Entrevista a Andrés Morano y Ariel Castillo, directores de Ventas de Interblock para Latinoamérica

“Argentina, Chile, Perú y México serán los mercados donde más podemos crecer en el 2017”

21-12-2016
Tiempo de lectura 1:46 min
Hace unos meses, Andrés Morano y Ariel Castillo asumieron la supervisión de la estructura y estrategias de ventas de Interblock con el fin de ingresar a nuevos mercados y ampliar la presencia de la compañía en los países de América Latina donde ya están utilizando sus productos.

G2E fue el primer gran evento de la industria del juego al que asistieron oficialmente con sus nuevos cargos. Luego, estuvieron presentes en SAGSE Latinoamérica @ Buenos Aires. En esta entrevista concedida a Yogonet, aseguran que el gran objetivo es posicionar a la compañía como proveedora líder de Electronic Table Games (ETGs).

En septiembre, Interblock anunció la incorporación de ambos como directores para Latinoamérica. ¿Qué significa este nombramiento para sus carreras? ¿Cuáles son sus principales objetivos para su primer año de gestión en la compañía?
Interblock nos ha contratado para que, aportando nuestra experiencia y conocimiento de la industria y del mercado, orientemos a la empresa por el camino correcto para poder posicionarla como proveedor líder de ETGs. En cuanto a lo personal, representa la posibilidad de encabezar un proyecto desde el inicio, un desafío atractivo y arriesgado que no dudamos que será auspicioso.

¿Cuál es el posicionamiento de Interblock en los principales mercados latinoamericanos?
Interblock está siendo lanzado en el mercado latinoamericano y, como mencionamos anteriormente, nuestra meta es poder posicionarlo como proveedor líder de ETGs. Si bien ya hay operadores en Chile, Perú, Colombia, Uruguay y el Caribe que cuentan con nuestros productos, la idea es incrementar nuestra presencia en estos mercados y otros más como Argentina y México.

¿Qué tipo de salas y mercados son ideales para las mesas electrónicas de Interblock?
No hay un mercado específico para nuestros productos. Tenemos un amplio portafolio de productos dentro del cual podemos escoger el más redituable para cada sala. Para ello es importante conocer las características de la sala o casino. Por eso, hacemos un análisis exhaustivo sobre la sala, el público, sus preferencias y sus niveles de apuestas, etc. a los fines de encontrar el producto y la configuración correcta para dicha sala y/o mercado.

¿Cuál cree que será el mercado más activo en 2017? ¿Por qué?
Si bien no queremos priorizar un mercado por sobre otro, ni un cliente por sobre otro, ya que entendemos que nos debemos a todos por igual, creemos que Argentina, Chile, Perú y México serán los mercados donde más podemos crecer en el 2017.

No sólo por el feedback que hemos tenido, ya que eso fue una constante de todos los operadores de los diferentes mercados, sino por los potenciales del mercado en estos cuatro países específicamente, sobre todo Argentina y México, donde aún no hay productos Interblock instalados.

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