“México es un mercado emergente, que va tomando forma poco a poco”

¿Cuál es la importancia del mercado mexicano para ustedes y qué producto destacaron en ELA 2009?
El mercado mexicano es un mercado emergente, que va tomando forma poco a poco. Vemos que van a usar tecnología SAS en el futuro, y nosotros somos una compañía que hace sistemas para casinos pequeños y grupos de casinos que están en Clase 3, en SAS.
Por otra parte, vemos que las máquinas Clase 2 se están moviendo a SAS y que los casinos mexicanos están empezando a demandar sistemas un poco más pulidos. Eso nos abre a nosotros la posibilidad de entrar y de servir, de dar una buena visión para que un casino pueda adquirir un producto ahora y después pueda añadir las piezas que necesita para manejar su negocio a futuro.

¿Y en el resto de Latinoamérica?
En el resto de Latinoamérica hay ciertos mercados, como el de Chile y Argentina, que están ya capturados por compañías grandes como IGT o Bally, y vemos otros mercados muy pequeños que todavía no entienden un valor de un sistema.
Pues, tenemos que esperar un poquito. Hay ciertos sitios donde vamos a estar instalando sistemas, como el Caribe y Centroamérica sobre todo, pero todavía no está organizado el juego en muchos sitios como Colombia y Perú para tomar ventaja de un sistema como este. Si alguna compañía en Perú, Ecuador o Colombia quiere unir muchos casinos, muchas pequeñas salas de juego, seríamos la alternativa natural. Pero hasta que eso ocurra, realmente no vemos mucho negocio ahí para nosotros.
Tenemos un producto que se llama Casinfo Básico, que vamos a introducir en el mercado de Perú, Ecuador y Colombia, que es nuestra plataforma básica de comunicación, que permite que las salas de juego o las organizaciones que tienen muchas salas de juego puedan tener todos sus eventos en una base de datos central y después usar eso para alimentar sus hojas de cálculo que usan habitualmente, es decir, automatizar toda lectura de los metros y controlar qué está pasando en los casinos. Así que eso es un primer paso que vamos a tomar y es una opción muy económica que va a llamarse “Do it Yourself”, van a poder hacer ellos mismos la instalación y les resultará bastante económico. Además, teniendo esa plataforma, cuando quieran crecer, tendremos todos los productos que ofrecemos a través de eso.

¿En qué otras ferias van a estar presentes de la región este año?
En este año nos vamos a limitar a G2E. Tenemos una serie de productos que son ya para casinos de escala mayor. Tenemos player tracking para mesas, es un sistema que no se ha visto antes, un sistema cooperativo entre varias personas para hacer los ratings de los jugadores, es económico, no usa RFID. También estamos saliendo con unos productos que ayudan a casinos pero no son estrictamente de juego. Estamos saliendo con un producto que se llama Checkers, que lo que hace es organizar el esfuerzo de casinos que aceptan cheques, tanto personales, como cheques de compañías, y controla el crédito, permite la recuperación y de nuevo es un sistema operativo entre casinos que permite que ellos hagan un pool de su información para disminuir sus riesgos y aceptar cheques.