Edición Latinoamérica
24 de Octubre de 2020

Marta Mateus, Directora de negocios internacionales de Copag

“Copag tomó la decisión de acercarse más a los clientes del mercado de casinos, no trabajando más por medio de distribuidores exclusivos”

“Copag tomó la decisión de acercarse más a los clientes del mercado de casinos, no trabajando más por medio de distribuidores exclusivos”
(Brasil, exclusivo Yogonet.com).- Yogonet entrevistó a Marta Mateus, la Directora de negocios internacionales de Copag para hablar de la participación que tuvo la empresa en la feria londinense ICE 2015 y conocer cuáles fueron los productos que generar
Brasil | 12/02/2015

(Brasil, exclusivo Yogonet.com).- Yogonet entrevistó a Marta Mateus, la Directora de negocios internacionales de Copag para hablar de la participación que tuvo la empresa en la feria londinense ICE 2015 y conocer cuáles fueron los productos que generaron mayor interés en el público que visitó su stand, cómo ven el mercado latinoamericano y qué nuevos planes encarará la empresa este año.

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iquest;Cuál fue el resultado para Copag de su participación en la reciente edición de ICE, teniendo en cuenta que para su compañía es una de las principales exposiciones del año en Europa?

Esta feria es, sin duda, una de las más importantes para Copag en este rubro de negocios, porque efectivamente atrae compradores y managers de casinos de todas partes de Europa, que es un territorio con mucho interés en nuestro producto y que es referencia en calidad, tradición y atención al cliente.

Los visitantes está interesados y abiertos a conocer los productos y no hay complicadas exigencias de licencia en la mayoría de los países europeos, lo que permite que se generen allí muchos posibles negocios.

De los productos presentados, ¿cuáles generaron un mayor interés en el público que los visitó en su stand?
Las cartas 100% plásticas de Copag siempre atraen clientes porque es considerada la mejor calidad del mundo, pero además de esto tuvimos mucho interés de la gente en conocer las cartas RFID, que es un producto nuevo en el mercado, que solamente Copag y el grupo Cartamundi tienen disponible y que trae una innovación importante en los sistemas broadcast de poker en los casinos y torneos. Es un producto súper innovador en este mercado de cartas que es bastante tradicional.

Si bien es una feria muy internacional y teniendo en cuenta tu región, este año se notó una merma en la cantidad de público proveniente de América Latina, ¿notaron ustedes esto mismo?

Este año tuvimos muy poca presencia latinoamericana en esta feria, tanto de visitantes como también de representantes de empresas expositoras, pero sabemos que ésta está más enfocada en el mercado europeo, y hay otras ferias y exposiciones donde podemos ubicar al público latino.

La exposición de este año ya tuvo como protagonistas a varias de las empresas recientemente fusionadas, en su gran mayoría empresas de tecnología, cambiando en cierta medida el mapa de la industria del juego, con alianzas y compras millonarias. ¿Influye esto a una empresa de naipes como Copag, a la hora de desarrollar su actividad?

Para nuestro producto no, porque desde hace algunos años Copag también se fusionó al grupo Cartamundi, que es el más grande e importante fabricante de naipes, juegos de cartas y cartas coleccionables en el mundo, donde seguimos haciendo nuestro trabajo, produciendo y vendiendo naipes a los más prestigiosos casinos del mundo, así como en otros rubros también.

¿Qué planes encarará la compañía durante 2015, para afianzar su presencia en los principales mercados en los que hoy opera, y qué nuevos mercados esperan incorporar este año?

Desde hace un par de meses Copag tomó la decisión de acercarse más a los clientes del mercado de casinos, no trabajando más por medio de distribuidores exclusivos, lo que nos permite un mayor acercamiento a las necesidades de los clientes, estando más abiertos a propuestas comerciales, desarrollos específicos y con bastante foco en este mercado.
Por esto en 2015, seguiremos acercándonos más y más de los clientes poniendo este plan en práctica y buscando necesidades de nuevos desarrollos que nuestra industria pueda tener.

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