IQ Ludorum ingresa con su tecnología a la Argentina

A la hora de hablar de IQ Ludorum, Giovanni Fernández -Senior Sales Consultant de la firma- realiza un breve pero concreto resumen: “Es una compañía inglesa con oficinas en Londres, Canadá y Costa Rica, teniendo como objetivo desde nuestra oficina en Costa Rica abrir mercados en Latinoamérica para el mundo del gambling, el entretenimiento basado en todo lo que es apuestas. Esto incluye apuestas de deportes, de carreras de caballos, de perros, casinos en Internet, puntos de ventas para tomas de apuestas de deportes, racing en casas de apuestas, salas de casinos, etc.”.

Con respecto a su paso por Buenos Aires, Fernández comenta que “el objetivo es conocer el mercado, los expositores que están en las dos ferias que se hacen en la ciudad, hacer contactos de negocios, y hacernos conocer como una empresa desarrolladora de software. No somos operadores ni nos metemos con el tema del hardware. Para eso generamos alianzas”. En este caso, trabajarán en forma conjunta con la firma Fobesa (distribuidora en Argentina de terminales de juego de Olivetti), a través de la labor llevada adelante por Marcelo Saray.

Sobre esta alianza, Saray explica: “Fobesa tiene con 35 años de experiencia en Argentina, especializada en terminales de puntos de venta y de transacciones para el ambiente retail. Ahora estamos comenzando a incursionar, mediante un acuerdo de distribución exclusiva en Argentina, en todo lo relacionado a las terminales de toma física de apuestas para loterías y líneas de juego, de la mano de una línea de productos de Olivetti. Estamos incursionando en el mercado del juego, que es nuevo para nosotros, y estaremos presentando en Sagse estas terminales en conjunto con IQ Ludorum., Nosotros aportamos el hardware, y ellos el software para poder ofrecer el producto terminado”.

Actualmente, IQ Ludorum opera en el mercado europeo en el sector de los sportsbooks, que son casas de apuestas que captan dichas apuestas por Internet y por teléfono. Su mercado en un 80% se encuentra en Costa Rica, y el 20% restante se distribuye en el Caribe y Panamá. Cabe señalar que los sportsbooks más importantes del mundo (BetOnSports, Hollywood, etc.) son clientes de IQ Ludorum, lo que le da una competitiva posición en el mercado. A su vez, mientras también tienen tomas de apuestas de caballo por Internet, están incursionando con los puntos electrónicos de venta para toma de apuestas ya en lugares físicos.

Por su parte, José Humberto Rivas, Regional Sales Manager de la compañía, comenta sobre los plazos que maneja IQ Ludorum para su desembarco total en el país. “Nuestra estrategia está definida a un mediano plazo. Lo importante ahora es establecer nuestra base de distribuidores y cuáles van a ser nuestros próximos mercados, siendo Argentina un jugador clave en el sector Sudamericano. Por eso enfocaremos nuestros esfuerzos hacia este lado del continente en corto plazo. El 2004 será el año de consolidarnos en la región. Con respecto al potencial de este sector del juego, explica que “esta industria, también conocida como e-wagering, representa un target muy importante, a tal punto que se estima que para el año 2004 moverá unos 270 millones de dólares a nivel global. Venimos a complementar la industria del juego tradicional, llevando a las empresas a otro nivel, el del terreno virtual”.

Por último, Fernández deja bien en claro que no han venido a Buenos Aires sólo de paseo: “Nuestra visita en términos de conocer las ferias es bastante informal, pero en términos de desarrollo y estrategia comercial es bastante formal. Porque venimos con contactos bien pre-establecidos a definir distribuidores, tanto en Argentina como en otros países de la región. Esta visita representa un antes y un después para el futuro de IQ Ludorum en la región”.