Javier Berasategui: "Fournier aumentó la venta de naipes en Latinoamérica"

¿Qué novedades presentó Fournier en la feria de Londres?

Básicamente, presentamos como siempre todos nuestros clásicos naipes para casinos. El naipe es un producto bastante tradicional, y no se presta mucho a lo que es mejoras. Pero sin lugar a dudas lo que resulta importante en un naipe es la confianza en el producto, la regularidad y que siempre se encuentre en un perfecto estado. Sin embargo, dentro de las nuevas premisas, también podría agregar que también deben funcionar correctamente con todas las nuevas tecnologías que implementan los casinos hoy en día, como las avanzadas máquinas barajadoras que se han lanzado al mercado en los últimos años. Éstas son básicamente las ventajas competitivas de Fournier.

¿Cómo está posicionada actualmente Fournier en el mercado europeo?

Fournier es, sin dudas, un líder en el mercado europeo. Esto es algo que sucede desde hace 20 años. Tenemos una cuota del mercado que asciende a un 90%.

¿Y qué sucede con la comercialización de sus productos en Latinoamérica?

Bueno, en cuanto a latinoamérica, también estamos liderando el mercado de los naipes. Hace dos años iniciamos una estrategia de distribución directa que ha resultado muy efectiva, y además actualmente contamos con una presencia más cercana en los casinos, y hemos aumentado muchísimo nuestras ventas en la región.

¿Cómo se hace para mantener una posición de liderazgo en un mercado tan competitivo como el del juego?

Nuestra estrategia clara es seguir apostando por la calidad. Fournier ha sido, es y será el mejor naipe del mundo en cuanto a calidad. Esa es nuestra gran diferencia respecto a los demás. Y como decía antes, siempre estamos atentos a las nuevas tecnologías, que un casino pueda sumar a su sala.

¿Cuál ha sido el balance que han hecho de ICE 2004?

Estamos muy contentos. Hemos recibido muchas visitas, y sobre todo de clientes muy importantes, tanto de empresas como de casinos. Ha sido, como siempre, una participación muy positiva para nuestra empresa.