“Los juegos móviles están cerrando la brecha entre el juego tradicional y el online”

¿Cuál es la situación actual de la industria del juego online en los países en los que opera la firma?
GreenTube es una compañía que opera globalmente. Por eso, enfrentamos diferentes comunidades con diferentes enfoques, desde los mercados altamente regulados y bien definido hasta los que no tienen ninguna regulación o con leyes muy restrictivas en relación al juego online. La política de nuestra empresa matriz es sólo entrar en los mercados que permitan las operaciones que cumplen con las leyes del mercado, así como con las leyes del país de origen del operador. Esto hace que el proceso sea más complejo, pero asegura el cumplimiento de la ley y relaciones comerciales a largo plazo. Estamos sin duda con la esperanza de ver cambios positivos hacia una mayor seguridad jurídica tanto para los operadores como para los clientes de todos los mercados.

¿Qué mercados tienen más potencial en el juego online?
Hay dos aspectos de la hora de evaluar el potencial de nuevos mercados: primero, como ya mencioné, hay un marco legal que le permite a los operadores adaptar sus modelos de negocios de acuerdo a los requerimientos del mercado y de los consumidores, y también está la infraestructura. Los mercados que pueden tener una óptima combinación de  motivar positivamente los juegos en línea y las leyes IT, así como una adecuada infraestructura de IT y Telco, son ciertamente ventajas significativas. Lo bueno es que, incluso en mercados mal regulados, se pueden obtener ganancias rápidas mediante el cambio o la adaptación de las leyes actuales, para permitir un clima positivo para el funcionamiento del negocio de los juegos en línea.

¿Cuál es el margen de crecimiento de la industria del juego online?
Esto nuevamente depende en gran medida de la situación legal en el correspondiente mercado. Desde un punto de vista técnico, el cielo es el límite, y esto es algo que los legisladores de todo el mundo tienen que aprender a entender. Si el marco legal, especialmente en los mercados no regulados, ser más permisivos, es cada vez más permisivo, esto no sólo impulsará el crecimiento de la industria del juego en línea en su conjunto, sino también eliminará las zonas grises y los proveedores casi legales o ilegales, que están cazando en la zona gris en el momento.

¿Cuál ha sido la influencia del iPhone, Blackberry y todos los smartphones en general, en el juego online los últimos años?
Actualmente, no hay dudas de que los juegos móviles no son sólo un fenómeno de la moda, sino una nueva y enorme porción de mercado con grandes tasas de crecimiento. El juego móvil está, por así decirlo, cerrando la brecha entre  el juego tradicional y el online. Usar nuevas tecnologías como HTML5, el desarrollo de juegos móviles ha tomado velocidad, desde que no hay más una necesidad de desarrollar aplicaciones nativas de teléfonos inteligentes a partir de la cero. Esto facilita una experiencia de juego sin fallas, mas allá de la plataforma que se use: jugar el mismo juegos en un casino tradicional, móvil y en línea, elimina el foco en la tecnología o plataformas usadas y pone al juego en sí mismo en el foco del consumidor. Una vez más, todavía hay mucho trabajo por hacer, sobre todo desde el punto de vista jurídico, para hacer que el juego móvil sea aún más atractivo, tanto para los operadores como para los consumidores.

¿Están buscando desembarcar en algún país latinoamericano? ¿Cuál es el potencial de esta región para GreenTube?
Nuestra compañía matriz, Novomatic, ha estado presente en el mercado latinoamericano por décadas, y GrennTube seguramente hará uso de esa experiencia y conocimientos reunidos. Por el momento, hay un desarrollo muy dinámico en Argentina y algunos otros mercados de América Latina y estamos observando muy de cerca el momento adecuado. En función de los nuevos acontecimientos, vamos a tratar de consolidar los múltiples mercados y dirigirnos a ellos como uno, lo que traerá beneficios para todas las partes, incluidos los consumidores, pero aún queda un largo camino por delante.

¿Qué productos tienen para ofrecer? ¿Tienen productos B2B o su negocio es sólo  B2C?
GreenTube ofrece una amplia gama de soluciones de juegos en línea, en primera línea para el mercado B2B. Desde soluciones aggregator estándares hasta soluciones completas, nuestros productos están diseñados para adaptarse a las necesidades específicas de los clientes en varios mercados. Nuestros productos B2B no están fuera de los programas, pero son soluciones modulares altamente personalizadas, permitiendo a nuestros clientes tener un alto nivel de auto-servicio, control y la transparencia.

¿Qué puede decirle a los operadores de casinos tradicionales que están evaluando incorporar el juego online y remoto? ¿Qué beneficios podrían obtener de este tipo de juegos?
Actualmente, los operadores de casino tradicionales han aprendido un montón sobre el juego online. Aun si algunos de ellos solían ver el iGaming como una amenaza  a sus operaciones, incluso los más conservadores han reconocido que el juego online es la extensión natural del clásico negocio de casino. El juego online y, especialmente el juego móvil no deberían ser alternativas, sino parte de una estrategia general de producto, en lugar de centrarse en un solo dispositivo/canal. Incluso con un marco legal relativamente restrictivo, los juegos en línea y juegos móviles podrían ser utilizados como una prueba antes de jugar o como soluciones para jugar después, para los locales tradicionales. Al flexibilizar las regulaciones, esta experiencia en general permitirá una transición más suave de lo tradicional al online, así como al móvil y viceversa.

¿Cuáles son sus planes y objetivos para los próximos meses?
Además de hacer aún más conocido el contenido online y móvil de Astra y Novomatic, continuaremos evaluando los mercados emergentes y ofreciendo nuevas soluciones a los mercados que ya cuentan con nuestra presencia. Dependiendo de los acontecimientos políticos, también estamos pensando en entrar en algunos países nuevos, tan pronto como la seguridad jurídica está garantizada. Además, estamos desarrollando modelos de juegos en línea y móvil completamente nuevos, pero vamos a mantener algunos de ellos como sorpresas para las próximas ferias y exposiciones.