“El Caribe es una zona estratégica que funciona como un puente hacia otros mercados”

¿Por qué han decidido abrir oficinas en otros países latinoamericanos?
Comenzaremos con la apertura de oficinas en Panamá y México en una primera instancia, y luego en Bogotá. Aprovecharemos SAGSE Panamá y ELA México para iniciar las negociaciones y cerrar tratos. También queremos ampliar la operación de República Dominicana. Por ahora, estamos encarando estas iniciativas solos, pero no descartamos que se puedan incorporar otras compañías. Actualmente, estamos en conversaciones con uno de nuestros distribuidores exclusivos que está muy interesado en la comercialización en el Caribe. Nuestra idea es armar una red comercial y fabricar allí, lo que nos permitirá tener un feedback más fluido con el cliente. El Caribe es una zona estratégica que funciona como un puente hacia otros mercados. Desde allí podemos manejarnos con un costo más accesible y competitivo.

¿En qué consiste el acuerdo con Alfombras Atlantis y Formanova?
La alianza con Atlantis surge en el momento en el que iniciamos la comercialización en El Caribe. Ellos tenían algunos clientes allí y nos pusimos de acuerdo para, en una primera instancia, vender sus productos de casinos. Con Formanova el objetivo también es que ellos tengan un punto de referencia comercial en la misma zona. Actualmente, ofrecemos los productos de ambas compañías en El Caribe. Básicamente nos complementamos entre los tres.

¿Qué ventas han concretado recientemente?
Estamos terminando de entregar un pedido al Radisson de Montevideo, complejo al cual le armamos todo el salón con los paños. Se trata de una operación grande. Además, en otra operación que fue muy interesante, el Conrad puso todos nuestros paños. Por otro lado, estamos trabajando con casinos del interior de Paraguay. En cuanto a Chile, dentro de poco tiempo retornarán las actividades normales.

¿Cuáles son sus perspectivas con respecto a la posibilidad de apertura del mercado brasileño?
Creo que a Brasil le falta bastante para el juego vivo. Por eso, en este momento no estamos pendientes de ese mercado. Pensamos que hay más posibilidades en México.