“Para este año planificamos una gran expansión de los productos de Magic Dreams en Europa y América Latina”

¿Presentaron nuevos productos en Londres?
Sí, por supuesto. ICE es el evento más importante del año para presentar productos de alto potencial. En primer lugar, hemos lanzado dos nuevos juegos de video rodillo, Wolves Legend y Lady Glamour, en las versiones Captain Cash Jackpot y Stand Alone.
Wolves Legend refleja una caza emocionante a través de los bosques fríos y misteriosos de Norteamérica. Está disponible en dos versiones: 40 y 50 líneas. Ambas ofrecen una alta volatilidad y vienen con un diseño 5x4. Por su parte, el nuevo juego Lady Glamour fue desarrollado en tres versiones de 9, 25 o 30 líneas con el fin de satisfacer las necesidades de los operadores.
La versión Stand Alone fue exhibida en el nuevo gabinete Slant Top 500ST 22’’ que presentamos por primera vez aquí. Basado en nuestro modelo anterior de gabinete elegante y ergonómico, el nuevo 500ST 22’’ incluye dos pantallas anchas de 22’’para ofrecerles a los jugadores una experiencia visual total.
Con el Slant Top 500ST 22’’ brindamos no sólo calidad y diseño sino también la más cómoda combinación entre suavidad y solidez, tecnología sofisticada y deseo de jugar. La estructura ergonómica ha sido definida con precisión para que los jugadores se concentren en la estrategia de juego; y la terminación en cromo y brillo fueron pensados para proporcionarle glamur y elegancia a la sala de juego.

¿Cómo respondió el público este año?
Estamos satisfechos con nuestra exhibición. El stand fue muy concurrido. Esto también se debió a que recientemente hemos designado a un nuevo gerente de Ventas para Europa, Jaime Bonet Torrendell, quien le aporta a la empresa su amplio conocimiento y experiencia estratégica en el mercado.
Bonet Torrendell cuenta con más de seis años de experiencia en la industria que fueron ganados en primer lugar en Unidesa-Cirsa y luego en Aristocrat. Posee conocimiento multilingüe ya que maneja el inglés, alemán, francés y portugués, que complementan sus lenguas maternas, español y catalán.
Será responsable de los territorios europeos y mediterráneos, incluyendo Alemania, Portugal, Chipre, España, Malta, Macedonia, Rumania, Grecia, Francia, Egipto y Marruecos.
Para nosotros la flexibilidad y estrecha cooperación son los valores más importantes, y creemos firmemente que Jaime tendrá un rol clave en la sinergia existente entre las fuerzas de ventas, marketing e investigación y desarrollo.

¿Cómo evalúan esta edición de ICE?
Podemos asegurar que los organizadores han trabajado duro para actualizar el perfil de la exposición, subrayando su liderazgo como uno de los eventos más importantes del mundo. Respecto a la calidad de los visitantes, puedo decir que el show estuvo más colmado de gente y hubo más tomadores de decisiones en comparación al año pasado.

¿Cómo analiza la situación actual del mercado? ¿Qué escenario pudieron en la feria?
Creo que el mercado se está recuperando de la crisis económica. Por supuesto, éste es un proceso largo. Pero estamos convencidos de que la oferta de alta calidad y los productos que generan ingresos son la mejor estrategia para competir. Por otra parte, también le estamos ofreciendo a los operadores una gran flexibilidad para que pueden contar con una cooperación muy estrecha de nuestra parte y, si es necesario, con un producto hecho a medida.

¿Cuáles son los principales mercados europeos para Magic Dreams?
Hemos desarrollado una cartera de productos muy fresca. Las primeras instalaciones que tuvimos durante el 2010 confirmaron la buena calidad del catálogo. Para este año hemos planeado una amplia expansión. Estamos bien establecidos en Italia y en varios territorios del oeste y el Mediterráneo. En esta área planificamos incrementar nuestra cuota de mercado incrementando la penetración de nuestros productos más recientes. Asimismo, proyectamos ingresar a varios países de Europa del Este. Ya estamos en Polonia, pero queremos expandirnos en toda la zona gracias a una estrategia comercial agresiva.

¿Qué representa Latinoamérica para la empresa?
Es una región muy desafiante. Esto se confirma debido a que la calidad de los productos exhibidos en la feria más importante del mercado, SAGSE Buenos Aires, se asemeja bastante a la de los presentados en ICE. Esto quiere decir que todos los fabricantes consideran que América Latina es un territorio muy rentable.
Es un área clave para nuestro negocio. Por esta razón, hace tres años abrimos una oficina comercial en Buenos Aires. Hemos definido una estrategia comercial muy agresiva con el propósito de impulsar e incrementar nuestra cuota de mercado. Además, estamos cerrando algunos acuerdos con distribuidores locales.

¿Cuáles son sus planes para este año?
Magic Dreams planea una gran expansión, tanto en Europa como en América Latina. Además, decidimos ingresar a los mercados asiáticos ya que confiamos en que nuestros productos serán apreciados allí.
Desde el punto de vista comercial, definimos una estrategia muy agresiva que ha comenzado a tener efecto en ICE y que mantendremos a lo largo de todo el año.
Desde el punto de vista de los productos, hemos trabajado y lo seguimos haciendo para brindar productos de buen rendimiento, con tecnología innovadora, confiables y flexibles.