“Hemos tenido una excelente recepción en G2E”

¿Qué productos exhibidos G2E resultan más interesantes para los operadores de Argentina y todo el Cono Sur?
Hemos tenido una excelente recepción. Vinimos con esa expectativa volcada en un producto llamado “Tesoros de Latinoamérica”. Se trata de un progresivo que consta de cuatro juegos que hemos desarrollado pensando en el acerbo cultural de la región, al igual que sucedió con “Recuerdos Dorados”,  “Tango de oroT, “Fiesta Chihuahua” y “Día de Muertos”. Con la particularidad de que aquellos operadores que ya tienen esos juegos pueden combinarlos en estos progresivos, lo que les da una amplia flexibilidad tanto en la fijación de montos como en las frecuencia con que esos montos son alcanzados. Es un producto que ha  estado en boca de varios operadores. Incluso el modelo comercial es muy convincente para ellos.
Por otro lado, respecto a los progresivos, por un lado está el tremendo impacto que causó “CSI”, que es un juego que mostraremos en SAGSE, cuenta con su versión en español y los jugadores pueden elegir su ciudad, ya sea en  Nueva York, Miami o Las Vegas. Ha sido muy bien recibido y tenemos muchas expectativas. Por otro lado, tenemos el  revival de dos juegos que han tenido mucho éxito -“Sex and the City” y “Star Wars”- que los estamos presentado en un nuevo formato, el  Center Stage con sillas sonorizadas.
Además, en una plataforma hemos incorporado el skill bonus, que permite elegir entre 2 opciones de bonus: Free Games y 100% habilidad, en este último se utiliza el joystick y el jugador va recolectando créditos. Es una nueva familia de IGT llamada Video Reel Edge y los juegos exhibidos fueron Tully’s Treasure Hunt y Blood Life Legends. Pensamos que podrá ser comercializado en los próximos meses en nuestra región.   

Además de ser una máquina de azar requiere de cierto nivel de destreza, ¿cree que a nivel legislación podría tener algún problema para ingresar a la región?
Probablemente  en algunas jurisdicciones se necesite hacer algún tipo de aclaración al respecto, pero efectivamente no vamos a dar un paso sino estamos seguros de que no cumpliremos con las condiciones del mercado. La atracción del producto es innegable, por lo que haremos todo lo posible para que no vulnere ningún tipo de jurisdicción.

Es un producto muy pensado para las generaciones más jóvenes, que están acostumbrados a tener una interactividad más grande con los juegos...
Exactamente, de eso se trata. Es una franja etaria bien definida la que realmente maneja o tiene el 85% de concurrencia al casino, y esa franja etaria para nosotros también es importante, pero incorporar más franjas con otros tipos de experiencias de juego  es también esencial. Estamos hablando de las generaciones más jóvenes. Más allá de buscar este tipo de productos, nosotros hemos realizado una  encuesta para conocer las preferencias de los jugadores  y así localizar más los juegos. Por otro lado, estamos poniendo a disposición de los operadores  nuestra plataforma de juegos interactivos  “For Free” o “For fun”, que se llama DoubleDown y que entendemos que es una excelente oportunidad para aquellos operadores que quieren incursionar en el social gaming, en el modelo interactivo, para empezar a captar nuevas franjas etarias que están comenzando a utilizar esas plataformas  y, mediante el modelo que estamos poniendo  a disposición, es muy fácil, es muy convincente y a sus vez es muy redituable. Estimamos que varios operadores incorporarán DoubleDown muy pronto.

Este año y a poco más de un mes de SAGSE, ¿tuvieron la oportunidad de encontrarse en Las Vegas con los principales operadores de la región?
Absolutamente. Hemos tenido la agenda completa. Hemos recibido a clientes de Argentina, Chile y Uruguay, algunos de Paraguay no han podido asistir, pero de la región en la que tengo la posibilidad de trabajar han venido los operadores importantes de todos los países.

¿Cuál es la experiencia que ha tenido IGT dentro de estas nuevas reglas de juego que impone la Argentina para la importación de productos  y cuál cree que puede ser el resultado al corto y mediano plazo?
En general, para aquellas compañías que realmente tienen la intención de permanecer en la Argentina  por muchos años, como es nuestro caso, no es algo que ocasione demasiados problemas. La clave está en interpretar las cuestiones que tiene la Administración en cuanto a sus tendencias o necesidades macroeconómicas y adecuar las operaciones a esas nuevas necesidades o nuevo entorno.
Muchas veces, bajo ciertas señales, las compañías tienden a reaccionar y nosotros nos hemos tomado nuestro tiempo para analizar la situación y hemos contado con un apoyo total de la casa matriz. Hemos estado interpretando las necesidades de los gobiernos  y nos hemos adecuado a los tiempos. Por nuestra parte, estamos culminando un año fiscal muy bueno y tenemos muy buenas perspectivas para el trimestre que viene en general. Pero hoy en día la demanda que tenemos esta pudiendo ser satisfecha.

¿Qué productos que han sido protagonistas del stand de Las Vegas estarán en SAGSE Buenos Aires?
“Tesoros de Latinoamérica”, “CSI” y “Sex and the City Out on the Town”. También estarán los juegos localizados e interactivos con DoubleDown y habrá algunas interesantes oportunidades en el área de sistemas.