ELA logró vender en ICE el 100% de su espacio de exposición

¿Cuál es la situación en la que se encuentra ELA 2011 y hacia dónde apunta?
La situación es bastante buena. Vinimos con la totalidad seguridad de que íbamos a vender lo poquito que quedaba. La gente nos conoce y confía en nosotros plenamente. Este año estamos apostando a una feria boutique aún más elegante que la realizada el año pasado.
En cuanto a diseño de stands, consideramos que ELA es la feria más elegante de todo el mundo. Antes de viajar a Londres, ya teníamos vendida casi la totalidad de la feria. El primer día de ICE, y en unas pocas horas, vendimos los pocos stands que quedaban. Pusimos en marcha la segunda fase de ventas y se completó en pocas horas. Próximamente, anunciaremos las empresas que ya han comprado su espacio. Por supuesto, abriremos una tercera fase de venta con lo cual nos vamos a situar en el mismo nivel de expositores que el año pasado.
Este año hemos notado una baja de empresas importantes, algunas de ellas norteamericanas, que han decidido tomarse un año sabático. Argumentan que hay muchas ferias a nivel mundial. Por mi parte, espero que se den cuenta de que ELA es un evento al que hay que asistir. Obviamente, sus compañías competidoras se han puesto contentas con esta noticia.

En relación al mercado mexicano, ¿cómo cree que se desarrollará este año?
Pienso que México es el mercado más difícil del mundo debido a que todo está en vías de legalización. Mientras la regulación no se concreta, se recurre a los famosos recursos de amparo.
Para poder operar en este mercado, las empresas deben contar con un socio mexicano en el cual confiar. De lo contrario, se torna difícil. Los latinoamericanos pueden defenderse, pero los norteamericanos o europeos pueden encontrarse con problemas.
Hay compañías amigas que no han encontrado al distribuidor ideal y se han retirado de México momentáneamente. Me refiero a pequeñas firmas de Europa del Este que seguro volverán.
Otros han encontrado al distribuidor ideal y están haciendo el gran negocio. Hay muchas empresas que están logrando triunfar aquí en un 100%.