Betsson: “Argentina es un mercado en el que estamos poniendo mucho empeño en desarrollar a través del talento local”

El director comercial en Latinoamérica del Grupo Betsson, Andrea Rossi, asistió a SBC Summit Americas 2025 y, durante el evento en Florida, dialogó con Yogonet sobre las perspectivas del operador global en Sudamérica, sobre todo respecto de su oferta para Argentina, Brasil, Perú y Colombia.

En el caso argentino, el ejecutivo destacó que sus nuevas oficinas en Buenos Aires son un reflejo de su interés en el mercado regulado y en desarrollarlo a través de talento local “que conoce el mercado muy bien” y que los ayudará a mejorar su posición.

¿Cuáles son los objetivos de Betsson en Latinoamérica, tanto para este año como para el 2026? ¿Qué perspectivas hay sobre la apertura de oficinas en Buenos Aires?

Como saben, Latinoamérica es una región muy dinámica, una de las regiones en el mundo que está creciendo más a nivel de performance, pero también a nivel de regulaciones. Se reguló Argentina hace un par de años y las jurisdicciones reguladas están aumentando. Para Betsson, empezó con la Provincia de Buenos Aires, la Ciudad [de Buenos Aires] y se añadió Córdoba; pero también hay otras jurisdicciones que se están abriendo. Siempre hay una mirada a lo que está pasando en el mercado de Argentina.

A nivel regional, Perú es nuestro mercado principal, donde empezamos a operar en el 2008. Es nuestro mercado principal junto con Colombia, donde tenemos una estructura a nivel operacional, con el hub que tenemos en Bogotá. Ahora, la apertura de la oficina en Buenos Aires es el reflejo de nuestro focus en el mercado argentino, que queremos desarrollar aún más y donde vamos a poner mucha inversión también a nivel del país.

Entiendo que es importante esta apertura en Argentina. ¿Cuál es la proyección que le ven al mercado de dicho país?

Nosotros vemos a Argentina como un mercado muy dinámico. Hay, lógicamente, unos desafíos sobre los cuáles últimamente estamos mejorando. Entonces, es un mercado en el que nuestro business central, al ser una compañía sueca, está poniendo mucho más foco y empeño en desarrollar a través del talento argentino; talento localizado que conoce el mercado muy bien y que nos va a ayudar a nivel global para colocar a Betsson en una posición de liderazgo aún mayor. Nuestras oficinas están en Buenos Aires.

Siguiendo con los mercados emergentes en el gaming, está Brasil. ¿Cuál es su posición actual en el mercado brasileño?

Nosotros, como Betsson, somos unos de los pioneros en Brasil, en el sentido que en el 2019 hicimos una adquisición de Suaposta, la única compañía con licencia para operar carrera de caballos en Brasil. En un segundo momento hicimos el rebranding a Betsson. Entonces, para nosotros fue seguir el proceso que iniciamos en el 2019 con la regulación que pasó en el 1 de enero del 2025.

Nosotros aplicamos por la licencia, nos la dieron y el 2 de abril lanzamos nuestra operación de betsson.bet.br. Consecuentemente, abrimos una oficina y estamos desarrollando, a nivel de talento, un equipo local que nos va a ayudar a penetrar en el mercado brasilero regulado.

¿Cuáles son las estrategias que manejan actualmente para posicionar la marca? En su momento, habían apostado muy fuerte a mostrar la marca desde lo deportivo.

Nosotros dividimos nuestra estrategia en tres niveles. Uno es showcasing, que es mostrar la marca a nivel a través de actividades de above the line, como publicidad en televisión o publicidad masiva para atraer la atención de los usuarios. Después, hacemos actividades BTL, principalmente digitales, para apuntar a las conversiones de estos prospectos a nuestro sitio. Y tenemos una estrategia de patrocinios de equipos deportivos, como Boca Juniors y Racing Club en Argentina, y también a través de embajadores. Estas actividades son para mejorar el nivel de trust, de marca y de conversiones, además de clientes.