Edición Latinoamérica
05 de Diciembre de 2020

Entrevista a Alberto Eljarrat, CEO de Sportium

“En Colombia, la clave estará en desarrollar en paralelo ambos canales, online y retail”

“En Colombia, la clave estará en desarrollar en paralelo ambos canales, online y retail”
La reconocida casa de apuestas española se presentó ante el mercado colombiano en FADJA. El directivo indicó que un mercado tan importante como este y con una regulación similar a la española supone un reto, pero sobretodo una oportunidad para Sporti
Colombia | 11/05/2017

La reconocida casa de apuestas española se presentó ante el mercado colombiano en FADJA. El directivo indicó que un mercado tan importante como este y con una regulación similar a la española supone un reto, pero sobretodo una oportunidad para Sportium.

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portium participó en FADJA por primera vez. ¿Cómo les resultó la experiencia? ¿Se cumplieron sus expectativas?
En efecto, fue nuestra primera experiencia en FADJA. Los resultados fueron excelentes. La nueva regulación ha generado mucho interés entre los diferentes actores de la industria colombiana. Esto, unido a nuestra historia de éxito en el mercado español, hizo que recibiéramos muchas visitas y solicitudes de información en nuestro stand durante la feria.

Colombia es el primer país latinoamericano en regular el juego online, y también está estrenando su regulación en apuestas deportivas y en lo que se conoce como máquinas de ruta. ¿Cuáles son los puntos fuertes de este mercado para una marca como Sportium?
Sportium es el líder de apuestas deportivas en España. Posee la mayor cuota de mercado en términos globales. Somos el número uno entre más de 35 operadores de apuestas que operan tanto en online como en retail. Por lo tanto, un mercado tan importante como el colombiano y con una regulación similar a la española supone un reto, pero sobretodo una oportunidad para nosotros. Nos basamos en nuestra experiencia adquirida en un entorno tan competitivo como el español. Otro elemento importante es el aspecto multicanal de la regulación, lo cual es una de las fortalezas de Sportium.

La compañía abrió puntos de venta en Panamá. ¿Qué modelo de negocio esperan desarrollar aquí? ¿Cuáles son las particularidades de Colombia?
Nuestra experiencia en Panamá está resultando muy positiva y nos ha demostrado que nuestras best practices más nuestra capacidad de adaptación a otros mercados y realidades socioculturales son el camino correcto para obtener los mejores resultados. En Colombia, la clave estará en desarrollar en paralelo ambos canales, online y retail, para que se retroalimentan y así se incremente el valor de la marca y optimice la experiencia de los usuarios. Ése es nuestro ADN como compañía y como marca.

¿Cómo los posiciona en el mercado el hecho de contar con el respaldo de Cirsa? ¿De qué manera se reflejará este apoyo en las operaciones que inicien en Colombia?
El respaldo de Cirsa ha sido clave para nuestro desarrollo, tanto en España como lo está siendo en Panamá y ahora en Colombia, no sólo por la distribución a través de sus salas sino porque nos permite entender mejor la idiosincrasia y la sensibilidad del país. Ésa es la clave para adaptar nuestro producto y nuestra oferta a los gustos y expectativas del público local.

Sportium es patrocinador de LaLiga. ¿Planean cerrar acuerdos de patrocinio con clubes, federaciones y/o torneos deportivos en Latinoamérica? ¿Están negociando alguna alianza? ¿Qué nos puede anticipar?
Recientemente hemos renovado nuestro patrocinio con LaLiga y lo hemos extendido a otros países, incluida Colombia, conscientes del seguimiento masivo que tiene también allí el fútbol español. Esto significa que nuestra vinculación con LaLiga traspasa fronteras y asegura una amplia visibilidad de Sportium en todos los activos que tiene LaLiga en Colombia, incluidas las retransmisiones televisivas de los partidos. Aunque no descartamos en el futuro otras colaboraciones en el ámbito deportivo a nivel local.

En marzo, en España, lanzaron su nuevo producto Fantasy Sportium. ¿Qué resultados han obtenido hasta el momento? ¿Qué potencial le ven en América Latina?
El lanzamiento de Fantasy Sportium ha sido un rotundo éxito. Hemos sorprendido a la industria con el primer juego tipo mánager con premio en España, y el primer lanzamiento simultáneo multicanal en la historia de los Fantasy. Está resultando especialmente relevante para la captación de usuarios, y puedo adelantar que estamos ya trabajando en la versión 2.0 que lanzaremos próximamente; le vemos mucho recorrido tanto en España como a nivel internacional.

¿Planean participar en otra feria o evento de la industria del juego en América Latina? ¿Cuáles?
Asistimos a la mayoría de ferias relevantes del sector, pero no siempre con stand propio como en FADJA. La próxima en la que haremos un gran despliegue será EXPOJOC, que se realizará en Valencia, el 13 y 14 de junio.

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