"Las Ruedas de Negocios FADJA han resultado una formula de negocios muy rentable para los fabricantes”

¿Con qué expectativas llega como organizador de la segunda Rueda de Negocios FADJA, en este caso en Quito, Ecuador?

Principalmente nos mueve la idea de generar para nuestros expositores corporativos, oportunidades de negocios y ventas en el hermano país, la de presentar una inmejorable oferta de marcas y productos para la industria local que los siga manteniendo en los altos niveles de operación, de los cuales se sienten orgullosos en Ecuador y con la expectativa de poder acercarnos a ellos en su totalidad, para que nos visiten y acompañen en la muestra comercial más productiva y efectiva de la región andina, a realizarse en Bogotá, en abril próximo.

¿A qué se debe la elección de esta ciudad y cuál espera que sea la respuesta por parte del mercado local de operadores y proveedores?

La elección de Quito en Ecuador es el resultado de las recomendaciones de los fabricantes que nos acompañan en esta oportunidad y del apoyo recibido por parte de la Asociación de Casinos y Bingos (ASCABI), en la convocatoria de sus afiliados. Debemos resaltar que hemos informado e invitado permanentemente al Ministerio de Turismo, organismo gubernamental encargado de regular y controlar el juego, a través de la oficina de Recursos Turísticos. Sentimos la necesidad de establecer un puente o contacto directo con los operadores locales y sus organismos de control, debido al sólido panorama de operación de casinos ubicados exclusivamente en los hoteles cinco estrellas de sus ciudades capitales.

¿Qué cantidad de compañías participarán de la muestra comercial y qué cantidad de operadores esperan?

Un total de treinta marcas nos acompañan en el Salón Amazonas del JW Marriott Hotel y esperamos que nos visiten la totalidad de los operadores locales y sus administradores de casino, al igual que gerentes técnicos, encargados de las compras en el negocio de la explotación de máquinas tragamonedas, ruletas y mesas de juego. Alrededor de unos cuarenta operadores, agremiados en ASCABI, han sido invitados a compartir la programación que se inicia con un almuerzo de integración a las 12 del día 22 de febrero.

¿Es una nueva fórmula la Rueda de Negocios, que complementa a las ferias tradicionales, o es una que a futuro puede reemplazarlas, al menos en regiones en las que una feria parece ser demasiado grande para el mercado?

Me inclino por la primera apreciación. Las Ruedas de Negocios FADJA, no podrán reemplazar la organización de una exposición tradicional, ya que no han sido creadas con esa finalidad y se llevan a cabo por parte de nuestra organización una sola vez en cada país, de acuerdo a las expectativas y el apoyo de fabricantes y operadores. Ha resultado una formula de negocios muy rentable para los fabricantes interesados en mercados específicos, ya que no exagera los costos de un evento, como lo dice uno de nuestros participantes, y aterriza perfectamente el enfoque del producto para empresas que no tienen presencia en determinado país y mantiene la oferta de las grandes marcas que dominan en un gran porcentaje la operación andina. Uno de los principales propósitos de las ruedas de negocios, son los contactos previos de las marcas participantes con los casinos y este eje de la rueda, se encuentra funcionando bien, ya que hemos recibido informes de una gran cantidad de citas programadas en los salones del hotel Marriott.

¿Cómo se encuentran en este momento los preparativos para los otros dos eventos preparados por la firma, la tradicional FADJA Colombia y la Rueda de Negocios en México?

La Feria Andina de Juegos de Azar, FADJA, atraviesa realmente por uno de los mejores momentos de su historia, ya que ha logrado reunir la voluntad de muchos actores y promotores de la industria de Latinoamérica, gracias a un trabajo serio y programado que la ha llevado a óptimos niveles de confiabilidad y resultados positivos para sus expositores y visitantes. Definitivamente el éxito alcanzado en la primera Rueda de Negocios FADJA Venezuela y seguramente los resultados positivos de contacto con los operadores ecuatorianos, al final de la segunda rueda, nos permitirá seguir fortaleciendo la fidelidad y respaldo de estas dos importantes industrias andinas, que conjuntamente con Colombia, conforman el mercado de la región. La tradicional feria bogotana, presenta un 100% de ocupación en 2007, desde hace dos meses y seguramente con el resultado de las ruedas efectuadas, aumentará sus niveles de visitantes y negocios en consecuencia. La organización prepara también grandes sorpresas, alianzas y novedades en sus cargos directivos, para la celebración de sus diez años, en 2008

La Rueda de Negocios FADJA México, se encuentra en un período de relanzamiento de imagen y presentación del producto, debido a que hemos variado nuestras estrategias en México, dada la oferta de eventos y exposiciones de la industria en el territorio azteca para el año 2008, ya que nuestros planes feriales también apuntan en esa dirección, luego de una primera etapa de exploración a través de un evento cómodo, seguro y rentable en julio de 2007, en Monterrey. Esperamos en los próximos días, presentar oficialmente las ruedas de negocios como eventos independientes de la marca FADJA y nuevas alianzas estratégicas con empresas que nos permitan minimizar los costos de organización en cada país, en beneficio de las marcas que nos acompañan permanentemente en proyectos de marketing internacional para la industria.

¿Cómo supone que influirá en la Rueda mexicana el anuncio de una feria tradicional el año entrante, dedicada al sector de juego?

Realmente no influye sobre ninguno de los eventos programados en Monterrey o Cancún, para el próximo año, ya que se encuentra aislada completamente de estás dos organizaciones y cumple un objetivo específico en nuestro proceso de exploración y reunión de voluntades, para organizar finalmente una exposición que convoque la totalidad de la industria internacional en México y evite gastos exagerados en su organización, traslados de equipos y comercialización. No es sencillo ingresar maquinas y ruletas a México en una Zona Franca Transitoria, por ese motivo decidimos que era la mejor formula para no sobredimensionar la oferta interna e ir creciendo poco a poco en el momento, pero de manera segura, esperando que haya una reglamentación definida para la industria de los casinos en los próximos dos años. Para lograr estos objetivos también nos vamos a apoyar en las ruedas de negocios, como esquema de convocatoria para la feria mexicana, en ciudades del mismo país y algunas capitales de América Central.

¿Puede adelantarnos algo del calendario de las ruedas de negocios para el segundo semestre de 2007 ?

Hemos recibido varias solicitudes de aplicar el esquema rueda de negocios en Aruba, Brasil y Chile. Todo dependerá de la voluntad de los fabricantes y sus presupuestos de marketing para estos países, pero principalmente de la aceptación y apoyo de los operadores locales.