Edición Latinoamérica
20 de Septiembre de 2019

Entrevista a Rudi Borgato, gerente de Ventas de CPI para la región

"CPI logró en Latinoamérica su mejor nivel de ventas de los últimos 12 años"

Rudi Borgato: "El producto de CPI raramente daña, tiene una gran durabilidad y estabilidad, y con esto ofrece un menor costo de propiedad”.
Argentina | 04/10/2018

El ejecutivo aseguró a Yogonet que el balance de su participación en SAGSE Buenos Aires fue positivo, y enfatizó que sus negocios en la región son “muy estables, y siempre crecientes”. Destacó que la marca es más conocida en la región, la madurez del producto, y que genera un bajo costo de propiedad (ownership), lo cual considera la mayor ventaja frente a la competencia.

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urante la última feria SAGSE, Permaquim contó con un stand tres veces más grande que el del año previo para albergar a todas las marcas que comercializa en el mercado argentino. Una de ellas fue CPI (Crane Payment Innovations), que exhibió sus validadores Advance y las soluciones de software Easitrax, entre sus principales productos para la industria.

Permaquim es clave para nuestro éxito en Argentina”, sintetizó Rudi Borgato, gerente de Ventas para la región. Destacó que en cuanto a negocios propios y relacionados con su distribuidor siempre están en buena senda, y al cierre de la feria confiaba que cuando realizaran el balance final de su paso por SAGSE sería positivo.

Si bien reconoció que el primero de los tres días de exposición en el Centro Costa Salguero no hubo mucha afluencia de clientes, el volumen de visitas repuntó en especial el segundo día. En ese sentido, señaló la inminencia de G2E Las vegas como un posible factor por la baja intensidad inicial.

Normalmente los grandes operadores, que son los clientes de nuestro distribuidor, estuvieron todos en Buenos Aires, así que seguro están conformes”, remarcó Borgato, quien además valoró la presencia novedosa de diversos fabricantes europeos.

Por otra parte, aseguró que los validadores Advance SCN66 siguen siendo los más populares en Argentina, donde también ya funciona la versión SCN83. “También mostramos un poco del Easitrax, un software que se usa mucho en Estados Unidos, que permite un drop más ágil, ahorro de costos en las salas, y una forma diferente de manejar el efectivo del casino. El primer día de SAGSE exhibimos la versión más nueva, el Easitrax web”, detalló el ejecutivo.

Consultado sobre la presencia de la compañía en América Latina, sostuvo que sus negocios en allí son “muy estables, y siempre crecientes”. “Este es el mejor en 12 años, y 2017 también había sido el mejor. Son dos años seguidos récord”, indicó Borgato.

Entre los factores posibles en este ascenso enumera el hecho de que la marca es más conocida, la madurez del producto, y que genera un bajo costo de propiedad (ownership), lo cual considera la mayor ventaja: “Raramente daña, tiene una gran durabilidad y estabilidad, y con esto ofrece un menor costo de propiedad”.

Las principales novedades de la 26 edición de SAGSE tuvieron que ver con la presencia de la Autoridad de Juego de Malta, SiGMA y el debut de su Alpha Boot Camp. Allí se debatieron las tendencias en el avance tecnológico aplicado a la industria y en especial al juego online. “Nuestro negocio está basado en land-based, el online se está expandiendo mucho en Colombia y Perú, la mitad de las ferias eran expositores relacionados con ese canal. Un 30% de la feria de Londres es online, con un espacio dedicado exclusivamente”, observó Borgato.

Por último, el gerente de Ventas indicó que la compañía busca estar en todos los eventos, y que por el adelantamiento de fechas de noviembre a septiembre para SAGSE, reservó el lanzamiento de un producto “novedoso” de CPI para la próxima exposición G2E Las Vegas, sin adelantar mayores detalles.



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