Anderson Nunes: "Vemos movimentos de mudança de rota em investimentos e em verbas de marketing na indústria"

A Casa de Apostas é, atualmente, a única bet no Brasil a deter os naming rights de dois estádios que já receberam jogos de Copa do Mundo: a Arena Fonte Nova e a Arena das Dunas. A empresa também possui uma parceria com o Canal Goat, especializado em transmissões de futebol nacional e internacional no YouTube, plataforma na qual soma mais de 5 milhões de inscritos. 

O Yogonet conversou sobre esses e outros assuntos com Anderson Nunes, head de negócios da Casa de Apostas. Na entrevista exclusiva feita durante o SBC Summit Rio 2026, o executivo destacou a defesa do mercado regulado e comentou que o setor vive um momento de mudança de investimentos, especialmente em patrocínios na área esportiva. 

Confira:

Como você avalia o momento que o Brasil vive hoje no mercado de apostas online, sendo que 2025 marcou o primeiro ano de regulamentação?

É um momento desafiador. Nós vivemos um 2025 de adequações, com muita dificuldade no início e continuamos na curva de aprendizado. Vamos estar sempre aprendendo coisas novas. 

Para 2026, o que a gente enxerga são bons desafios. Vemos movimentos de mudança de rota em relação a investimentos e a verbas de marketing na indústria. Há uma desaceleração dos aportes, notadamente em clubes de futebol e em outras frentes também. 

Se você olhar até a própria mídia tradicional, a mídia off, vemos um recálculo, digamos assim. A partir disso, haverá um novo cenário, com um pouco mais de critério de direcionamento e, principalmente, de entendimento de que existem outras obrigações que precisam ser cumpridas.

Tem um outro ponto que é papel do governo, da indústria e da sociedade: conscientização, busca por marcas reguladas e combate ao mercado irregular. É uma tônica que precisa ser trabalhada. A ideia do jogo responsável é a ideia de buscar plataformas reguladas.

Em três meses, começa a Copa do Mundo. Como está sua expectativa em relação a esse torneio? Lembrando que será a maior Copa da história em número de seleções e de jogos, além de ser a primeira com o mercado regulado de apostas online no Brasil.

Como você mesmo falou, vai ser a maior Copa. Então, há muito mais eventos, e a expectativa é de um fluxo maior, que aumente a participação dos clientes na utilização das plataformas como possibilidade de entretenimento.

A Copa do Mundo desperta o interesse até mesmo daqueles que não são os heavy users. Você tem aquela coisa de apostar: seja em bolão, seja com um amigo naquela aposta direta e clássica que sempre existiu. É o momento de trazer novos novos clientes, de fazer captação, de mostrar que é possível se divertir nas plataformas com responsabilidade. É o momento de trazer pessoas que são curiosas ou que estão ali de maneira pontual para experimentar a plataforma e, a partir daí, ter uma regularidade maior dentro do mundo das bets, com responsabilidade, obviamente. 

Arena Fonte Nova (imagem: divulgação)

A Casa de Apostas tem os naming rights de dois estádios: Arena Fonte Nova (em Salvador, na Bahia) e Arena das Dunas (em Natal, no Rio Grande do Norte). Além disso, vocês também patrocinam transmissões de futebol no canal GOAT. Você pode falar um pouco sobre as ações de marketing da empresa?

Estamos muito focados no digital. É o momento de estar com um foco maior em conversão e se relacionar diretamente com o público que está consumindo o futebol em plataformas digitais. Então, o movimento do GOAT é muito nesse sentido. A gente está muito satisfeito com a parceria com o canal.

Dentro dos naming rights dos estádios, buscamos exatamente esse equilíbrio entre performance e reputação, entre conversão, posicionamento e entendimento da marca. Os estádios nos dão uma reputação muito grande, não apenas nas praças em que eles estão localizados, mas no mercado nacional e até internacional, porque os equipamentos são utilizados não apenas para esporte, mas para outros eventos. 

E aí vamos para o show business, para grandes eventos internacionais e também eventos variados que trazem um público diferente daquele com que estamos mais habituados a falar. Essa é uma estratégia que a gente tem muito orgulho de ter inaugurado aqui no Brasil e até então, nós somos os únicos no nosso segmento a ter direitos de nome de dois equipamentos de porte de Copa do Mundo.

Caso queira acrescentar algo que não foi perguntado, fique à vontade.

Gostaria de deixar uma mensagem de reforço ao mercado regulado. Quando o apostador busca plataformas não regulamentadas, há uma Insegurança do ponto de vista do jogo, de quem está operando o valor, além da falta de garantia em relação ao prêmio e da falta de arrecadação para o Estado.

O caminho mais seguro e  que faz com que a sociedade colha frutos é o mercado regulado. Então, o operador regulado está pagando tributos que vão ser recolhidos e distribuídos para diversas áreas da sociedade. É fundamental que se busquem as plataformas regulamentadas, que se verifique o domínio “.bet.br” para termos um mercado cada vez mais saudável e robusto.