Alejandro Revich: “En 2023 nos centraremos en sumar funcionalidades a nuestra plataforma y expandirnos a nuevas jurisdicciones”

El CEO de END 2 END, Alejandro Revich, realizó una evaluación del desempeño de la compañía especializada en Bingo Multiplayer en tiempo real durante el 2022, y adelantó que para el próximo año, entre sus objetivos estarán la expansión a nuevas jurisdicciones y sumar nuevas funcionalidades a su plataforma.

En entrevista con Yogonet, el ejecutivo destacó el impacto de la pandemia de la COVID-19 en la industria del juego y advirtió que los cambios que esta generó, como la predominancia del sector online, son características que prevalecerán en la industria.

Tras dos años de pandemia, ¿cuál es su evaluación del desempeño del sector en el 2022? ¿Qué rol jugó END 2 END en ese contexto?

El 2022, fue un año “bisagra” para el sector del juego. Parece que fue hace mucho tiempo, pero recordemos que ICE 2022 se postergó para el mes de abril pasado debido a la pandemia y que muchas empresas, por diversos motivos, no asistieron.

Creo que luego de ICE y a partir del segundo trimestre, toda la industria inició un proceso de “vuelta a la normalidad”, incluyendo las ferias y eventos, que abundaron por demás el resto del año. Se podría concluir que para finales de este 2022, volvimos a alcanzar los niveles de prepandemia en todo sentido.

Respecto de END 2 END, siempre dije que somos una compañía joven, prácticamente nacida con la pandemia, y nos hemos tenido que acostumbrar a vivir en estado de cambio permanente. A fines del año pasado, comenzamos a formar parte del grupo que hoy lideran Aspire Global y NeoGames, y esto motivó que todo el 2022 haya sido un año en el que hemos tenido que redefinir el alcance y los objetivos de la compañía.

Como verán, seguimos en proceso de cambio, pero nos sentimos muy cómodos, ya que es parte de nuestro ADN emprendedor.

A partir de la pandemia, ¿cómo evalúa el impacto del sector online en la industria? ¿Qué se puede esperar de ese segmento?

La pandemia fue “un antes y un después” y no solamente para la industria del juego. Creo que una gran parte de la sociedad asimiló nuevas formas de trabajo y nuevas formas de relacionarse, utilizando distintas soluciones tecnológicas, cambiando costumbres y protocolos que le permitieran continuar con sus actividades, muy a pesar de las restricciones que imponía la pandemia.

El sector del juego no fue una excepción. Por el contrario, se aceleró un proceso que esperábamos que suceda en cuatro o cinco años y terminó sucediendo en meses. Lo impulsó para adelante completamente. En esta industria, siempre estuvo la división entre el casino físico y el online. Ahora, muchas más compañías del mundo físico han puesto un pie en el mundo del online. Casinos físicos que han sido obligados a cerrar por la situación del coronavirus y que se vieron obligados a ir al online.

Hoy, habiendo pasado la pandemia, muchos de estos cambios han venido para quedarse, y seguramente el proceso se intensificará y el segmento online seguirá creciendo a pasos agigantados.

Alejandro Revich en G2E Las Vegas

El 2022 también significo el retorno a la presencialidad en los distintos eventos en todo el mundo. ¿Cuál es su balance de las ferias celebradas este año?

Creo que todos teníamos la necesidad de volver a la presencialidad, de volver a conectarnos face-to-face con clientes, proveedores y colegas en general. Desde el puntapié inicial de ICE en abril pasado, creo que la agenda de ferias y eventos ha sido muy intensa a lo largo del año, y promete serlo aún más el próximo año.

Realmente no sabría decir si esto es algo positivo o no. Al inicio, uno quiere estar en todos los eventos y, con el correr del tiempo, uno empieza a ser más selectivo y estratégico.

En 2022, destaco ICE por su tamaño e importancia en la industria, y por haber dado el “primer paso” después de la pandemia. También resalto G2E en Las Vegas, que sorprendió con gran afluencia de público y compañías, diría que a los niveles de prepandemia.

En 2023, calculo que seremos nuevamente selectivos y estratégicos, intentaremos apoyarnos en nuestros socios y quizás sorprendamos en jurisdicciones a las que no hemos llegado aún.

¿Qué podemos esperar de END 2 END en el 2023? ¿Pueden adelantar algún lanzamiento o acuerdo?

En 2022 hemos sembrado para cosechar en 2023. Muchos proyectos negociados y cerrados en 2022 seguramente verán la luz o serán lanzados durante el próximo año. El tamaño o proyección de alguno de ellos pueden llevar a END 2 END a un escalón superior, y realmente estamos muy esperanzados de que ello ocurra.

No nos gusta adelantar acuerdos o lanzamientos, pero lo que sí puedo decir es que los principales objetivos para el 2023 estarán centrados en la expansión a nuevas jurisdicciones, y el agregado de nuevas funcionalidades a nuestra plataforma, para así poder atender las distintas necesidades que hoy tienen nuestros clientes actuales y futuros.

¿Cuál sería su mensaje de fin de año para el sector? ¿Hacia dónde seguirá creciendo la industria o qué cambios creen que le esperan para el 2023?

Somos parte de una industria que, se estima, crecerá a un ritmo del 12% anual (CAGR) hasta el año 2030. Esto requerirá de niveles de especialización cada vez mayores, y que estos especialistas interactúen con niveles superiores y más flexibles de colaboración.

Apostamos a eso: a ser uno de los mejores especialistas en nuestro nicho o vertical de negocios, y poder brindar un producto/servicio de altísima calidad para los operadores y los usuarios.

Finalmente, y después de un año muy intenso, desearles a todos unas muy felices fiestas, compartida con familia y seres queridos, ¡y un excelente comienzo de año!