Edición Latinoamérica
23 de Octubre de 2020

Helen Hedgeland, Jefa de Marketing de Octavian International

"PacificNet respalda los planes de crecimiento de Octavian en América Latina"

(Gran Bretaña, exclusivo Yogonet.com).- En su primer evento luego de ser adquirida por la firma líder asiática PacificNet, Octavian International tuvo una exitosa presentación en ICE 2008. Helen Hedgeland, Jefa de Marketing de la firma, habló acerca de los nuevos productos exhibidos durante el show de Londres y también brindó un panorama acerca de cómo trabajará la firma con su nueva empresa matriz.

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iquest;Cuáles son las novedades o nuevos desarrollos presentados por Octavian durante ICE 2008?

Nuestra nueva plataforma de juego Rebel de alta performance estuvo en exhibición en Europa por primera vez. Rebel es el motor informático encontrado en nuestras máquinas de juego electrónicas de última generación llamadas Maverick. Además de ser parte del revolucionario paquete Maverick EGM, la plataforma Rebel estará disponible para su instalación en otros EGMs.

Rebel consiste en una completa placa madre de juego- que cuenta con la performance de Celeron M - más memoria, completa conectividad, amplificador, todo pre-configurado en un sólido metal. El mismo simplifica no solamente el ensamble de las máquinas sino también la red, la conectividad de sistemas periféricos.

También lanzado en ICE hubo un número de juegos Comma6A, de conformidad con los juegos AWP para el mercado italiano- Free Wild, Chicago Night y Roulette Club. Estos están listos para que los operadores los desplieguen una vez que las nuevas regulaciones de AWP entren en vigencia en Italia.

En términos de sistemas, exhibimos por primera vez en Europa el nuevo puente de software que ha sido desarrollado para conectar los sistemas de casinos Octavian GateManager y Octavian CashManager en nuestro sistema de administración de slots ACP (Contabilidad, Control, Progresivos). Al conectar los sistemas juntos, hemos creado el más reciente sistema administrativo para mesas y slots para operadores de casino.

Del lado de los proveedores, presentamos TableMAX, una máquina de video juegos moderna y patentada, que permite que los jugadores disfruten de versiones simuladas de los tradicionales juegos de cartas de los casinos.

¿Cómo fue el show para la empresa? ¿Estuvo a la altura de sus expectativas?

Fue un muy buen show para Octavian y también para PacificNet, nuestra nueva empresa matriz. Como muchos lectores sabrán, anunciamos en el show que ya se ha completado exitosamente la compra de Octavian por parte de PacificNet. Al respecto ICE 2008 tuvo un significado especial para nosotros y fue positivo para PacificNet, porque, como empresa que cotiza en el Nasdaq, tuvimos la oportunidad de poder encontrarnos con los inversores PACT, analistas y clientes provenientes de Macao, Filipinas y Asia.

ICE le brindó una buena oportunidad para los equipos provenientes de PacificNet y también de PactGames y Take1 Technologies para formular planes y comenzar a establecer relaciones de trabajo. A pesar de la conclusión del acuerdo con PacificNet, ICE superó todas las expectativas. Hay varios acuerdos significativos en desarrollo, y esperamos poder dar más noticias al respecto en las próximas semanas.

¿Cuál fue la repercusión recibida por parte de los visitantes, clientes existentes o clientes potenciales?

La respuesta fue muy positiva. Nos tomamos nuestro tiempo para explicar la sinergia entre Octavian y PacificNet y esto generó mucho entusiasmo, particularmente cuando presentamos nuestra visión de convertirnos en una de las principales empresas de tecnología en Asia y a escala global.

La gente a la cuál le hablamos pudo ver y entender en forma instantánea las oportunidades para ambas empresas. Los clientes existentes sabrán que ha sido la visión de Harmen [Harmen Brenninkmeijer, CEO de Octavian y ahora miembro de la junta de PacificNet) para extender las actividades de Octavian dentro del mercado chino (y asiático) durante los últimos años. La repercusión general fue que este trato les pareció correcto, y que los clientes pudieron ver de qué manera nuestro propio negocio de iba a ver beneficiado.

