Sebastián Salat: “Los avances en seguridad jurídica en América Latina son una noticia excelente para Zitro”

ICE tuvo su primera edición en Barcelona, del 20 al 22 de enero pasado, en la Fira Gran Via, luego de su permanencia en el recinto ExCel de Londres. El evento convocó a diversos actores de la industria del juego, durante tres días repletos de contactos, innovación y debates sobre el futuro del sector.

Para hacer un repaso de la primer gran cita del año, Yogonet pudo conversar con Sebastián Salat, presidente internacional de Zitro. Además del desempeño de la empresa en la feria, el ejecutivo compartió sus sensaciones sobre los principales temas del sector. 

¿Qué evaluación pueden hacer de la reciente edición de ICE Barcelona, evento que este año dejó atrás su tradicional sede de Londres y que logró convocar a una gran cantidad de público y de empresas expositoras?

Nuestra participación como expositores en la primera edición de ICE Barcelona ha sido un rotundo éxito. La acogida, tanto de clientes internacionales como españoles, ha superado con creces nuestras expectativas, lo que pone de manifiesto la importancia de este evento, así como el acierto de nuestra oferta comercial, que incluyó no sólo nuestra oferta de productos para los mercados internacionales, sino también nuestra gama para el mercado doméstico español, así como nuestra creciente librería de juegos para el mercado online.

Además, decidimos presentarnos en ICE con una puesta en escena espectacular que tenía como objetivo enviar el mensaje claro de nuestro compromiso y determinación de situar a Zitro entre las empresas líderes del mercado global. Hemos podido constatar con tremenda satisfacción que los clientes han recibido nuestro mensaje de forma extremadamente positiva, lo que ha resultado evidente después de ver la respuesta abrumadora a nuestra propuesta de producto.

El stand de Zitro en ICE Barcelona 2025

¿Qué productos, de los presentados por la empresa, fueron los que más se destacaron en el evento y qué recepción tuvieron por parte de los clientes que visitaron su stand?

En la feria de ICE Barcelona, hemos presentado nuestra línea de mueble CONCEPT y su diversa librería de juegos nuevos, entre los que quiero destacar Legendary Sword, Fairyland Quest, Lucky Vault, Cash Totems, Triple Charm Journey, Merging Fu Pots y King Fu Frog. Cada uno de estos juegos presenta una mecánica de juego innovadora combinada con gráficos, animaciones y sonido de alta calidad, que son ya seña de identidad de los productos Zitro.

Cabe resaltar, que los muebles CONCEPT son los building blocks sobre los que Zitro edifica sus productos basados en máquinas interconectadas. Me refiero a nuestros WAP, así como a los Mega Lounge y Grand Mega Lounge, conjuntos de bancos de máquinas interconectados, con gran diversidad de juegos, y que tienen en común su premio mayor, ya sea el Mega o el Grand Mega respectivamente. Las máquinas interconectadas en cualquiera de nuestros Lounge ofrecen al jugador, a su vez, una a experiencia comunitaria única en la industria.

Por último, quiero destacar el enorme crecimiento de la oferta de Zitro Digital, con una cartera de juegos de video bingo y video slots digitales de demostrada rentabilidad. Entre los últimos juegos lanzados por Zitro Digital mencionaré Legendary Sword, que, tras su éxito en los mercados de juego presencial, debutó em ICE para el mercado online con su primer juego de la serie, Avalon, junto con otros recientes lanzamientos como Fu Pots Winter, Fu Pots Spring, Calaca Cash, Striker’s Fortune, Monkey vs Dark Warrior, Twist Casino, así como juegos de temporada como los diseñados para San Valentín y para el Día de San Patricio.

En suma: ICE nos permitió mostrar una oferta de productos, que abarcó los mercados internacional, español y digital, en un formato espectacular que asombró a quienes nos visitaron, y que situó a Zitro en la élite de las empresas proveedoras de nuestra Industria global.

Presentación de Legendary Sword en ICE 2025

Con ICE, la industria comienza el 2025. ¿Qué tendencias consideran ustedes, por lo visto en el evento, que serán las que marcarán el pulso del sector de juegos de azar este año, y cuáles son los principales desafíos que identifican?

En cuanto al mercado land-based, hemos observado una clara evolución en la dimensión y presentación de los gabinetes por parte de todos los fabricantes. Se apuesta por hardware de mayor tamaño, arropados por potentes recursos multimedia, y diseñados para ofrecer al jugador presencial una experiencia que, hoy en día, no es posible replicar en el entorno online.

Asimismo, surgen nuevas experiencias de juego que trascienden a la máquina individual, como es el caso de nuestro Grand Mega Lounge, donde la experiencia de juego comunitario la disfrutan todos los jugadores del Lounge. Este tipo de producto gregario ofrece una componente de interacción social, que son una fortaleza competitiva para el juego presencial, ya que la tecnología online aún no puede ofrecerla.

Por otro lado, el crecimiento del juego online es innegable y ha sido evidente en la propia feria. Esta expansión está impulsando a los fabricantes a invertir cada vez más en este canal de distribución, consolidando una tendencia que consideramos irreversible. En este sentido, se están desarrollando nuevos sistemas de gestión y control de marketing que facilitan la convergencia entre el ámbito físico y el digital, fomentando la omnicanalidad y la venta cruzada entre el land-based y el juego online.

Principalmente de la mano de Brasil, pero sin dejar de lado casos como el peruano o el colombiano, los procesos regulatorios tuvieron grandes avances en Latinoamérica durante 2024. ¿Qué expectativas genera para una compañía como Zitro que la región siga avanzando hacia un mercado más regulado?

Hoy día, las empresas que nos dedicamos al sector del juego requerimos unas necesidades de inversión muy importantes para que nuestros productos estén al día de la mejor tecnología. Además, es fundamental contar con una amplia y diversa oferta de juegos que responda a la creciente demanda de los consumidores, quienes cada vez son más exigentes y disponen de más opciones entre las que elegir. Naturalmente, este tipo de inversiones tan importantes necesitan de la certeza de saber que nuestros productos podrán comercializarse en mercados respaldados por un marco jurídico sólido. Así que los avances en seguridad jurídica en América Latina son una noticia excelente para Zitro, que ha decidido invertir y crecer únicamente en mercados debidamente regulados.