Foster Casino Supplier presentó su nuevo catálogo en MAGIA 2008

¿Cuál fue la oferta que llevó Foster a MAGIA?

Si bien mantuvimos el esquema de presentación tradicional, que es el agasajo hacia nuestro cliente a través del mismo esquema de trabajo, este año en vez de tener un producto puntual en nuestro stand hicimos el lanzamiento de nuestro nuevo catálogo.

El catálogo para nosotros se ha transformado en un resumen de todo el crecimiento en cuanto a productos del último año, donde incorporamos la construcción de fachadas, arañas de alta gama, telas vinílicas que producimos y utilizamos en la realización de nuestras butacas.

Allí también agregamos las nuevas líneas de alfombras modulares, nuevos diseños de placas de cielorraso, todo el suministro de lámparas Tokistar, que estamos utilizando mucho en lo que es mantenimiento de las salas. Más que presentar un producto puntual, hicimos una presentación del catálogo con mucha fuerza.

La empresa tuvo un buen crecimiento y ampliación de servicios en 2007 y 2008 ¿cómo se sienten hoy después de estos dos años recorridos?

Nosotros tenemos conciencia de que el gaming es un nicho económico atípico. Hoy el mundo tiene una crisis muy violenta, que en algún momento se siente en el negocio del gaming, pero también sabemos que recupera muy rápidamente sus posiciones, por el perfil de actividad que es.

Históricamente nosotros equipábamos unas tres salas promedio mensuales. En 2008 pasamos a equipar 15 salas promedio mensuales, un crecimiento abismal.

Para eso tuvimos que hacer una reingeniería de la empresa, con la necesaria readaptación. Nosotros tenemos un sistema de producción celular, que nos permite rápidas expansiones o achiques en función a la demanda del mercado. En realidad, construimos ese esquema celular pensando siempre en que podría llegar el momento de achicarnos, pero en 16 años el crecimiento fue continuo, y cada vez más exponencial.

Esto es una retroalimentación, porque a medida que vamos incorporando nuevos elementos de decoración, eso genera una potencia de oferta, y la potencia de oferta genera una potencia de negocios. Eso también obliga a rediseñar la empresa para atender en tiempo y forma.

¿Hacia qué mercados o productos esperan ampliarse más en 2009?

Nosotros seguimos en la consolidación. Creemos que hoy el perfil de nuestra compañía es único en América Latina, eso nos da un posicionamiento muy fuerte y queremos seguir consolidando eso. El año 2009 está pensado para trabajar en toda Latinoamérica, desde México hasta Argentina. Además, tenemos los ojos puestos en Brasil, cuando llegue el momento, estamos preparados para ejecutarlo. También queremos seguir expandiéndonos, como lo venimos haciendo, y consolidándonos.

Después de muchos años de haber participado en SAGSE, tomaron la fuerte decisión de apoyar la realización de una nueva feria, como MAGIA. ¿Cuál es la sensación que tiene al ver el producto consolidado?

A mi el tema me resulta muy penoso, porque siempre he considerado a SAGSE como un producto noble, pero en mi opinión quienes dirigen la feria no visualizan los cambios que están ocurriendo. Nosotros estamos al lado de nuestros clientes, y adaptando la empresa a los nuevos cambios que ocurren.

El gaming es un negocio que tiene alto impacto social, uno tiene que ser consciente dónde está parado. La forma de visualizar el negocio a futuro es generar las alianzas estratégicas con todos los referentes del sector, esto involucra directores de lotería, operadores, fabricantes. Nosotros somos un fabricante, tenemos un rol que cumplir y ejecutar en lo que es este negocio. Interpretar los cambios es una necesidad intrínseca de cada empresa, porque es lo que dará supervivencia. Eso es lo que había que entender. Yo creo que la dirección de SAGSE interpretó que se estaba creando un elemento de competencia con MAGIA, y bajo ningún punto de vista fue la idea original, y me consta por haber participado de las conversaciones.

Pero sí sabemos que estamos en camino correcto, los referentes del mercado vinieron a encontrarse con otros referentes serios del mercado. Por ejemplo, uno de los organizadores de esta muestra es CASBA, la cámara a la cual pertenecen los 46 bingos de la provincia de Buenos Aires, y de los cuales nosotros hemos participado en el equipamiento de 42… ¿con quién deberíamos estar? Con nuestros clientes, claramente.

¿Cuál cree que sería el plano ideal el año que viene en cuanto a lo que es esta relación de ferias y convivencia?

Yo soy un pacifista por naturaleza, porque a veces cuando uno entra en el terreno de los agravios, después es muy difícil remontar la situación. Pero creo que lo que necesita el sector es el diálogo serio, constructivo, y ver un sector del gaming dividido no le hace bien a nadie. Esperemos que el año que viene todas las fuerzas del sector construyan algo unánime.