¿Cuáles serán los principales cambios para Octavian en el futuro, ahora que la adquisición ha sido completada?

La adquisición no se trata de un cambio, sino de un crecimiento y un desarrollo continuado. Octavian seguirá operando en forma independiente como subsidiaria de PacificNet, tal como cualquier otra subsidiaria del grupo. Seguiremos teniendo el nombre Octavian y la identidad de la marca. No habrá cambios dentro del equipo administrativo o en la forma en la cual la empresa hace sus negocios.

El único cambio real será que Octavian y su equipo administrativo jugarán un rol importante en el desarrollo de la división de juegos de PacificNet y la capacidad de PacificNet como grupo. Desde una perspectiva de negocios más amplia, se espera que esta adquisición incremente considerablemente las ganancias de juego totales y los beneficios de PacificNet.

Más específicamente, el objetivo es el crecimiento de la división de juegos de PacificNet, ya que actualmente es una parte pequeña de las operaciones totales de PacificNet. Esto nos ayudará a maximizar nuestras oportunidades dentro del mercado chino, así como en los actuales mercados de Octavian. Esta adquisición también ayudará a que ambas empresas entren a nuevos mercados, y posicionen a la empresa de modo de beneficiarnos con algunas importantes tendencias de juego en el futuro.

¿Cuáles son los campos tecnológicos más interesantes para Octavian en términos de desarrollos futuros?

Octavian siempre ha sido una empresa líder en sistemas y continuará desarrollando sistemas para la siguiente generación de juego.

También buscaremos proporcionar y soportar nuevos medios y nuevos canales para consolidar y reforzar nuestra marca. Vemos claramente la necesidad de evolucionar en tecnologías de juego para atraer a las nuevas generaciones, que generalmente tienen un mayor saber técnico. Continuaremos explorando y desarrollando nuevas oportunidades de medios para estar preparados para futuras oportunidades y cambios en las leyes.

Al mismo tiempo, continuaremos viendo las necesidades de evolución constante de los operadores y jugadores en una amplia gama de sedes de juego tanto en mercados ya establecidos como en desarrollo.

¿Logrará la alianza con PacificNet que Octavian tenga más presencia o mayores oportunidades dentro del mercado asiático?

En primer lugar, es más que solamente una alianza. Es una combinación de negocios que crea sinergia, basada en una cobertura geográfica compartida, líneas de productos, ventas y canales de marketing así como recursos técnicos de desarrollo en cuanto a Investigación y Desarrollo.

Como comenté anteriormente, la adquisición provocará, casi en forma inmediata, una enorme mejora en los sistemas disponibles para el mercado chino. Octavian tiene sofisticados sistemas para operaciones administrativas de juego y activos y estos sistemas tienen un registro de una operación eficiente y una continua mejora del negocio durante muchos años.

El trato también significa una penetración mejorada en el mercado de los productos actuales y futuros tanto para PacificNet como para Octavian. En particular, la adquisición le brindará una oportunidad inmediata para infiltrarse en los mercados existentes con productos que mejorarán el servicio en forma considerable, así como la elección de nuestros clientes. No hay superposición de productos o territorios entre PacificNet y Octavian - otra de las razones por las cuales la sinergia es tan buena.

También trabajaremos juntos para desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes, lo cual creará muchas oportunidades. Veremos un fuerte desarrollo de Octavian y nuestras otras empresas subsidiarias en Investigación y Desarrollo en desarrollo de productos de juego.

¿Qué pasa con respecto a América Latina? ¿Qué planes tiene la empresa para la región?

Octavian ya tiene una importante presencia en América Latina, con planes para seguir creciendo. Sigue siendo un mercado enormemente importante para Octavian, y un éxito continuo para la región solamente puede ser mejorado por medio de la compra.

PacificNet respalda los planes de crecimiento de Octavian en América Latina y entendemos que es una gran oportunidad para desarrollar otras actividades en este mercado. América Latina es un excelente ejemplo de que Octavian puede impactar en un mercado durante las primeras etapas de su desarrollo. La presencia latinoamericana fue otra razón significativa de por qué PacificNet vió a Octavian como una atractiva adquisición.

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