Marco Tulio Oliveira: "Ao longo do ano, setor evoluiu, ganhou maturidade e segue em processo de consolidação"

O primeiro ano do mercado regulado de apostas online no Brasil chega ao fim cercado de expectativas, ajustes e aprendizados. O setor avança em um ambiente ainda em consolidação, olhando para oportunidades de crescimento ao mesmo tempo em que lida com desafios estruturais típicos de uma nova fase.

Marco Tulio Oliveira, CEO do grupo Ana Gaming Brasil (responsável pelas marcas 7K, Cassino e Vera), avalia 2025 como um período de amadurecimento. Em entrevista exclusiva ao Yogonet, o executivo comenta os impactos da regulamentação, os debates em torno da tributação e a necessidade de combater operadores ilegais.

Confira:

Estamos chegando ao fim de 2025, o primeiro ano do mercado regulado de bets no Brasil. Qual o balanço que você faz dos últimos meses? As suas expectativas em relação à regulamentação foram atendidas? 

A regulamentação do setor era uma medida essencial para fortalecer o jogo legal e responsável, trazendo impactos positivos para a economia nacional. Ao longo deste primeiro ano, o setor evoluiu, ganhou maturidade e segue em processo de consolidação no país.

Por outro lado, percebo uma preocupação crescente diante das propostas de aumento da carga tributária. É um mercado recém-regulamentado e qualquer elevação de alíquotas, assim como outras ações que enfraqueçam o jogo legal, são pontos que podem criar uma insegurança jurídica e afastar potenciais investidores.

Não há dúvidas de que o nosso setor gera empregos, arrecada impostos e investe no esporte brasileiro. Só é preciso fazer uma análise profunda, ouvindo todos os lados, antes de promover qualquer mudança brusca que altere a dinâmica do mercado.

Ainda em relação à regulamentação, a concorrência ilegal por parte de operadores clandestinos que atuam sem ter adquirido a licença ainda é um desafio para o país? 

O combate ao mercado ilegal deve ser a prioridade de todos. Diversos estudos mostram que ainda há muita gente operando de maneira clandestina no segmento de betting do país, o que é extremamente grave, pois esse serviço não gera emprego, não paga os devidos impostos, não possui mecanismos de proteção ao jogador, entre outros malefícios.

Operadores regularizados, entidades ligadas ao setor de betting e as autoridades brasileiras devem estar unidos contra o mercado ilegal. É um tema muito importante para que o segmento se consolide de maneira positiva.

Sabemos que não é uma tarefa fácil, mas é um trabalho que precisa ser contínuo, tanto de monitoramento e encerramento das operações ilegais, quanto de educação do apostador para que ele possa, sempre antes de jogar, checar se a plataforma está regularizada ou não.

No ano que vem, teremos a maior Copa do Mundo da história, com 48 seleções e 104 jogos. Como está a sua expectativa para o torneio? Acredita que haverá um boom nas apostas esportivas? 

Além de se tratar da maior Copa do Mundo de todos os tempos, com uma quantidade inédita de seleções e jogos, esta será a primeira edição da competição desde que o mercado brasileiro foi regulamentado. Então, com certeza, há uma grande expectativa para o campeonato.

Da nossa parte, já estamos estruturando o planejamento pensando em ações e novidades que tragam benefícios exclusivos aos nossos clientes durante esse período.

As marcas do Grupo Ana Gaming estão presentes na camisa de quatro times de futebol. A 7K patrocina o Santos, Vitória e o Mirassol, grande sensação do Brasileirão. Já a Cassino é a patrocinadora master do Fortaleza. Qual a avaliação que a empresa faz das parcerias firmadas com esses clubes? 

As parcerias estabelecidas em 2025 foram importantes para impulsionar a visibilidade e a relevância das nossas marcas no cenário esportivo. Todos os acordos contribuíram para o fortalecimento da 7K e da Cassino, tanto pela exposição orgânica proporcionada pelos clubes quanto pelo engajamento gerado junto às torcidas.

Desenvolvemos uma variedade de ativações ao longo da temporada, desde campanhas digitais até ações presenciais nos estádios, sempre adaptadas às características e ao perfil de cada equipe.

Investir em clubes de diferentes perfis e regiões, respeitando suas particularidades, foi importante para gerar proximidade com o público e consolidar a presença do grupo Ana Gaming no mercado brasileiro.