Dario Leiman: “O mercado latino-americano continua sendo um ponto focal, e estamos empenhados em expandir nossa presença no Brasil e em outros países”

A América Latina foi o cenário de várias cúpulas importantes para o setor de jogos nos últimos meses, uma das quais foi o BiS SiGMA Americas, realizada em São Paulo, Brasil, de 23 a 25 de abril.

A SOFTSWISS esteve presente na renomada feira, representada por seu diretor regional de Desenvolvimento de Negócios, Dario Leiman, que compartilhou as seguintes palavras sobre o evento, os planos da empresa e a situação regional do setor de jogos.

Nos últimos anos, a SOFTSWISS cresceu e se tornou uma das empresas mais proeminentes do mercado, com uma presença particularmente forte na América Latina. Qual é o seu desenvolvimento na região e qual é a importância do mercado brasileiro para a SOFTSWISS?

A SOFTSWISS se posicionou estrategicamente no mercado latino-americano de iGaming, com um foco significativo no Brasil. Aproveitando nossa experiência global, pretendemos desbloquear novas oportunidades e, ao mesmo tempo, garantir a conformidade e impulsionar a inovação nesse cenário em evolução. O Brasil está se tornando um centro para o iGaming, e a SOFTSWISS está comprometida em promover o crescimento na região.

A recente Cúpula da SBC Rio destacou as principais tendências, como gamificação, otimização de dispositivos móveis, serviços de pagamento contínuos e práticas sólidas de “Conheça seu cliente”, todas elas cruciais para o sucesso no dinâmico mercado brasileiro de iGaming.

As fusões e aquisições também desempenham um papel fundamental, permitindo um crescimento mais rápido e o acesso a novas tecnologias. O mercado brasileiro é de grande importância para a SOFTSWISS, pois continuamos a expandir nossa presença na América Latina.

Quais dos produtos da empresa são mais solicitados pelas operadoras com presença no Brasil?

Quando se trata de operadoras com presença no Brasil, dois produtos-chave da SOFTSWISS se destacam. O Games Aggregator é uma solução poderosa que permite que as operadoras integrem perfeitamente o conteúdo de jogos, reunindo mais de 250 estúdios de jogos de cassino e oferecendo mais de 20 mil jogos compatíveis com dispositivos móveis por meio de uma única integração de API. Essa extensa biblioteca de jogos garante uma experiência diversificada e envolvente para os jogadores no mercado brasileiro.

Além disso, o Jackpot Aggregator é uma solução revolucionária de software projetada para aprimorar a experiência do jogador, permitindo que as marcas de iGaming criem campanhas de jackpot personalizadas, adaptadas ao seu público. Ao oferecer oportunidades empolgantes de jackpot, as operadoras podem atrair e reter jogadores, tornando esse recurso muito procurado no Brasil e em outros países. Esses dois produtos permitem que as operadoras criem plataformas de jogos atraentes e envolvam os jogadores de forma eficaz no cenário brasileiro de iGaming.

Como você avalia a participação da empresa na recente BiS SiGMA America 2024?

É com grande prazer que reflito sobre a presença marcante da SOFTSWISS na BiS SiGMA America 2024. Como fornecedora líder de software no setor de iGaming, a SOFTSWISS constantemente ultrapassa os limites, inova e molda o cenário do entretenimento digital. O mercado latino-americano continua sendo um ponto focal, e estamos comprometidos em expandir nossa presença no Brasil e em outros países.

Anunciamos a nomeação de Rubens Barrichello como Diretor Não-Executivo na América Latina, um movimento estratégico para nossa expansão regional. Além disso, o SOFTSWISS foi bem representado durante a conferência, com meu colega Victor Sekushenko, diretor de vendas do SOFTSWISS Sportsbook, contribuindo com insights valiosos para o painel de discussão “Unlocking Player Loyalty: The impact of gamification on the newly regulated betting sector in Brazil”.

Como a apresentação de Rubens Barrichello na feira de São Paulo impactou o público, e que pontos-chave ele destacou sobre a abordagem da SOFTSWISS para o mercado latino-americano?

A apresentação de Rubens Barrichello na feira de São Paulo foi muito impactante e bem recebida. Ele enfatizou a importância do trabalho em equipe e da confiança, traçando paralelos entre o compromisso da SOFTSWISS com o mercado latino-americano e a colaboração vista nas corridas. Barrichello destacou a dedicação da empresa em construir parcerias com operadores, reguladores e afiliados locais, promovendo alianças baseadas em confiança mútua e objetivos compartilhados.

Além disso, Barrichello delineou o roteiro estratégico da SOFTSWISS, que inclui soluções localizadas, práticas de jogo responsáveis e tecnologia avançada. Seu discurso apaixonado transmitiu que o sucesso no setor de jogos pela Internet é um esforço coletivo, como uma corrida de revezamento, e deixou o público inspirado.

Como você espera que esse mercado evolua na estrutura regulatória e quais outras jurisdições em processo de legalização dos jogos de azar on-line estão na mira da empresa para o resto do ano na América Latina?

Agradeço seu interesse no mercado brasileiro de iGaming e sua evolução regulatória. O Brasil está pronto para mudanças transformadoras com a nova estrutura regulatória ratificada pelo presidente Luiz Inácio Lula da Silva em 30 de dezembro de 2023.

A estrutura abrangente inclui um imposto de 12% sobre a receita bruta de jogos, com uma parte destinada ao desenvolvimento esportivo. Ela permite apostas de odds fixas e licenças de cinco anos, permitindo que as empresas operem até três marcas diferentes.

A proteção ao jogador é uma prioridade, exigindo que as operadoras ofereçam opções de autoexclusão e verifiquem as identidades por meio de tecnologia de reconhecimento facial. Prevemos que as diretrizes regulatórias do Ministério da Fazenda serão publicadas em breve e, com mais de 130 empresas interessadas em obter licenças, um mercado regulamentado deverá estar operacional no segundo semestre de 2024.

Além do Brasil, outras jurisdições latino-americanas também estão evoluindo. A Colômbia, com sua estrutura regulatória bem estabelecida, continua a atrair operadoras devido às suas regras claras e à crescente base de jogadores. O Peru está trabalhando ativamente em sua legislação de iGaming, e estamos acompanhando de perto esses desenvolvimentos. A Argentina apresenta um cenário diversificado, com províncias como Buenos Aires já tendo legalizado os jogos de azar on-line, enquanto outras estão explorando opções. No México, o mercado de jogos on-line está se expandindo e as discussões regulatórias em andamento fazem dele uma área de grande interesse para as operadoras.

A SOFTSWISS reconhece o imenso potencial que existe em toda a América Latina. Nossa estratégia vai além do Brasil e inclui a Argentina. Na Colômbia, nossa presença atual nos coloca em uma boa posição para um maior crescimento. O México é outro mercado importante onde estamos explorando ativamente oportunidades e parcerias. No Peru, à medida que a regulamentação evolui, estamos prontos para participar e contribuir para o desenvolvimento do mercado.

De modo geral, a estrutura regulatória do Brasil marca um momento crucial para a região, e estamos comprometidos com essa jornada empolgante. Nosso objetivo é capacitar as operadoras, aprimorar a experiência do jogador e apoiar o vibrante ecossistema de iGaming em toda a América Latina.