Sportradar: "La apertura del mercado de EE.UU. puede influir en regiones no reguladas de Latinoamérica"

Sportradar trabaja con 600 casas de apuestas en más de 100 países, y cubre más de 400 mil partidos en 60 deportes diferentes. Este año volverá a formar parte este año de ICE Londres, donde se destacará su presentación de ad:s, su nueva oferta de servicios completos de marketing y patrocinio para operadores. Según detalla a Yogonet Lorenzo Caci, director de Desarrollo de Negocios y Asociaciones Estratégicas, complementa su cartera de apuestas 360 grados al permitir a los operadores optimizar su negocio con un gasto específico en perspectivas verificables para producir resultados concretos.

También presentarán las Bayes Esports Solutions anunciados recientemente, como una joint venture con DOJO Madness, que utiliza los productos de datos de eSports para clientes comerciales, incluidas las empresas de apuestas, las emisoras de eSports y los medios de comunicación en general.

“Combinado con nuestra oferta integral, que incluye servicios de apuestas, soluciones de juegos, transmisión en vivo y estimulación de apuestas, realmente proporcionamos todo lo que necesita un corredor de apuestas para administrar con éxito su negocio”, asegura Caci. También destaca sus servicios de comercio administrado (MTS), que permiten a los clientes integrar los servicios de entretenimiento de datos deportivos y apuestas de Sportradar junto con su experiencia en comercio y gestión de riesgos de cualquier forma que lo requieran.

“Seguimos aumentando nuestra cobertura de eventos deportivos y recientemente incorporamos nuevos productos de deportes virtuales, además de una solución de Numbers Betting completamente mejorada, que también estamos ansiosos por estrenar en ICE este año”, anticipa.

A lo largo de 2018, Sportradar firmó acuerdos a gran escala con la NBA, la FIFA y NASCAR, entre otros. ¿Estas alianzas cumplieron con sus expectativas? ¿Podemos esperar nuevos vínculos de esta magnitud en 2019?

Hemos crecido más allá de nuestra base como el principal proveedor de servicios de contenido y datos del mundo para convertirnos en una potencia de información deportiva. No sólo somos el proveedor oficial de datos de algunas de las ligas más grandes de los Estados Unidos, incluidas la NBA, NFL, NHL y NASCAR, sino que además somos el socio de confianza de más de 600 casas de apuestas en más de 100 países. Como compañía con un enfoque centrado en el cliente, esto es algo de lo que estamos realmente orgullosos. Uno de nuestros principales enfoques a futuro es utilizar nuestra experiencia, alianzas y servicios, que se extienden por todo el mundo, para ayudar a nuestros clientes a comprender y aprovechar todas las oportunidades que brindan Estados Unidos y otros mercados futuros a medida que siguen emergiendo. Nuestro CEO y nuestro equipo ejecutivo ya dedicaron una cantidad de tiempo significativa a asesorar a las ligas y reguladores sobre las mejores prácticas en América del Norte y del Sur. Gracias a eso, pudimos ampliar aún más nuestros vínculos con la apertura del mercado regulado de apuestas en los Estados Unidos en mayo del año pasado, y estamos bien preparados con las herramientas y los servicios para seguir haciéndolo en el futuro a medida que el mercado estadounidense sigue tomando forma.

¿Los servicios de comercio administrado y los terminales de apuestas de autoservicio funcionan según las expectativas? ¿Qué otras novedades podemos esperar en términos de desarrollo de productos en 2019?

Nuestro servicio de comercio administrado (MTS) sigue siendo bien recibido por los corredores de apuestas de todo el mundo, tanto grandes como pequeños. Tanto si se trata de una start-up como de una casa de apuestas establecida, MTS provee las herramientas y la flexibilidad total para desarrollar su negocio, mejorar el comercio y la gestión de riesgos y, en última instancia, desbloquear todo el potencial de sus apuestas deportivas. Toda nuestra oferta de apuestas se basa en casi dos décadas de adquisición de datos deportivos. Esto potencia cada aspecto de nuestra amplia oferta de apuestas. Una vez más, nuestras alianzas también están detrás de nuestro éxito. Antes de ICE Londres el año pasado, por ejemplo, anunciamos un acuerdo con Novomatic como nuevo impulso para nuestras terminales de apuestas de autoservicio (SSBT). Estamos comprometidos con mantenernos a la vanguardia de la tecnología y poner a nuestros clientes y socios en primer lugar para asegurarnos de satisfacer sus necesidades para mantenerse a la vanguardia del juego y aumentar sus ganancias. En ese sentido, lanzamos continuamente nuevos productos y actualizamos nuestros servicios existentes.

¿Qué cambios atravesó Europa después de que se derogó PASPA? ¿Qué región europea ofrece el mayor potencial en este nuevo escenario?

Por el momento, con sólo unos pocos estados de Estados Unidos que aprobaron regulaciones, aún no hemos visto demasiados cambios en la región europea. Sin embargo, no hay dudas de que el nuevo mercado regulado de apuestas reguladas de los Estados Unidos generará olas en todo el mundo y afectará a la industria del juego en su conjunto. En ese sentido, es probable que finalmente tenga una penetración global, al brindar oportunidades potenciales para las casas de apuestas y las compañías asociadas a nivel global. Esto aplica en especial para cualquier región donde los deportes más importantes de los Estados Unidos son populares. Y nuevamente, allí es donde nuestra experiencia y conocimiento existentes en el mercado de ese país pueden ayudar a los clientes sin importar dónde se encuentren en el mundo. Además, la apertura del mercado estadounidense de apuestas también puede tener un efecto en otras regiones que aún no se han regulado, por ejemplo, algunas de América Latina y Asia. Teniendo en cuenta además que, mediante la legislación, esto se puede gestionar de forma más efectiva, y al mismo tiempo otorga a los países enormes oportunidades comerciales que pueden beneficiar a otras industrias.

¿Qué debates deberían impulsar la agenda de 2019 a nivel de la industria? ¿Hay alguna nueva tendencia insoslayable para seguir en 2019?

Los juegos de azar y las apuestas como actividades reguladas han pasado por grandes cambios en la última década, y el ritmo del cambio no ha disminuido. Esto se debe a una serie de razones, incluidos los avances continuos en tecnología. A medida que se avanza, los consumidores quieren más opciones de juegos y apuestas deportivas entretenidas y atractivas, sin importar dónde se encuentren, en vivo y rápido al alcance de sus manos. Por lo tanto, el consumismo digital seguirá impulsando el crecimiento y desarrollo futuros, lo que explica por qué algunas de las compañías más grandes del mundo han realizado enormes inversiones en el canal online. Los operadores deberían tener en cuenta las tendencias en este espacio y, por supuesto, los mercados emergentes y los deportes con potencial lucrativo, como los eSports y los Estados Unidos.

¿A qué recursos apela Sportradar para superar a la competencia?

Sportradar es el único proveedor en el mundo de su dimensión y escala que ofrece soluciones de punta a punta para los corredores de apuestas, y trabaja a la vez con ligas deportivas a través de acuerdos de datos. Lo que nos diferencia es nuestra cobertura y asociaciones. La cartera completa de servicios de la compañía cubre más de 400 mil partidos en 60 deportes diferentes y brinda datos y análisis a más de mil compañías en más de 80 países. Hacemos esto en este espacio desde el año 2000. Es la columna vertebral de los detalles, la calidad y la velocidad detrás de todo nuestro portafolio de apuestas 360 grados y es lo que realmente nos distingue como el proveedor global líder en inteligencia de datos deportivos.