"Habanero ya tiene una destacada presencia en Colombia y México, pero vamos por más"

“Vemos con mucho interés el mercado de Latinoamérica. El año pasado ingresamos en Colombia y México con buenos resultados, y ya estamos en trámite para ingresar a otros mercados a punto de regularse, como la Ciudad de Buenos Aires o Panamá, por ejemplo”, explicó Vera Motto en una charla exclusiva con Yogonet.

“En Colombia hemos visto un crecimiento muy grande, y en los últimos meses se introdujeron nuevos verticales de negocios, y más medios de pago, por lo que creemos que en 2021 el crecimiento será aún mayor”.

“El año pasado comenzamos a mirar hacia Latinoamérica -explicó Motto-, presentamos nuestro producto en Bogotá como debut, y encontramos a varios operadores interesados en nuestros desarrollos. Finalmente lanzamos con Codere nuestra presencia, hace sólo unos meses, y ya estamos operando con cuatro de los operadores que tienen licencias en ese mercado”.

Al evaluar este desembarco, la ejecutiva asegura que el producto fue muy bien recibido: “Actualmente contamos con un porfolio de 60 juegos certificados para Colombia, y tenemos un paquete de herramientas de mercado muy interesantes para nuestros operadores, con torneos y jackpots que ayudan mucho a mejorar sus ingresos. De esta manera, la oferta de Habanero no es sólo los productos de slots, ya que se complementa con un Back Office muy completo a nivel de herramientas promocionales”.

“Hoy los operadores nos han podido conocer más -agregó-, se han familiarizado con nuestro producto y ven como funciona, y notamos cada vez un mayor interés en el continente de lo que tenemos para ofrecerle al mercado”, comentó, para agregar que “los reguladores han estado trabajando muy bien, los avances en reglamentación son notorios y cada vez más rápidos, y estoy segura de que el crecimiento se mantendrá en buena forma en el futuro al corto y mediano plazo”.

Al ser consultada sobre la importancia de las apuestas deportivas como complemento a la oferta de Habanero, Motto señaló que “si bien es cierto que el mercado de la región hoy se enfoca mucho en las apuestas sobre resultados deportivos, ya que es un mercado regulado muy nuevo y aún resta desarrollar el segmento de juegos de casino, creo que para los operadores lo mejor es ofrecer a sus clientes una opción completa, que incluya todos los verticales regulados, ya que los jugadores de ambos mundos son diferentes”.

En cuanto a la incidencia de la pandemia en el crecimiento de estos segmentos de juego, la ejecutiva aseguró que “a pesar de que teníamos planeada nuestra presencia en una serie de eventos y ferias a lo largo del año, y no hemos podido hacerlo por las razones que todos conocemos, nuestro desarrollo no se vio negativamente afectado por esta situación, sino todo lo contrario: pudimos capitalizar muchas oportunidades”.

“Varios empresarios que se enfocaban más en negocio del juego presencial decidieron montar o mejorar sus operaciones en línea, lo que nos abrió la oportunidad de nuevos negocios, junto al crecimiento del casino social; de hecho ingresamos a un mercado como el de los Estados Unidos hace sólo un par de meses, y más recientemente en Alemania, donde el casino social interesó mucho a los operadores”, explicó.

“De todas formas creo que el crecimiento del mercado es un fenómeno natural, orgánico, y no sólo un efecto de la pandemia. Viendo los ejemplos de Europa, podemos deducir que cuando las salas comenzaron a abrir nuevamente, no hubo un descenso muy fuerte de las apuestas online, lo que demuestra que no depende sólo del cierre de los casinos su popularidad, y se suma el hecho de que en Latinoamérica es un producto muy nuevo, que tiene mucho por crecer. Los jugadores no habían podido experimentar el juego en línea, y ahora que lo han probado, que se han abierto una cuenta y han podido conocer esta oferta, es muy posible que se queden a pesar de que las salas vuelvan a operar normalmente. Como dije antes, son públicos diferentes y creo que el crecimiento está dado más por esta apertura natural de un nuevo mercado, que por la falta de oferta del juego presencial”, finalizó la ejecutiva.