“El enfoque dual de Jade como distribuidor y operador es su estrategia central de negocios”

Como un ejecutivo muy experimentado en la industria internacional del juego, ahora lidera Jade Entertainment and Gaming Technologies. Vamos a empezar hablando de las unidades de negocio de la compañía, las compañías representadas y la posición actual en el mercado asiático.
Jade Entertainment and Gaming Technologies se encuentra en la bulliciosa Manila, en el distrito central de negocios, la ciudad de Makati, y ha construido rápidamente una sólida reputación como proveedor confiable de máquinas de juegos electrónicos y otras tecnologías de juego.
Jade ha sido, desde sus inicios, ha dado grandes pasos para convertirse en un lugar único para los operadores que buscan invertir en sus propiedades a través de los productos y servicios de última generación”.
El enfoque dual de Jade como distribuidor y operador es su estrategia central de negocios. Como distribuidor Jade opera maquinas en el exitoso Oxford Princess Casino y el Casablanca Casino en el antigua Base Clark Air Force (ahora parte de la zona económica especial de Clark Freeport) que se encuentra a unos 60 kilómetros al noroeste de Metro Manila y que tiene enlaces aéreos directos a las principales ciudades de todo el sureste de Asia. La estrategia dual de Jade ofrece una profundidad de penetración en los métodos operacionales y los requisitos que respaldan el planteamiento de Jade de «asesoramiento en la experiencia obtenida" en su función de distribución.
Como distribuidor de las principales marcas del mundo de juego, Jade es capaz de ofrecer máquinas de juegos electrónicos y tecnologías de juegos de Novomatic, IGT, Crane, FutureLogic, Signs4You, Graphic Controls y Advanced Gaming.

La compañía tiene sede en las Filipinas. ¿Cómo evalúa este mercado? ¿Considera que tiene más potencial de crecimiento?
Los casinos regulados han estado operando en las Filipinas desde 197  y durante este tiempo PAGCOR ha tenido éxito  en cumplir con las metas y objetivos del gobierno: la producción de ingresos y la creación de puestos de trabajo. La compañía ha operado sus casinos de una manera razonablemente profesional y ha limpiado la imagen del juego en las Filipinas. PAGCOR ahora da empleo directo a 12.000 miembros y proporciona importantes contribuciones al Tesoro Nacional. Sin embargo, la industria está todavía en su infancia y sólo ha crecido en línea con el PIB del país de los últimos 28 años, con poco crecimiento en el mercado internacional VIP que, por el contraste, representa más del 80% de los ingresos de Macao.
A partir de 2013 veremos un crecimiento significativo en términos de ingresos y oferta de productos con la apertura el primer resort Entertainment City de la ciudad, Bloomberry ha contratado a algunos de los ejecutivos de juego más importantes del mundo,  que introducirá la industria del juego de Filipinas en el mercado VIP de Asia
 
¿Cómo ve en general al mercado asiático? ¿Cuáles son los mercados más atractivos? ¿Cuán vital será este mercado para los fabricantes internacionales en el corto plazo?
Con el auge de la clase media en Asia y su propensión a jugar vamos a ver una mayor demanda de lugares de entretenimiento, tales como complejos integrados de juegos/turismo. Filipinas puede llegar a ser uno de los destinos de juego más importantes del mundo, el país se encuentra a 5 horas de todas las ciudades importantes de Asia, cuenta con más de 7000 islas con hermosas playas, con los mejores recursos mundiales de servicios humanos y recientemente fue nombrado el octavo país más amigable del mundo. Para los fabricantes de juegos este es uno de los mercados más importantes de la región, en la actualidad hay 12.000 máquinas en una población de 100 millones. Con el desarrollo de los 4 de Entertainment City, veremos la instalación de más de 8.000 unidades adicionales en dichas propiedades.

Una de las empresas que ustedes representan es Novomatic. ¿Cuál es su relación con esta empresa líder a nivel internacional?
Jade ha estado representando a Novomatic en Filipinas durante los últimos 2 años y nos hemos centrado en ofrecer calidad y servicio, y no sólo cantidad. El producto ya está entre los 3 de mejor rendimiento y vamos a ver un crecimiento continuo. Novomatic está comprometido con el crecimiento de su negocio en Asia y este año veremos el lanzamiento de productos para Macao para cumplir con la nueva especificación del DICJ.

¿Qué productos de Novomatic son los más solicitados en el mercado asiático?
El Novomatic Novostar Slant Top SL es el más popular, es muy satisfactorio que caminar en un casino y ver estos hermosos gabinetes ocupados por los clientes.

¿Cómo evalúa usted la participación de Novomatic en G2E Asia? ¿Fue positivo para la compañía?
Este año G2E Asia ha superado nuestras expectativas, hemos renovado el interés de Macao, Camboya y Vietnam, y vamos a empezar a poner nuestras primeras máquinas en julio como resultado de la feria.

Por último, ¿cómo vio G2E Asia en su sexta edición?
He asistido a esta feria desde que fue presentada por AGGMA hace varios años y luego se convirtió en G2E Asia. En el salón parece haber un número reducido de visitantes, pero un claro aumento en el número de compradores de calidad.