“La cantidad de nuevas empresas que buscan ofrecer Live Casino sigue creciendo”

¿Cuál es su opinión sobre ICE 2013? ¿La nueva sede les resultó conveniente?
ICE 2013 resultó ser otro gran éxito para Evolution. La mudanza a ExCeL fue conveniente ya que nos permitió incrementar el tamaño de nuestro stand en un 50% y mostramos soluciones nuevas y establecidas. Esto generó muchas consultas ad-hoc e interesantes oportunidades nuevas, que es lo que uno espera en un show importante como ICE.
Cabe destacar que contar con un stand más grande nos posibilitó ponernos al día con nuestros concesionarios actuales en las zonas de reunión relativamente amplias y tranquilas. Esto fue una parte vital de ICE para nosotros, ya que muchos de nuestros concesionarios continúan expandiéndose y personalizando su oferta de Evolution Live Casino.
Sumado a eso, le dimos seguimiento a conversaciones en curso con clientes potenciales, muchos de los cuales corresponden a mercados que próximamente reformarán su regulación: Holanda, Grecia y Bélgica.

¿Cómo respondieron los visitantes ante los productos que presentaron?
Hemos recibido una respuesta muy positiva gracias a nuestros productos para iPad, ruleta en vivo, blackjack y bacará. ICE era técnicamente el lanzamiento oficial. Sin embargo, desde que empezamos a hablar sobre ellos hace meses la demanda ha sido fantástica. Como consecuencia, la opción de juego iPad/iPad Mini ya está operativa y funcionando muy bien para muchos de nuestros mayores licenciatarios.
De hecho, el interés que despertaron todos los productos presentados fue alto. La cantidad de nuevas empresas que buscan ofrecer Live Casino sigue creciendo. Muchas buscan un ángulo diferente y único para presentarse.
Particularmente, nuestro compromiso de ofrecer una experiencia de juego sin defectos en los mercados regulados, a través de múltiples dispositivos, realmente dio en el blanco. La compra de juegos vía móvil se ha convertido en un factor clave. Algunos licenciatarios potenciales citan que hasta el 75% de su negocio es adquirido/comprado a través del móvil.
También hubo un gran interés en las mesas con habla nativa, las cuales son ofrecidas en dos formatos: genéricas, que se reparten entre concesionarios; y particulares, mesas exclusivas de la marca titular de la licencia. Los altos niveles de localización y personalización que ofrecemos siempre nos han ubicado en un lugar diferencial en el mercado del Live Casino.
Esta especialización es demandada, ya que está demostrado ofrecer un retorno tangible. Y es por eso que nuestra mesa número 100 está a punto de comenzar a operar en nuestros estudios de Riga. El crecimiento de las mesas en habla nativa y personalizadas ha sido fenomenal durante el pasado año.
Los visitantes también vieron por sí mismos que no están limitados a transmitir desde Riga. Ofrecemos soluciones llave en mano: mini-estudios para la transmisión desde cualquier casino tradicional en cualquier territorio regulado.
Para demostrarlo hicimos una transmisión en vivo, en el stand, directamente desde nuestro estudio ubicado en la sala de juego del Casino Rincón de Pepe en Murcia, España. Esta solución, completamente compatible con las nuevas normas españolas, está disponible para cualquier operador con licencia en España. 888 está funcionando actualmente y otros  licenciatarios comenzarán a implementar este sistema a finales de este año.

¿De dónde provenían la mayoría de sus clientes?
Sobre todo de Europa, lo que era de esperarse dado que Londres es la sede de la feria y que y nuestra base de clientes se centra en este continente. En su mayoría, los visitantes querían ampliar su oferta, especialmente en mercados que están reformando su regulación: Grecia, Holanda, Bélgica y Alemania, y también los Estados Unidos. Como siempre, hubo pocas oportunidades de Asia y América Latina que se explorarán también.

¿Cuál será su calendario de ferias para el resto del año?
ICE es la única feria del año en la que se presenta Evolution, pero estamos activos en otros eventos. El equipo siempre tiene una fuerte presencia en EiG, que se realizará nuevamente en Barcelona en octubre. Esto nos da una oportunidad ideal para ponernos al día con los concesionarios. También es un buen momento para reunirnos con otros licenciatarios de varios tamaños, desde start-ups a marcas establecidas, todos en busca de dar el primer paso con Live Casino.
El equipo también seguirá de cerca el mercado de Estados Unidos y evaluará la posibilidad de asistir o tener un pequeño espacio en la feria de Las Vegas por primera vez. Evolution confía en que sus conocimientos y experiencia en el mercado europeo se adaptarán muy bien a este país. Con nuestra capacidad para transmitir en vivo desde una sede terrestre, somos el socio ideal para los operadores estadounidenses que buscan transmitir directamente de sus salas, ya sea como un recurso dentro de la solución de intraestatal o interestatal.

¿Cuáles serán sus próximos pasos?
Evolution tiene un gran plan para este año. Después de nuestro éxito en Italia y Dinamarca, y la reciente puesta en marcha en el mercado español con 888, estamos buscando trabajar con los concesionarios -existentes y nuevos- en los nuevos mercados regulados como Grecia, Bélgica y los Países Bajos. Queremos asegurarnos de que seguimos ofreciéndoles a nuestros licenciatarios una ventaja y primera opción en estos nuevos territorios.
También ampliaremos nuestra oferta para iPad y agregaremos juegos a nuestro catálogo principal, además de nuevas apuestas paralelas para añadir emoción. Seguiremos también con nuestra expansión en nuevos canales de distribución como la televisión, aprovechando el éxito que ya hemos logrado con la integración de contenidos en vivo e interfaces de apuestas para iPad para Lottomatica y su programa diario Vegas Club Live Casino TV en Italia.
Estados Unidos también será una prioridad. Seguiremos de cerca los acontecimientos y buscaremos trabajar en estrecha colaboración con socios potenciales para maximizar las oportunidades en el mercado regulado, sin duda, más difícil y emocionante hasta la fecha.