Marco Pequeno: "Recebemos com entusiasmo a ideia de uma regulamentação dos provedores"

No ano em que celebra dez anos, a Amusnet participou do SBC Summit Rio 2026, evento realizado no Rio de Janeiro (RJ), entre os dias 3 e 5 de março.

A empresa é uma provedora de conteúdos e soluções para a indústria de jogos e apostas, com atuação tanto no iGaming quanto no segmento land-based. Com matriz na Bulgária, a companhia está presente em mais de 35 mercados na Europa, Ásia, América Latina, Caribe e África. 

No Brasil, o carro-chefe da Amusnet é o jogo Caramelo Sortudo, slot online baseado na figura do cachorro que se tornou símbolo de brasilidade. Foi sobre esse e outros assuntos que o Yogonet conversou com Marco Pequeno, country manager da Amusnet no Brasil.

O executivo explicou a ideia por trás do jogo e disse ainda que a regulamentação dos provedores de iGaming no país é bem-vinda. A Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) do Ministério da Fazenda incluiu o tema em sua agenda regulatória e, em fevereiro, lançou uma consulta pública para colher sugestões do mercado sobre o assunto. 

Confira:

Sua entrada na empresa foi em 2024, então você pegou bem o período de transição para o mercado regulado. A Amusnet não é uma bet, mas atende esse setor. Qual o maior desafio enfrentado nesse período de transição?

Diria que o primeiro desafio foi entender o cenário tributário brasileiro e como isso afetava a Amusnet. Uma coisa que a gente teve muito claro desde o início é que precisávamos ter uma empresa no Brasil.

O cenário tributário para uma offshore atender um operador brasileiro é muito agressivo porque há uma série de taxas adicionais que uma empresa [localizada] no Brasil não tem.

E aí precisamos entender de que forma montaríamos a empresa no Brasil para que também não houvesse uma carga tributária tão agressiva na hora de fazer remessas ao exterior. A Amusnet é uma empresa internacional, a matriz não fica no Brasil. 

Vejo que muitas empresas de fora — principalmente os provedores de serviços, de jogos, de pagamentos — ainda sofrem um pouco para entender o cenário tributário brasileiro, que não é um cenário simples.

Jogo Caramelo Sortudo em destaque no stand da Amusnet durante o SBC Summit Rio 2026

Qual é o carro-chefe da empresa no Brasil?

O Caramelo Sortudo é, atualmente, nosso principal jogo no Brasil. É um personagem extremamente brasileiro: o cachorro que morde sandália, o cachorro que persegue o motoqueiro, o carteiro, foi em cima disso que o jogo foi criado. A assadeira de frango, que é a TV do cachorro, todos esses elementos estão no jogo, porque não é só o caramelo — é tudo que vem com ele.

O caramelo é uma entidade para nós do Brasil. Saber traduzir isso em um jogo faz com que ele tenha mais chance de ter sucesso. Não é um tigre com elementos chineses, é um cachorro correndo na praia com o Corcovado atrás. A ideia é que o brasileiro se identifique. 

A SPA está com uma consulta pública aberta sobre a entrada dos provedores, dos desenvolvedores de jogos, na regulamentação. Algumas pessoas dizem que isso pode ajudar no combate ao mercado ilegal. Como você vê a ideia?

É bom, mas para nós, não muda muita coisa, porque já temos uma postura pública de ser parceiros do mercado regulado. Não trabalhamos com o mercado ilegal. Nossos jogos não são encontrados em sites sem licença, pelo menos licença estadual. Não queremos prejudicar o operador que adquiriu uma licença e paga impostos. 

O provedor de jogo que trabalha com o mercado ilegal ganha mais dinheiro, mas prejudica o próprio cliente do mercado regulado, que pagou R$ 35 milhões em uma licença federal [R$ 30 milhões da outorga mais R$ 5 milhões de garantia] e paga uma carga extremamente agressiva de tributos.

Recebemos com entusiasmo a ideia de uma regulamentação de provedores. Vai gerar um custo? Vai, mas é o custo de se fazer negócios da forma correta. Tem que ser encarado dessa forma. Vamos contribuir com a consulta pública: algumas coisas achamos que podem ser melhoradas. De forma geral, recebemos bem essa notícia.