA?
Exhibimos nuestras slots basadas en servidor, SBG slots en los gabinetes Machete y otros gabinetes, Blaze y Storm. También tenemos un gabinete multi-juego para los establecimientos de calle, arcade y casinos de Colombia, con cerca de 15 juegos por el momento, peor contarán con más de 20 juegos para el final de este año: juegos de máquinas tragamonedas, de giros gratis y los juegos de casino como ruleta y poker. Es importante decir que están totalmente basados en servidor, por lo que añadimos un nuevo juego cada 4 o 6 semanas.
También  lanzamos nuestra función Súper Suerte, que es una característica que le permite al jugador obtener líneas máximas con la mitad de la apuesta mínima que normalmente se aplicaría. Así que si usted juega una línea máxima, efectivamente conseguirá un dos por uno. Creemos que va a funcionar muy bien para el jugador colombiano que no le gusta gastar demasiado dinero, pero estarán entre 45 minutos y una hora  jugando. Por eso queremos ofrecer una completa experiencia de entretenimiento.

¿Cuál fue la respuesta de los visitantes?
Fue muy positiva. Ya tenernos funcionando entre 500 y 600 máquinas; y tenemos ordenes por cientos de unidades en Colombia, por eso es que vamos a ver muchos de estos productos en el país, y la respuestas han sido muy fuertes. Pasamos probablemente 18 meses mejorando y personalizando los juegos para el jugador colombiano, hemos hecho una gran investigación de mercado aquí. Esperamos que realmente nuestra  cartera de juegos haya sido atractiva para el jugador y el operador.

¿Qué juegos son los que tienen mayor aceptación en el mercado andino?
Hoy en día los Arcades. Contamos con 300 juegos con Codere. Y tenemos un montón de otros clientes de menor tamaño en la sección de arcade.

¿Qué importancia tienen otros países de la región, como Perú o Argentina, para la empresa?
No hemos hecho nada en Perú o Argentina. Hemos estado tratando de ingresar a México durante los últimos 18 meses más o menos, y estamos empezando a llamar la atención allí, así que estamos emocionados por ello. Estoy tratando de ser muy centrado, quiero decir que somos una de los dos mayores empresas del Reino Unido en máquinas, somos una de las tres empresas más grandes de Italia, somos el proveedor más grande de VLTs y slots y  juegos basados en servidor de toda Europa


Pero América Latina es un mercado nuevo para nosotros, así que estoy tratando de no ingresar de golpe a cinco o seis países. Nos estamos centrando en Colombia y México en este momento. Y vamos a estar empujando a otros mercados, a medida de que pase el tiempo. Estamos enfocados en tecnologías basadas en servidor, no operamos ni una máquina tragamonedas analógica tradicional. Sólo hacemos slots Clou, SBG y VLTs. Sólo hacemos conexiones de dispositivos digitales conectados. Somos una empresa proveedor de juegos del siglo 21 juegos, por lo que no hay máquinas tragamonedas tradicionales, sólo dispositivos en red.


Si nos fijamos en lo que sucede en Colombia, hay dos cambios principales. En primer lugar, existe la probabilidad de que la regulación se apruebe de un momento a otro, lo implicaría que todas las máquinas estén conectadas. Así que cada máquina de Inspired se conecta automáticamente con todas las normas técnicas internacionales y, por definición, se conecta a con una central de datos para que podamos enviar informes al gobierno sobre el nivel de ingresos, el nivel de juego, y  también que pueda dar a los operadores información mucho más rica que lo que se obtiene en una máquina tradicional, sobre lo que funciona y lo que no funciona en sus máquinas.

¿Los operadores, por ejemplo, en el mercado colombiano, entienden esos cambios, ese tipo de productos?
Creo que es una buena pregunta. Creo que algunos de los operadores entienden muy bien que hay nueva regulación que los obliga a tener máquinas conectadas. Creo que todos los beneficios que trae son nuevos para Colombia. Quiero decir, en el Reino Unido, sucedió en la última década, si nos fijamos hace 10 años, teníamos un mercado completamente analógico tradicional. Ahora, casi todo el mercado está basado en servidor y todo lo que es más rentable para el operador es basado en servidor. Lo mismo ha ocurrido en Italia en los últimos tres años. Todavía hay un montón de máquinas analógicas, pero incluso ellas están conectadas y las máquinas con los  ingresos más altos están totalmente basadas en servidor VLTs. Y eso ha sido impulsado por los requisitos gubernamentales como está sucediendo aquí en Colombia. Así que hay grandes beneficios para el gobierno y también para el operador.

