“Nuestra estrategia en Internet es ser un jugador b2b”

¿Qué productos exhibió Bally en ICE?
Los principales productos nuevos que exhibimos son dos marcas mundiales: Michael Jackson King of Pop en un dispositivo de juego que saldrá a fines de julio; y Grease You’re the one that I want, que es nuestro primer juego doble con John Travolta y Olivia Newton John. Estas son las dos marcas principales que estamos mostrando por primera vez en ICE. Grease se lanza en febrero. Las primeras instalaciones serán en California y, en mayo, en Europa.

En segundo lugar, está la suite de juegos de Internet en nuestro propio servidor remoto. Exhibimos 12 juegos con cinco nuevas mecánicas de juego. También mostramos, por primera vez en ICE, 20 aplicaciones de casino que hemos hecho para nuestros operadores socios a través de la adquisición de la compañía MacroView. Hasta la fecha tenemos más de un millón de descargas de estas aplicaciones.

Podemos hablar de tres grandes ítems: dos grandes marcas, juegos de Internet y varias aplicaciones móviles para nuestros casinos socios. Además, están nuestros sistemas, incluyendo el Elite Bonusing Suite (EBS) e iVIEW Display Manager (DM) para crear grandes eventos en las salas de juego. Estos son los cuatro puntos principales que mostramos este año en ICE.

¿Piensa que las mencionadas marcas globales son una estrategia exitosa para la compañía?
Sí, las hemos puesto a prueba y han sido atractivas para varios jugadores regionales a nivel mundial. Por lo general, se nos conoce por tener marcas de “hechas en casa” como Hot Shot, Fireball y Cash Spin, pero estamos añadiendo algunas marcas de clase mundial para ayudar a nuestra base premium. Nos comprometemos a lanzar alrededor de dos o tres  marcas en un año. Michael Jackson y Grease son los dos que tenemos ahora. En G2E, revelaremos otras dos o tres marcas. Creemos que en áreas como Macao, por ejemplo, la marca Michael Jackson tendrá una aceptación masiva.

¿Cuál es la estrategia en relación a los juegos de Internet? ¿Cuál es la tendencia?
Nuestra estrategia en Internet es ser un jugador b2b. Por eso, nos asociamos con nuestros casinos clientes. No les vendemos a los jugadores directamente. Nuestra estrategia consiste en asociarnos con los casinos para aportar soluciones a sus necesidades de juego online y utilizar esto como una herramienta para impulsar más el juego en las salas tradicionales. Eso es muy diferente a lo que hacen nuestros competidores. Muchos de ellos van a los casinos y les hablan directamente a los jugadores. Nosotros somos jugadores b2b.

¿Cómo fue la feria para Bally?
No estuvo mal. Se habló mucho de la  economía europea. Venimos de otras exhibiciones muy fuertes como Las Vegas y América Latina. ICE es respetable. Tenemos algunos socios y oportunidades nuevas en Europa, así que es un momento emocionante para Bally.

¿Cuál es su opinión sobre el impacto de la crisis económica en la industria del juego?
Les preguntamos a los operadores sobre eso. Todos tienen esperanza y ven que la economía está mejorando. Estamos viendo varias oportunidades en Europa y tenemos muchas posibilidades para aumentar nuestra participación actual. Nuestros productos nunca han sido mejores. El mercado europeo es un pequeño porcentaje de nuestro ingreso, pero posee grandes oportunidades de crecimiento. Somos una compañía de 800 millones de dólares que mostró un crecimiento en los últimos tres trimestres, por lo que tenemos un buen impulso. Nuestra participación en Europa está creciendo con la expansión en Italia.

¿Cuál es el mercado más importante hoy en día para Bally?
Actualmente, alrededor del 75% de nuestro negocio proviene de América del Norte. Estados Unidos, Canadá y México son parte importante de nuestro negocio. Nos va muy bien en América Latina, e Italia es nuestro segmento de mayor crecimiento en Europa.