“La meta de Ainsworth para 2015 es poder integrar el producto A560 al mercado europeo”

¿Cómo fue la experiencia de Ainsworth en la última edición de ICE?

Fue un show muy positivo, donde los nuevos gabinetes y juegos de Ainsworth fueron recibidos con mucho interés. Tuvimos la oportunidad de mostrar las soluciones que estamos ofreciendo al mercado de juego. Por ejemplo, presentamos nuevas soluciones para el mercado de casinos británico (el llamado segmento B1). Las sedes de Ainsworth (UK) están en Inglaterra y por lo tanto el interés en nuestras soluciones de juego por parte de los operadores británicos fue muy alto, naturalmente.

¿Cuáles fueron los temas más destacados del show?

ICE es cada vez más un fiel reflejo del mundo del juego en general. Además del juego tradicional, el juego online, móvil y social jugaron un rol importante dentro del show. Es la integración desde el juego tradicional hacia el juego móvil y online a través de los pasillos de la exposición lo que realmente me llamó la atención. El foco está puesto más en el jugador y en cómo él o ella pueden tener un mejor acceso a sus juegos preferidos. Actualmente, la gente de la industria ya no piensa en una línea de productos específica sino que buscan la forma de poder ofrecer el mejor entretenimiento para los jugadores a través de todos los canales de juego.

¿Cuál fue el producto estrella en el stand de Ainsworth?

La estrella de Ainsworth en ICE fue nuestro gabinete más reciente – el A560SL- que cuenta con los innovadores paquetes de juego Sweet Zone y Whopper Reels. Los juegos son muy entretenidos y se presentan en una pantalla vertical de alta definición de 32 pulgadas. Las ofertas del jackpot también pueden presentarse con una opción 19” LCD Topper. En resumen, es una gran experiencia de juego que se destacará en cualquier sala de juegos, tanto en presencia como en resultado.

¿Cuáles son los objetivos y expectativas de la firma para 2015?

Nuestra meta naturalmente incluye la integración de nuestro nuevo producto estrella – A560SL – dentro del mercado de juegos europeo. Esto aplica tanto para los clientes existentes como para los nuevos. Por lo tanto, estamos buscando extender nuestra impronta hacia Europa por medio de la ampliación de nuestros productos en la salas de casinos en los mercados y clientes existentes, y expandirnos con algunos nuevos clientes interesantes. Nuestra selección de juegos nunca ha sido tan variada como lo fue este año. Esto explica por qué tuvimos un show ICE tan ajetreado y también la gran recepción positiva que tuvieron los visitantes en nuestro stand con respecto a nuestros productos.

¿Cómo harán crecer su negocio en los mercados establecidos?

Sabemos por experiencia de primera mano qué tan diferentes son las necesidades y aspiraciones de los jugadores dentro de Europa. Estamos muy enfocados en brindar soluciones locales con nuestra gama global de productos. Por eso hemos nombrado a Stephen Miller como nuestro gerente de producto en Europa, por lo tanto, podemos suplir los deseos de los jugadores con nuestras soluciones.

Es importante entender que Europa está compuesta por una multiplicidad de países, cada uno con sus propias regulaciones de juego y requerimientos de productos en diferentes segmentos. Esto requiere un profundo conocimiento tanto de legislación local como de los requisitos de los jugadores a nivel local, para poder generar soluciones de juego exitosas. El único camino para ser exitosos es trabajar con clientes fuertes que entiendan los gustos y preferencias locales. Nuestra estrategia para el mercado europeo es a largo plazo, ya que trabajamos a largo plazo con nuestros socios.

¿Cómo ve a la industria del juego en la actualidad?

Actualmente es esencial tener una visión general del jugador y entender de qué forma un jugador desea acceder al juego. Para sostener un éxito a largo plazo, uno necesita entender el mercado cambiante y poder adaptarse, para que la oferta de juego pueda atender a todos los canales necesarios.

Considerando que el sector de juego ha sufrido algunas crisis -y Macao es un claro ejemplo de esto- ¿Qué se necesita para superarla?

Como en cualquier negocio, la industria del juego experimenta altas y bajas. Nuestro CEO, Len Ainsworth, ha experimentado muchos cambios dentro del ciclo de negocios durante su larga carrera. Es un verdadero pionero dentro de la industria, y está acostumbrado a tales cambios en la oferta y la demanda. Naturalmente, todos nos hemos beneficiado con su actitud positiva. El mercado de juegos europeo ha estado complicado durante los últimos años, con crisis económicas y financieras que afectaron a muchos países europeos. Mucha gente ya no tiene el poder adquisitivo que tuvo en el pasado. Esto ha tenido un efecto negativo dentro de nuestra industria. Nuestra meta ha sido continuar innovando e introducir nuevos productos y soluciones de juego para hacer crecer nuestra participación en el mercado incluso durante los tiempos difíciles.

Hemos estado trabajando duro desde la inauguración de Ainsworth (UK) Ltd en 2007 para ofrecer productos entretenidos a los jugadores de Europa. Desde entonces, hemos diseñado varios juegos y presentado gabinetes muy atractivos.

Ustedes recibieron un premio especial en ICE ¿Qué nos puede contar al respecto?
Sí, es verdad. Recibimos el ‘Golden Dice’ por parte de la revista de la industria ‘European Casinos – The Elite’. Recibimos este premio como reconocimiento a nuestra inversión constante y a los avances en investigación y desarrollo para productos específicos para el mercado europeo. Esto resalta qué tan lejos ha llegado Ainsworth en un lapso de tiempo tan corto dentro del mercado de casinos de Europa.