El operador hace mucho más dinero con una máquina basada en servidor. Pero creo que el segundo gran cambio, si nos fijamos en las máquinas de Colombia (excepto en los mejores casinos), si nos fijamos en el mercado callejero, las máquinas son muy viejas, y los juegos cambian con mucha frecuencia. Si se mudan a las basadas en servidor, tendrán nuevos juegos, la última tecnología y una experiencia realmente emocionante para el jugador. Me encanta visitar Colombia. Es un país maravilloso y muy sofisticado, que se está modernizando rápidamente. Se puede ver a la  gente con los últimos teléfonos móviles, con lo último en tecnología y  la última moda;  la economía está creciendo entre un 8 y un 10% al año, así que ¿Por qué debemos tener una industria del juego con máquinas de 15 a 20 años?

Particularmente para esta region ¿cuán seguro es el sistema?
El sistema es altamente seguro. Es mucho mejor que el sistema analógico tradicional para la seguridad. Con un sistema analógico, una vieja máquina de poker por ejemplo, por lo general se obtiene un reporte del conjunto de datos del día, para que sepa cuánto dinero en efectivo generó la máquina. En estas máquinas, el seguimiento es en tiempo real, por lo que sabemos lo que está pasando en la máquina cada segundo. Cada botón que presiona el jugador, cada partido jugado, cada victoria individual, cada tipo de juego, cada nivel de juego, tenemos toda esa información. Podemos enviar una alerta a la jaula o al sistema central. Toda interferencia con la máquina, cada pequeño evento, todo lo que sucede en la máquina, se hace un seguimiento y supervisión centralizado y el operador puede manejar todo desde el lugar o de forma centralizada. Trae un nivel mucho más alto de visibilidad para el operador y un mayor nivel de visibilidad para el regulador.


Por  eso, lo que quiero decir, es que Inspired también es reconocido por los deportes virtuales, de los cuales operamos casi el 100% de los deportes en todo el mundo virtual. Nuestros deportes virtuales operan miles de millones de dólares en las apuestas que se hacen en las tiendas de apuestas, en la lotería, los casinos, en línea y en teléfonos móviles.


Además, se encuentran operando en 30.000 establecimiento de de todo el mundo. Estamos añadiendo 10.000 a 12.000 lugares en el Reino Unido, y operando hasta en 20.000 sedes en Italia y cerca de 10.000 en 30 países de todo el mundo. Contamos con carreras de caballos virtuales, carreras de galgos, fútbol, ​​carreras de autos, pista de carreras, tenis y ciclismo, y creemos que los deportes virtuales serán regulados en breve en Colombia.
Los deportes virtuales suelen añadir cientos de dólares al día en ingresos. Sin embargo, no existe en la actualidad. Lo hemos visto que en 30 países, en el Reino Unido, en Italia, en China, en Uganda, en Chipre, en todas partes. Se trata de un producto muy exitoso.  A la gente le gusta apostar en deportes, pero no hay suficientes deportes reales, por lo que desde las 8 de la mañana hasta las 10 de la noche operaremos cada 3 minutos. Se trata de una novedad, que trae más emoción. Estamos muy entusiasmados con eso. Colombia es una gran oportunidad para que los operadores ganen mucho más dinero.
Además, tenemos los principales productos de ruleta electrónica en el Reino Unido, en donde tenemos casi la mitad del mercado, y hemos empezado a empujar ese producto a nivel internacional. Se trata de un gran éxito en Asia, que es un gran mercado de juegos de mesa y lo estamos mostrando aquí en Colombia por primera vez. Somos optimistas respecto a Colombia. Y es un producto de casino de alta calidad.

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