Edición Latinoamérica
28 de Octubre de 2020

Entrevista a Bitor Ugarte, presidente del Consejo de Administración del Grupo Kirol

“Nuestro objetivo para 2015 pasa por asentar y mantener nuestro crecimiento”

“Nuestro objetivo para 2015 pasa por asentar y mantener nuestro crecimiento”
(Reino Unido, exclusivo Yogonet.com).- El Grupo Kirol expondrá en ICE con el objetivo claro de internacionalizar su plataforma para la gestión de apuestas deportivas, Kirolsoft. Esta compañía española, que tiene como aval una trayectoria de diez año
Reino Unido | 23/01/2015

(Reino Unido, exclusivo Yogonet.com).- El Grupo Kirol expondrá en ICE con el objetivo claro de internacionalizar su plataforma para la gestión de apuestas deportivas, Kirolsoft. Esta compañía española, que tiene como aval una trayectoria de diez años, tiene muy en claro de qué manera debe encarar su expansión internacional. “Nuestra expansión pasa por formar join-ventures con operadores de juego establecidos en sus propios países que son, en definitiva, quienes mejor conocen los mercados locales”, indicó Bitor Ugarte, presidente del Consejo de Administración. Quienes deseen conocer sus productos podrán acercarse al stand N1-130.

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iquest;Por qué este año decidieron exponer en ICE?

El Grupo Kirol siempre ha estado presente en ferias y eventos de este tipo con el propósito de conocer de primera mano qué ocurre en el sector. Este año, hemos querido ir más allá, y hemos decidido estar en Londres con un stand propio. 

Uno de los objetivos de cara a 2015 es la internacionalización de nuestra plataforma para la gestión de apuestas deportivas, Kirolsoft, que tan buenos resultados está obteniendo en España. 

Hemos mantenido diversos contactos con agentes extranjeros que han mostrado su interés en nuestra plataforma, y hemos optado por dar el paso de presentar en ICE London lo que somos y lo que hacemos. 

Nuestra expansión pasa por formar join-ventures con operadores de juego establecidos en sus propios países que son, en definitiva, quienes mejor conocen los mercados locales. El grupo aportará a sus partners el know how que le proporciona el hecho de ser operador de apuestas deportivas con la marca Kirolbet, con una experiencia de más de seis años.

¿Cuáles son las principales características de sus productos y servicios?

Somos una compañía de tecnología orientada al cliente, que cuenta con la plataforma de gestión de apuestas y servicios líder en España, denominada Kirolsoft, desarrollada íntegramente por nuestros profesionales.

Tenemos ya más de 2.500 terminales de apuestas instalados a lo largo de la geografía española, tanto con nuestra marca propia Kirolbet como con nuestros partners.

También contamos con portales de apuestas online autonómicos, y próximamente esperamos lanzar al mercado nuestro portal Kirolbet para todo el territorio nacional. 

Además, recientemente hemos lanzado nuestro terminal de apuestas BEL Classic, que cuenta, entre otras características, con una usabilidad que convierte el juego en una experiencia única y una versatilidad que satisface al más exigente de los usuarios, siendo un terminal de apuestas muy demandado por los operadores de apuestas

En ICE, presentaremos un nuevo terminal de apuestas, que completará nuestra solución para la comercialización de apuestas en locales de apuestas y en la hostelería. Se trata del modelo BEL Express y su principal característica es su gran pantalla táctil de 27”colocada en posición vertical y que no admite monética para apostar. Los cobros y pagos se efectúan a través de tarjetas electrónicas propias del sistema de apuestas.

Esperamos que el nuevo terminal BEL Express tenga la aceptación y el éxito obtenido por el modelo BEL Classic y que ambos terminales formen un tándem que aporten un gran valor para las empresas de apuesta.

¿A qué mercados internacionales quieren llegar y por qué? ¿Qué país tiene más potencial de desarrollo para ustedes?

Hasta la fecha, hemos mantenido contacto con distintos empresarios y agentes de países latinoamericanos. Entendemos que es una cultura con muchas similitudes y un idioma común y eso es algo que nos atrae. 

Lo que tenemos claro es que nuestra expansión será siempre de la mano de operadores de juego locales, ya que entendemos que son ellos quienes mejor conocen su mercado, su administración y su regulación. 

¿Cómo ha evolucionado el mercado de apuestas deportivas en España en los últimos años?

Somos una compañía con diez años de recorrido, y que actualmente cuenta ya con más de 150 profesionales. Tenemos dos líneas de negocio: la operacional Kirolbet, con la que estamos presentes en País Vasco, Navarra, Galicia, La Rioja y Cataluña, y este año comenzaremos a operar en Aragón, Cantabria, Castilla y León e Islas Canarias; y la franquiciadora del sistema de apuestas Kirolsoft, con la que estamos operando en Valencia, Madrid, Murcia y Castilla La Mancha mediante nuestra relación con empresas locales importantes como el Grupo Acrismatic, el Grupo Matencio, el Grupo Orenes y Apuestas de Murcia.

El mercado de las apuestas deportivas en España ha tenido una evolución progresiva, sobre todo en cuanto al canal presencial. Nosotros estamos operando en diez comunidades y terminaremos 2015 en otras cinco más, y en todas ellas estamos teniendo una evolución positiva, tanto en ventas como en número de apuestas. 

El canal online es más complejo, ya que existen grandes operadores de apuestas que se reparten un gran porcentaje del mercado. No obstante, estamos apostando por la convergencia de este canal con el offline, que permitan al cliente final disfrutar de cualquiera de nuestras plataformas con una única cuenta de juego, y el resultado está siendo muy satisfactorio. 

¿Cuáles son las principales dificultades del mercado español?

Respecto al mercado offline, las distintas regulaciones existentes en las diferentes Comunidades Autónomas son, sin duda, una dificultad para la expansión de nuestro grupo por toda la geografía española, lo que en muchos casos nos exige esfuerzos extraordinarios. Sin embargo, esa misma exigencia nos proporciona la mejora necesaria para llegar a desarrollar productos más competitivos y una experiencia que podemos trasladar a nuestros partners.

En cuanto al mercado online, la dificultad más importante es la competencia existente en ese canal debido a la presencia de grandes compañías de apuestas, con amplia experiencia y capacidad para la comercialización de apuestas.

¿Qué objetivos se han propuesto cumplir este año? 

Nuestro objetivo para 2015 pasa por asentar y mantener nuestro crecimiento, tanto con nuestra presencia en distintas comunidades autónomas de España como una mayor presencia internacional. 

Este año lanzaremos nuestro portal nacional de apuestas, Kirolbet.es, y estamos ilusionados con poder hacernos con un nicho de mercado que nos otorgue una modesta cuota de mercado y nos siga ayudando a crecer.

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