“Siempre estamos buscando nuevos productos y oportunidades de mercado”

En los últimos dos años, decidieron no participar en las ferias con stand propio ¿Por qué?
No estuvimos con un stand propio en los últimos años porque cuando estamos en la feria tenemos que visitar a algunos de nuestros proveedores y ya tenemos un montón de reuniones programadas con clientes muchas semanas antes del evento. Esto ya ocupa casi todo nuestro tiempo y no podemos quedarnos el tiempo suficiente en nuestro stand para recibir a los visitantes. Y aunque no tenemos stand, nos encontramos con muchos clientes. Sabemos que nos estamos perdiendo de algunos potenciales, pero no podemos hacer todo. Por eso priorizamos la calidad.

¿Qué análisis puede hacer de G2E?
La última edición de G2E fue bastante positiva para nosotros. Tuvimos reuniones con viejos clientes y hemos cerrado algunos acuerdos. Lamentablemente, algunos clientes de Sudamérica no concurrieron debido a los últimos cambios ocurridos en Venezuela, Ecuador y México, pero podemos decir que en general fue positivo. Sin embargo, los resultados no fueron tan buenos como en años anteriores. Muchos de los operadores de Sudamérica están con un poco de miedo para invertir y debido a esto prefieren esperar tiempos mejores.
La nueva ubicación es mejor, al igual que la nueva disposición de los stands. Los organizadores hicieron un montón para que sea más fácil para los visitantes encontrar los productos y fabricantes que estaban buscando.

¿Cuáles son los nuevos productos que Seeben está ofreciendo a los mercados internacionales?
Seeben es ahora el representante de E-Gaming de República Checa, un fabricante de VLT con más de 12.000 máquinas conectadas a sus servidores. En este momento estamos cerrando algunos acuerdos con socios de Latinoamérica. Otra actividad muy importante de la compañía es la venta de slots de segunda mano. Hemos suministrado este tipo de slots por más de 25 años y no hay muchas empresas que hagan este tipo de negocio por un período tan largo. Adquirimos mucha experiencia en estos años y tenemos una larga base de clientes que nos compra regularmente. Los nuevos clientes encuentran que es más fácil contactarse con nosotros a través de nuestra página web o de nuestras publicidades en Internet, como la que tenemos en Yogonet.com.

¿Cuáles son los próximos pasos de la compañía en relación a nuevos desarrollos y mercados target?
Estaremos visitando las ferias más importantes para poder conocer nuevos clientes. Tratamos de aumentar el número de visitas a nuestra página web y nos centramos en mercados en los que nuestra presencia deba ser mejorada. Siempre estamos en la búsqueda de nuevos productos y oportunidades de mercados en esta industria que cambia constantemente.