ENTREVISTA A HAMEST SAFARYAN

"Los objetivos clave de Digitain siguen siendo ofrecer soluciones de iGaming escalables y ayudar a nuestros socios a hacer crecer su negocio"

17-01-2024
Tiempo de lectura 3:42 min

Faltan solo unas semanas para que ICE London inicie el calendario de eventos comerciales globales. Empresas de todo el mundo se preparan para asistir por última vez al evento en Londres, antes de su traslado a Barcelona.

Antes de la feria, Yogonet dialogó con Hamest Safaryan, gerente del equipo de ventas regional de Digitain, quien compartió los planes y expectativas de la compañía para ICE 2024, así como para todo el año.

¿Cuáles serán las principales novedades que presentará su empresa en ICE London este año? ¿Mostrarás algún producto o servicio nuevo esta vez?

Recibiremos a nuestros socios y visitantes actuales y potenciales en el stand S4-150.

Digitain mostrará nuestras nuevas aplicaciones nativas para Centrivo. La experiencia inmersiva todo en uno para plataformas iOS y Android viene con características innovadoras, que incluyen notificaciones automáticas y navegación entre productos. Todo esto es parte de nuestra dedicación continua para brindar una experiencia de juego superior a nuestros operadores asociados.

Las aplicaciones nativas de Centrivo tienen un amplio conjunto de juegos de casino y funciones que ofrecen diversas opciones para satisfacer las necesidades de cada jugador. La aplicación integra una completa casa de apuestas y deportes virtuales, brindando a los usuarios un destino único para todas sus necesidades de apuestas deportivas y juegos virtuales.


Stand de Digitain en ICE London 2023

La plataforma de apuestas deportivas de Digitain también ha introducido nuevas características, de las cuales nuestros socios y sus jugadores están encantados, incluyendo Sportchat, Sport Jackpots, torneos deportivos y de carreras de apuestas, recomendaciones de AI Sport, modos oscuro y claro. Las funciones están enfocadas y diseñadas para mejorar la participación y la satisfacción de los jugadores, lo que genera un crecimiento de los ingresos.

Dado el estatus de ICE London como uno de los eventos globales más grandes de la industria, ¿cuáles son sus expectativas para la exposición y cuáles son los objetivos clave de la compañía para el evento?

Esta será la última feria en el ExCeL London. Como todos saben, ICE siempre define el año completo de un vendedor, ya que es el comienzo del calendario de eventos comerciales. Estamos planificando meticulosamente esta prestigiosa feria con todo nuestro equipo. Por lo tanto, esperamos celebrar los años pasados, y esta última expo será una de las mejores mientras nos acercamos a un nuevo capítulo cuando el evento se celebre en mi segunda casa, Barcelona, ​​en 2025.

Nuestros objetivos clave siguen siendo ofrecer soluciones para nuestros socios, que ofrezcan soluciones de iGaming sólidas y escalables en el mercado, y escuchar, aprender y ayudar a nuestros estimados socios a hacer crecer su negocio hoy, mañana y en el futuro.

¿Cómo describiría las demandas actuales de la industria y de sus clientes en este momento? ¿En qué mercados se centrará en la exposición?

Las demandas han sido similares en los últimos años. ¿Puede su tecnología adaptarse a las condiciones del mercado local, las necesidades de los jugadores y las regulaciones, y puede ayudarnos a hacer crecer nuestro negocio?

Los operadores buscan un enfoque más holístico para sus necesidades comerciales, en el sentido de que no se trata sólo de la plataforma tecnológica; es la experiencia en operaciones, marketing, cumplimiento y pagos, que va acompañada de un apoyo continuo para el crecimiento de las operaciones de nuestros socios.


Hamest Safaryan

Digitain lleva algún tiempo en el mercado y tiene experiencia operativa y tecnológica dentro de nuestros equipos. Es esencial comprender la cadena de suministro y los matices del mercado B2C cuando se apoya a los socios con tecnología B2B. Vengo de una experiencia B2C, por lo que esto ayuda aún más a tener esa perspectiva integral.

Desde la perspectiva del mercado, Europa continental es un foco crucial para Digitain y, de la misma manera, América Latina y la reciente regulación en Brasil acelerarán aún más la demanda en América del Sur. Nuestro equipo regional, bajo mi enfoque, se centrará en la países CEI y bálticos, que son mercados de fuerte crecimiento para Digitain.

El evento se produce cuando entramos en un nuevo año para los juegos de azar. ¿Cuál es su evaluación de cómo se desarrolló el sector en 2023 y qué deberíamos esperar de él en 2024? ¿Qué papel jugará la empresa en los próximos 12 meses?

El sector creció en general en Europa continental, América Latina y América del Norte. América Latina, por supuesto, junto con Brasil, es un foco importante para las empresas de iGaming B2C y B2B. Más de lo mismo para 2024, por lo que se regularán más mercados en Sudamérica.

Desde la perspectiva de Digitain, hemos abierto oficinas en Londres y Bucarest, y hemos ampliado nuestro equipo en los mercados de América Latina. La empresa está bien posicionada para acelerar su presencia en mercados regulados clave.

¿A qué otros eventos de la industria planea asistir la empresa este año?

Al igual que en 2023, tenemos un calendario completo de asistencia a ferias de la industria y asistiremos a iGB Live en Ámsterdam en julio y a SBC Summit en Lisboa en septiembre. También asistiremos a varias exposiciones locales y regionales en Europa, América Latina y Asia.

Digitain lanzó recientemente nuevas aplicaciones nativas para dispositivos iOS y Android bajo su marca Centrivo. ¿Podrías compartir cómo han sido los comentarios iniciales?

Estuvimos encantados de anunciar en el mercado nuestras aplicaciones todo en uno de Centrivo para plataformas iOS y Android en diciembre del año pasado. Las consultas de socios existentes y nuevos interesados ​​en las presentaciones y demostraciones de nuestros productos en la próxima ICE London han sido excepcionales.

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