Edición Latinoamérica
13 de Julio de 2020

Entrevista a José Aníbal Aguirre, Director General de 3A Producciones

“FADJA 2011, a no dudarlo, será un enorme éxito”

(Colombia, exclusivo Yogonet.com).- A poco más de una semana de culminar este 2010, Yogonet.com entrevistó a José Aníbal Aguirre, director general de 3A Producciones, empresa organizadora de FADJA, Cijuego y AGE. El directivo realizó un balance de las últimas ediciones de estos eventos y anticipó como se perfilan para el próximo año.

Cómo ha sido este año para 3A Producciones? Ya con cierta distancia, ¿cuál es el balance que hacen de FADJA, CIJUEGO y AGE?
Finalizando este 2010, podemos concluir que ha sido un año de grandes esfuerzos, retos nuevos y una siembra importante para el año que llega. La Feria Andina de Juegos de Azar (FADJA) sobrevivió a una difícil coyuntura, dadas las restricciones que se produjeron empezando el año para el ingreso de nuevas máquinas al mercado colombiano. Afortunadamente, la confianza de nuestros clientes predominó sobre el clima de incertidumbre creado y tuvimos un show, aunque un poco más pequeño, de gran categoría y con un mayor número de visitantes provenientes de muchos países de la geografía latinoamericana.
Quiero destacar la jornada académica que llevamos a cabo en FADJA el pasado mes de abril. Fue allí donde de la mano de Cheryl Olson y de la Universidad de Nevada pudimos concretar una idea que nació en G2E 2009: la de lograr traer a nuestra región los conocimientos que el Instituto de Educación Avanzada de la Universidad de Nevada, Reno, imparte desde hace 20 años en la meca de la industria de juegos de azar. Fueron 12 meses de imparable actividad laboral y trabajo en equipo. Al cierre del ejercicio, nos encontramos  recargados de energías y listos para el nuevo año.
Con referencia al Congreso Internacional de Juego,  Cijuego PERÚ, el balance no puede ser mejor. El nuevo formato acompañado de una pequeña muestra corporativa dejó muy satisfecha a la industria peruana y a los más de 120 participantes en un simposio de altísima calidad en el que contamos con conferencistas que tocaron tópicos de especial interés para la industria del juego, presentados por un abanico de profesionales que nos acompañaron desde la Argentina, Estados Unidos, Colombia, España y el país anfitrión, en el impecable escenario del Centro de Convenciones Atlantic City en el que, en stands homogéneos, las más connotadas marcas pudieron exhibir sus lanzamientos y novedades.
La experiencia de Aruba Gaming Expo (AGE) necesitábamos vivirla. El proyecto llevaba dos años planeándose y ya había sido aplazado en dos oportunidades. Tuvimos la ocasión de “tocar la puerta” y “despertar” con esta iniciativa a buena parte de los operadores del Caribe. El curso que dictó la Universidad de Nevada, Reno, dejó muy buena impresión entre quienes tuvieron el privilegio de tomarlo. El tema de la “Seguridad y Vigilancia de Casinos” siempre será prioritario y requiere permanente actualización.
 
¿Cómo se perfilan las ediciones 2011 de estos eventos?
FADJA 2011, a no dudarlo, será un enorme éxito. Finalizando el año, tenemos vendido un 80% del área de exhibición con contratos firmados. Hemos alcanzado con nuestros departamentos del área de mercadeo y comunicaciones una fluida relación con clientes tradicionales, nuevos y potenciales que permanentemente están informados sobre el avance del proyecto y sus posibilidades y ventajas de vinculación temprana.
En el tema de la convocatoria a visitantes, logramos recoger en nuestros eventos y en las ferias que visitamos valiosa información que ha permitido ampliar nuestra base de datos y llegar a cada uno de los operadores de la industria en el continente, desde México hasta el Cono Sur. Por eso, estamos seguros de que los visitantes de FADJA 2011 crecerán ostensiblemente. Otra señal positiva es la reactivación del mercado colombiano, cada vez más próximo a entrar en la era online.
En la parte educativa, nuevamente contaremos con el aporte de la Universidad de Nevada, Reno, con un curso especializado. Por otro lado, FECOLJUEGOS estará liderando el Foro  Regulatorio. También FEDELCO ha mostrado interés en participar en la agenda académica con una mesa de trabajo dirigida al tema del combate frente a la ilegalidad de algunas loterías en Colombia. Una de las novedades de la próxima feria será la rueda de negocios que estamos coordinando en alianza estratégica con la empresa colombiana TSM, con una vasta experiencia en el manejo de encuentros comerciales altamente productivos. La cita ineludible con FADJA 2011 será los próximos 13 y 14 de abril  en Corferias, Bogotá, Colombia.
Cijuego Perú, cuyas fechas de realización serán los próximos 8 y 9 de junio, también tiene confirmados a la mayoría de los expositores. La realidad es que quedan muy pocos espacios disponibles dentro de la muestra corporativa y se percibe gran ambiente para la capacitación que dictará la Universidad de Nevada, Reno, en asociación a SONAJA y a la Dirección General de Máquinas Tragamonedas del MINCETUR del Perú. La muestra corporativa cuenta con el patrocinio oficial de la Revista Casino, Turismo y Entretenimiento.
Con respecto a AGE, estamos negociando un probable patrocinio para  la realización del evento, la locación será el Westin Hotel & Resort, donde realizamos la primera versión. Desde ahora muchos casinos del Caribe nos están preguntando cuál será el tema del próximo curso.

En general, ¿de qué manera cree que deben evolucionar las exposiciones y congresos para seguir captando la atención tanto de fabricantes (expositores) como de operadores (visitantes)?

Definitivamente, las exposiciones y congresos constituyen una oportunidad única de enriquecimiento presencial del mercado de fabricantes y operadores. Las ferias tienen el poder de regular precios, conocer los alcances de la competencia, brindar al comprador la posibilidad de “tocar” el producto y de llegar a una variedad de posibilidades antes de tomar una decisión de compra. El dinero invertido en asistir a una feria es muy útil, y el resultado puede ser más mesurable que el de la publicidad en general, ya que en muchas ocasiones se hace difícil medir su efectividad. Una feria se profesionaliza e internacionaliza en la medida en que puede ofrecer servicios adicionales a expositores y visitantes, y eso tratamos de lograr en nuestros shows y congresos.

¿Cuáles son los principales problemas que deben afrontar los empresarios que deciden apostar por una industria como ésta en países como Colombia, Perú y el Caribe? ¿Y los beneficios u oportunidades?
En general en América Latina, los problemas radican en la competencia desleal que significa el juego ilegal y en los cambios del marco regulatorio. Eso sí, cabe destacar la importancia fundamental de que exista un marco regulatorio, como el que existe en Colombia, Perú y Aruba. Los beneficios y oportunidades están dados en un mercado nuevo, maleable, con posibilidades de direccionar y en pleno desarrollo.

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