Sugal & Damani confirma planes de expansión internacional

La Comisión Nacional de Lotería consideró que la oferta de Sugal & Damani era sólida y que la empresa había cumplido con las siete exigentes Normas Requeridas enumeradas en el proceso de licitación.

La empresa, el único postor que representaba un desafío para el operador preexistente, Camelot Group plc, declaró que continuaría presentándose a licitaciones de loterías en diversas partes del mundo, incluso en África y el sur asiático. Sugal & Damani piensa ampliar su presencia en el Reino Unido en el sector de los juegos de azar y es probable que se presente nuevamente a la licitación para obtener el Permiso de la Lotería Nacional luego del próximo período de diez años.

Kamlesh Vijay, director general, comentó: "Nuestra oferta para obtener el permiso de la Lotería Nacional del Reino Unido demuestra las proporciones de nuestras ambiciones internacionales. Continuaremos buscando oportunidades en el exterior de India al mismo tiempo que desarrollamos el negocio en nuestro mercado nacional de 1.000 millones de personas. Hemos aprendido mucho de la experiencia de ofertar en el Reino Unido".

Para obtener el permiso de lotería, Sugal & Damani presentó planes ambiciosos, como aumentar las ventas de billetes en el período de diez años a 63.900 millones de libras, lo que generaría 17.900 millones de libras para causas nobles y el compromiso de donar cualquier ganancia superior a 1%. La empresa propuso lanzar nuevos juegos, aumentar los incentivos y servicios para los minoristas para poner freno al estancamiento y ampliar las ventas mediante celulares y otros medios electrónicos.

La empresa había propuesto fundar una central integral en el Reino Unido dedicada a la lotería y esto hubiese significado establecer sus dos centros de atención de llamadas en el país.

Vijay manifestó estar impresionado con la forma en la que la Comisión Nacional de Lotería manejó el proceso de licitación. "Sentimos que se nos trató con absoluta equidad a pesar de que éramos extranjeros que competían con el operador preexistente", comentó. "No obstante, es difícil desplazar a una empresa establecida en cualquier mercado en virtud de su presencia local".

Sugal & Damani ha operado loterías en India durante los últimos 37 años. Domina un nicho de mercado verdaderamente competitivo y cuenta con una cuota de mercado de más de 70% en algunos estados con hasta siete operadores. Maneja loterías en todos los principales estados en los que se juega lotería y realiza más de cinco millones de transacciones diarias en más de 20.000 terminales de puntos de venta.

Luego de alcanzar una posición dominante en el mercado de las loterías de India considera que tiene mayores oportunidades de crecimiento en el extranjero y en actividades secundarias similares. Con su experiencia en operaciones competitivas, todavía considera una posible expansión en el Reino Unido a través de diversos servicios de juegos de azar y auxiliares.

Sugal & Damani cuenta con 350 especialistas en tecnologías de la información en India y realiza todo el diseño de su software de lotería en sus propias instalaciones. Sus sistemas emplean una "arquitectura abierta", lo que significa que son compatibles con una amplia gama de equipos y formatos de acceso, incluidos los teléfonos celulares.

Aparte de sus operaciones de lotería, Sugal & Damani también tiene negocios en los sectores de viajes y turismo, joyería, ingeniería y alquileres y finanzas. La facturación del grupo supera los 59.700 millones de rupias y cuenta con un total de 700 empleados. Auspicia una amplia obra filantrópica en India que abarca atención médica y educación.

Para esta licitación, Sugal & Damani se unió a un conjunto de 18 poderosos socios internacionales y con sede en el Reino Unido, líderes en sus respectivos campos, para ganar este permiso de lotería. Los accionistas del consorcio de licitación son: Sugal & Damani Lottery Agency Pvt Ltd, Deutsche Bank, que también se comprometió a financiar deudas, Financial Technologies Ltd, un operador de bolsas de comercio, y Gopsons Papers, una imprenta de valores.