“El panorama para Novomatic en el 2013 es muy bueno”

¿Cuál es su balance de la realización de SAGSE 2012?
Casi al final del segundo día de feria, podemos decir que ha sido excelente para nosotros. Todos nuestros representantes de Argentina, Chile, Perú, México, Colombia y Paraguay manifestaron que estuvieron extremadamente ocupados y que recibieron a muchos clientes.
La calidad de visitantes fue muy buena. Pudimos hacer muchos contactos nuevos y también nos encontramos con clientes ya establecidos. En cuanto a la cantidad, para nosotros el primer día estuvo repleto de gente y el segundo día fue más tranquilo, pero rescato la calidad.
Ojalá que para el próximo año mejore la situación del mercado argentino. Novomatic aún puede desarrollar sus negocios en Argentina porque cuenta con sus filiales, las cuales exportan e importan productos, esto nos permite estar bien posicionados aquí. Es claro que todo podría ser más sencillo. Esperamos que mejore para el 2013, tanto para la industria en general como para nosotros. Somos positivos.

¿Cuáles son las principales características de los productos que presentaron para el mercado latinoamericano?
El emocionante gabinete de inclinación superior de AGI, Novostar SL2, el Super-V+ Gaminator y el Novo Super-Vision son ya estrellas famosas y populares de las salas de juego sudamericanas y nuevamente tuvieron un papel importante en SAGSE.
Por otra parte, el nuevo gabinete Super-V+ Gaminator III estuvo en exhibición con una maravillosa instalación de jackpot con el nuevísimo Magic Joker Jackpot. Esta innovación de jackpot es un apasionante jackpot progresivo misterio de cartas animadas multi-nivel que sin duda hará vibrar a operadores y clientes por igual.
Asimismo, los juegos y sistemas Novoline Interactive listos para funcionar con un servidor (server based ready) fueron presentados en Buenos Aires. La gama de juegos abarca una gran variedad de temas apasionantes, con 5-50 líneas e innovadores conceptos matemáticos para la emoción del juego en cada casino, a la vez que proporciona flexibilidad a prueba de futuro para el operador: el sistema está preparado para funcionar basado en servidor, y como tal es la base ideal para una conexión posterior a un entorno de juego basado en servidor.
En SAGSE, Novoline Interactive se exhibió con una amplia serie de nuevos juegos como Bugs Buck$, Disco Party o Sea Hunters y con un nuevo concepto de juego que incluye una innovadora característica de habilidad: Sizzling Cut.
Otro punto destacado en el programa de Buenos Aires fue la increíble Pinball Roulette. Este juego de ruleta para un solo jugador es activado por el jugador mismo utilizando un dispositivo tradicional de lanzamiento pinball para enviar la bola a la rueda de la ruleta. El cliente tiene la percepción de que, mediante la variación de la velocidad con la que lanza la bola, puede ayudar a determinar el resultado del juego.
Sin embargo, la Pinball Roulette se juega exactamente de acuerdo a las reglas definidas de ruleta y es 100% al azar. Sólo el innovador mecanismo de lanzamiento transmite la percepción de que el huésped es tanto el jugador como el croupier al mismo tiempo.
Adicionalmente, Octavian presentó el sistema de gestión de casino ACP (Accounting Control de Progressives System). El sistema ACP puede ser perfectamente adaptado a las necesidades del operador y a los reglamentos correspondientes. Las funciones “agregadas” del sistema incluyen el cálculo de beneficio, monitoreo de piso, TiTo,Cashless y Fidelidad del Jugador, así como muchas más y han demostrado ser un extremadamente atractivo “paquete de soluciones” para los operadores más exigentes.

¿Presentaron algún producto de su última adquisición, Unidesa?
La adquisición reciente de ciertos activos de casino de Unidesa a su empresa matriz Cirsa requiere un período de integración para luego incorporar sus productos a la familia Novomatic. El proceso está en curso, pero definitivamente agregará valor a la oferta de productos de Novomatic en toda América Latina.
Sin embargo, en el corto plazo, las fechas de entrega para traer productos a SAGSE han hecho imposible que Unidesa estuviera representada aquí en Buenos Aires con nosotros. Por supuesto, estamos plenamente conscientes de la reputación de los productos de Unidesa en este mercado y nuestros clientes pueden estar seguros de que vamos a presentar estas nuevas atracciones muy pronto.

¿Qué países son los mejores para la performance de sus productos en la región?
Siempre es difícil definir cuál es el mejor dentro de una región tan grande como América Latina, ya que el mercado de cada país cuenta con sus propios requerimientos. Habiendo dicho esto, definitivamente podemos destacar a Argentina, Colombia, México y Panamá como territorios en los cuales Novomatic está causando -y causará- un gran impacto.
Todos esos países presentan sus propios desafíos en términos de regulaciones locales y requerimientos de mercado, pero junto a nuestras empresas subsidiarias hemos podido encontrar soluciones efectivas e incrementar nuestro negocio en cada uno de ellos.

Mencionó a Argentina. ¿Cuál es su opinión sobre las actuales barreras de importación y las restricciones cambiarias? ¿Cómo cree que evolucionará esta situación?
No es una situación fácil para muchas empresas no sólo de la industria del juego. Sin embargo, AGI Argentina pudo, junto a nuestros colegas de Octavian de Argentina, encontrar caminos efectivos para manejar nuestras importaciones. Consecuentemente, estamos en una buena posición en el mercado.

¿Cómo ha respondido Perú al Accounting Control Progressives System - ACP de Octavian?
Como saben, las recientes reformas legales en el Perú implicaron que, a partir de 2011, todos los operadores de casinos y tragamonedas fueron obligados a conectar sus máquinas de juego operativas en una o varias operaciones a un sistema central de monitoreo online.
Ahora, mediante la última versión de la ley, la Nº 29.829 que entró en vigor el pasado 7 de junio, este servidor central fue linkeado a los servidores de control del gobierno manejados por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) y simultáneamente a las centrales de la autoridad impositiva. La ley prmitió un periodo de transición de seis meses que les permitió a los operadores peruanos implementar un sistema online apropiado para el 8 de julio pasado.
En todo este periodo hubo mucho trabajo para Octavian de Argentina, pero es bueno poder decir que todo el esfuerzo ha traído beneficios no sólo a los legisladores sino también a los operadores. El proceso de instalación ha sido fluido y los operadores han podido, al usar ACP, incrementar el rendimiento de sus máquinas en un 10 o 15%.
En el mientras tanto, Octavian mantiene una excelente relación de cooperación con el Mincetur y ya les ha proporcionado un entrenamiento especial a los oficiales de testeos y equipos regulatorios. Las autoridades del juego están satisfechas con las características de ACP, sistema que idealmente proporciona los mecanismos de control necesarios. Octavian confía en que ACP establecerá su posición como el principal sistema de gestión de casino en línea en operación en Perú.

¿Cuáles son sus expectativas para el próximo año?
El panorama para el 2013 es muy bueno con más productos nuevos para mercados específicos y otros ya probados internacionalmente que estarán disponibles para toda la región. En particular, la serie NovoLine tendrá un gran impacto en el mercado y el año que viene desplegará todo su potencial con nuevas funcionalidades para los operadores y nuevos juegos emocionantes para los jugadores. Además, las estructuras de la empresa en la región seguirán creciendo y desarrollándose para ofrecer las mejores ventas y servicio post-venta en todo el territorio de América del Sur y Central.