“México necesita variedad y diversidad de productos”

¿Qué novedades presentaron en ELA 2012?
Trajimos toda nuestra gama de productos basados en nuestra experiencia  de más de 40 años en todos los sectores de juego, tanto en casino, como bingo y máquina de calle. Tenemos un amplio catálogo de máquinas de video-bingo que comenzamos a hacer para Brasil y actualmente las comercializamos en Europa, específicamente en España,  y en México, con un desarrollo completo nuestro de las matemáticas y de toda la electrónica. Hemos incorporado más de 10 modelos distintos: tenemos máquinas más sencillas, algunas más interactivas con bonos, con bolas extras, máquinas en las que puedes elegir tu bola extra y descubrirla poco a poco, o no. Y tiene un progresivo común,  que se llama  “Atrapa al topo” y que sale continuamente: está exitosamente probado en España y consiste en que el jugador intente atrapar a un topo que sale por un agujero.
En cuanto a la versión de máquinas de casino, a la típica máquina de casinos de video, le hemos incorporado rodillos. Se incorporan bonos porque estamos viendo que las nuevas generaciones, o el nuevo jugador, lo que quiere es no sólo una máquina en la que el azar mueva los rodillos, le gusta participar y le gusta sentir que arriesga los premios y que los consigue. En relación a esto, tenemos la experiencia de España ya que las máquinas denominadas B, técnicamente reglamentaria que están en la calle son máquinas que ofrecen este tipo de interacción.  El modelo más exitoso de las máquinas de calle de España lo hemos convertido en máquina de casino haciéndolo puro azar con giros libre y el primer mercado en que hemos probado esas máquinas ha sido Argentina. El video rodillo es un producto que no tiene nadie y competimos con los grandes, porque es algo diferente e interactivo. Tenemos ocho modelos más la gama de modelos clásicos, que son alrededor de veinte.
También presentamos un modelo de Bombo Roulette, un panel de ruleta en el  que el premio no lo da una ruleta física, sino un bombo de donde sale una bola. Son máquinas individuales y ya están jugando con ellas en Europa, Inglaterra e Irlanda.
Hemos traído también un modelo multi puesto, con un bombo espectacular del que sale una bola y tiene terminales satélites que pueden distribuirse por la sala y así, se puede apostar como si fuera un juego de ruleta, pero sin tener un cilindro.

Las máquinas y títulos que están desarrollando últimamente, ¿están pensadas para un  mercado global o particular?
Siempre los mercados tienen sus propias características. La base de los juegos son iguales y las matemáticas también, pero hay ciertas cualidades, por ejemplo hay algunos sitios en donde les gustan más los juegos interactivos o más altos. Vamos adaptando las máquinas exitosas a cada mercado y para eso estudiamos a los jugadores: hemos podido comprobar que incluso en las mismas salas o comunidades hay gente con gustos muy variados, por ejemplo si hay más hombres o mujeres los juegos son distintos; a las mujeres le gustan los juegos más sencillos.
Esta es una de las grandes ventajas de R. Franco,  porque a pesar de que somos un gran grupo, nuestra empresa al ser familiar, tiene la filosofía de llegar al operador con lo que este quiere, no somos una empresa que tiene un estándar y de eso no se sale. Hacemos la máquina a la medida, y eso nos da credibilidad y así estamos más cerca del operador.

Durante el último año ha habido como un relanzamiento de la empresa, con nuevos desarrollos  y con el Passion Tour ¿Qué balance puede hacer? ¿Con qué estrategia van a continuar este crecimiento?
Nosotros habíamos dejado un poco de lado el tema internacional, últimamente en España nos iba muy bien y eso era suficiente, pero vemos que parte de que España está en crisis y la tecnología nos permite que vayamos a un mercado global. Por eso la presidencia de la empresa decidió expandirse internacionalmente, en principio,  a través de nuestra comercializadora Orenes.
No se trata de hacer las cosas de prisa sino de hacerlas bien, queremos hacer las cosas absolutamente legales y por eso estamos en un proceso de homologación. El balance ha sido positivo  porque hemos conseguido desarrollar muchos modelos en muy poco tiempo. Básicamente en un año y medio hemos salido de lleno  al mercado internacional: estamos en Noruega, en Irlanda, Inglaterra,  estamos haciendo cosas en Alemania, y en Sudamérica en Argentina y México.

¿Cuál es el balance de su presencia en la feria?
Estamos muy contentos, a pesar de que es una fecha que ha habido fiestas y no hay demasiada gente, nuestro balance es muy positivo porque hemos podido hablar con nuestros futuros clientes con los que estamos ya en negociación. La verdad es que creemos que hay que estar aquí para que nos conozcan y para que contribuyamos con nuestra experiencia. Este mercado necesita variedad y diversidad de productos, no debería permitirse que hubiera monopolio porque hay sitio para todos.