Ed Roberts provee todo el equipamiento al Sheraton de Mendoza, Argentina

¿En que consistió el acuerdo que lograron con el Sheraton Mendoza?

Comenzamos las negociaciones aproximadamente en marzo o abril con la gente de Cela, grupo chileno que se está afincando en Mendoza. En lo que es el Sheraton, llegamos a un acuerdo y en el mes de mayo cerramos la operación de proveerles todo el equipamiento de juego vivo con sus accesorios, llave en mano. Son 24 mesas, estamos entregando a fin de junio, principio de julio, cuando disponga el cliente. Venimos muy bien con los plazos que fueron cortos. El Grupo Cel se dedicó a buscar la excelencia en el producto.

Toda la línea del arte, en los paños puntualmente, es para ellos: desde el color hasta el formato de la cantidad de jugadores por mesa que tienen. Todo lo que es mesa es de cedro lustrado a mano, de muy buena calidad, todas terminaciones en bronce.

Además, los proveeremos de toda la serie de reposiciones ya previstas para todo lo que queda de este año y, calculo, que principios del año que viene.

¿Cuál es la situación de la innovación en paños en el país?

El tema de la innovación en paños, básicamente, es que muy de a poco. En la Argentina se está empezando a insertar un producto que nosotros tenemos hace dos años y que se utiliza hace muchos años en Estados Unidos, que es el paño de impresión de tipo sintético. No es el viejo paño de lana, que era muy limitado a nivel diseño, sino que este paño nos permite muchos pormenores en todo lo que sea arte: mucha combinación con tapizados, alfombras, estilos, y eso customiza mucho al casino.

Las mesas son una superficie muy grande en un casino, entonces, el hecho de entrar y ver todo eso customizado, personalizado, es algo que le da mucha más prestancia, mucha más importancia. Eso hasta ahora no se había hecho en Argentina y de a poco lo estamos haciendo. Nosotros lo desarrollamos para los clientes porque sabemos que es un producto nuevo y tenemos que ofrecerles la variedad, darles la opción de dos o tres formas de diseño distintas. Entonces, cuando ven eso, realmente se dan cuenta que el abanico de posibilidades es muy grande.

¿Qué tipo de paños se utilizan en Argentina hoy en día?

Lo que se utilizaba en Argentina hasta el año pasado era el típico de lana. Pero el paño que nosotros desarrollamos en 2004 tuvo muy buena aceptación. Es un paño de un tejido especial, es muy durable, es ignifugo, impermeable y, de a poco, estamos llevando al cliente a este paño que es de muy fácil lavado y que permite muchos detalles de personalización. Es lo que se usa hace años en Estados Unidos.

¿Es el diseño el concepto más jugado?

Hablando de lo que es el mercado local, se han animado mucho con los torneos de Póquer Texas Hold'em, ya que es un torneo y no la sala que se usa todos los días. Y nos han permitido hacer diseños mas jugados: logos más grandes, efectos 3D y jugar un poquito con ese tipo de cosas, que muy de a poco se van insertando.