Sportingtech: “A regulamentação ajudará a identificar as operadoras que estão levando o mercado brasileiro a sério”

A última edição do BiS SiGMA America atraiu representantes das principais empresas da região para a cidade de São Paulo, Brasil, e a presença da Sportingtech se destacou entre as empresas que expuseram seus produtos.

Para saber mais sobre a oferta da empresa, a Yogonet entrevistou com exclusividade Marina Selmi, Gerente Regional de Vendas para a América Latina, que destacou: “Com a regulamentação brasileira se aproximando, estamos atentos e acompanhando as tendências para alinhar nossa estratégia e alcançar nosso melhor ano até o momento”.

Qual é o seu posicionamento na região e qual é a importância do mercado brasileiro para a Sportingtech?

Não é segredo que a América Latina continua sendo o foco principal da Sportingtech. Temos sido uma figura central no mercado brasileiro há mais de cinco anos, ajudando algumas das operadoras mais estabelecidas no mercado a se tornarem marcas de primeira linha. E continuaremos a aproveitar esse sucesso, ajudando start-ups e marcas existentes a se posicionarem em um Brasil que será regulamentado até o final deste ano.

Quanto a outros países do continente, fizemos muitas pesquisas e planejamos continuar nossa expansão para o que acreditamos ser outros mercados frutíferos na América Latina.

Quais são os produtos mais procurados pelas operadoras com presença no Brasil?

O Brasil está em constante evolução, e trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para garantir que continuemos a oferecer a eles um amplo portfólio de novos conteúdos e produtos.

Observamos um grande crescimento em nosso produto BetBuilder no Brasil no último ano, por isso nos concentramos em expandir nossa cobertura para competições locais, como o Brasileirão Série A, a Copa do Brasil e a Copa Libertadores.

Também vimos uma onda de novos conteúdos de cassino localizados chegar ao mercado, que acreditamos agregar valor adicional ao nosso conjunto de produtos - daí o recente anúncio de nossa parceria com a RubyPlay.

Qual é a sua avaliação sobre a participação da empresa na recente BiS SiGMA America 2024?

A BIS SIGMA é um grande destaque em nosso calendário de eventos, especialmente após o sucesso da feira do ano passado em São Paulo.

Continuamos a oferecer nosso apoio este ano, expondo mais uma vez para realizar reuniões valiosas com parceiros e operadores que estão procurando iniciar uma nova operação ou migrar para uma nova plataforma.

Também fomos indicados para vários prêmios, inclusive nosso CEO, Tom Ustunel, recebeu o prêmio de CEO do Ano, o que é uma prova de sua liderança e da direção que estamos tomando como empresa.

Como em qualquer evento, sempre há espaço para melhorias, e já iniciamos conversas internas com as principais partes interessadas para entender como podemos atender melhor o mercado e continuar a crescer como empresa.

Você foi recentemente nomeado Gerente Regional de Vendas. Como tem sido o primeiro contato com esse novo desafio e quais são suas expectativas para a Sportingtech na região? 

O tempo passou voando desde que entrei na Sportingtech. Já se passaram três meses e, até agora, estou gostando muito do meu tempo aqui.

Adotamos uma cultura em que nenhuma voz deixa de ser ouvida, portanto, como brasileiro, é ótimo ver que a empresa está aberta às minhas opiniões sobre como podemos continuar a expandir e atender melhor o mercado.

Também estamos no processo de abrir nosso novo escritório em São Paulo, o que nos ajudará a continuar desenvolvendo as equipes e a trazer uma abordagem mais localizada para a forma como fazemos negócios.

Com a regulamentação se aproximando, estamos atentos, acompanhando as tendências e alinhando nossa estratégia para oferecer nosso melhor ano até o momento.

Como você espera que o mercado brasileiro evolua na estrutura regulatória e que outras jurisdições que estão no caminho da legalização dos jogos on-line estão na mira da empresa para o restante do ano?

O mercado brasileiro tem sido o foco do setor de iGaming há algum tempo. Até que você mergulhe nele e venha ao Brasil, é difícil entender o verdadeiro tamanho e o potencial da região.

É difícil andar pela rua, ligar a televisão ou o rádio hoje em dia e não ver apostas esportivas e promoções de cassino apresentadas ao público.

A regulamentação, sem dúvida, trará um nível adicional de segurança para o consumidor e ajudará a identificar as operadoras que estão levando esse mercado a sério. Considerando que a regulamentação vem sendo discutida há alguns anos, acreditamos que muitos outros países da região aprenderão com isso e tentarão seguir seus passos e aprender com os erros do Brasil.

No momento, estamos nos estágios finais de conformidade com o Mincetur no Peru, e o México e a Colômbia também estão em nosso roteiro.