Lucila M. Barletta: “Latinoamérica no es solo un mercado en crecimiento para nosotros, es el núcleo de Belatra”

El proveedor de juegos online Belatra está centrando su atención en Latinoamérica, una región que la empresa considera fundamental para su estrategia de crecimiento global. 

Con una audiencia que da prioridad a los dispositivos móviles, preferencias de juego muy diversas y mercados en rápido desarrollo, Latinoamérica ofrece tanto retos como oportunidades. Para reforzar su presencia, Belatra ha ampliado su equipo regional, ha nombrado a un gestor de cuentas dedicado y está adaptando el contenido específicamente para el público local.

Antes de SBC Summit 2025 en Lisboa, Lucila M. Barletta, directora de cuentas para Latinoamérica de Belatra, compartió con Yogonet sus ideas sobre los planes de la empresa para la región, su enfoque diferenciado y lo que los operadores y afiliados pueden esperar en el futuro.

Belatra ha anunciado que se centrará más en Latinoamérica. Cuéntenos más sobre por qué la región es tan esencial para su estrategia de crecimiento en este momento.

Latinoamérica no es solo un mercado en crecimiento para nosotros, es el núcleo de Belatra. La región cuenta con un público joven, que da prioridad a los dispositivos móviles y es apasionado por los juegos y el entretenimiento. Estamos aprovechando este potencial mediante una estrategia específica de desarrollo y adaptación de contenidos para este público, con el objetivo de lograr un crecimiento sostenible en colaboración con los operadores locales.

La empresa ha nombrado a una nueva gerente de cuentas para el equipo de Latinoamérica. ¿Cómo reforzará esta función sus operaciones locales y sus asociaciones en la región?

Nuestra estructura regional incluye una gestión de cuentas dedicada en la región, función que actualmente desempeña Florencia Mendiuk. Esta ubicación estratégica está diseñada para mejorar la eficiencia operativa, garantizando tiempos de respuesta más rápidos y proporcionando información matizada y sobre el terreno.

La función principal de este puesto es servir de enlace directo, traduciendo la experiencia y las capacidades globales de Belatra en materia de productos para abordar directamente los requisitos operativos, comerciales y normativos específicos de los socios latinoamericanos, fomentando así relaciones más sólidas y de mayor confianza.

También está ampliando su equipo en Latinoamérica y contratando personal. ¿Qué tipo de talento o experiencia busca y cómo cree que esto ayudará a Belatra a adaptarse a las necesidades únicas del mercado?

Nuestra estrategia de adquisición de talento para Belatra Latinoamérica da prioridad a la contratación de profesionales locales con una profunda experiencia en el ámbito regional de los juegos de azar en línea. En Belatra Latinoamérica, creemos en la combinación de la experiencia global con el conocimiento local.

Al incorporar talento local, nos aseguramos de que nuestras estrategias y productos se ajusten realmente a las expectativas de los operadores y jugadores latinoamericanos y, por lo tanto, podamos responder con mayor agilidad a los cambios del mercado.

¿Qué retos y oportunidades ve en Latinoamérica en comparación con mercados más maduros, y cómo se está posicionando Belatra para destacar? Y dado que muchos proveedores tienen ahora la mirada puesta en Latinoamérica, ¿qué diferencia a Belatra en su forma de abordar a los afiliados, operadores y jugadores de aquí?

El principal reto es la diversidad de Latinoamérica: cada mercado es único, cada país tiene sus propias regulaciones, preferencias de los jugadores y cultura. Pero esta diversidad también es una oportunidad para nosotros, ya que nos empuja a pensar de forma local, no genérica, para diseñar soluciones y contenidos localizados que realmente atraigan a los jugadores.

Belatra destaca porque no sólo ofrecemos productos “únicos para todos”. Nuestra diferenciación radica en un enfoque específico para cada mercado que va más allá de la localización genérica. Nos centramos en adaptar nuestra cartera y nuestras estrategias a cada mercado, creando juegos y asociaciones que reflejen los gustos locales. No solo ofrecemos un producto del extranjero, sino que personalizamos nuestra cartera.

Esta capacidad para llevar a cabo una personalización precisa, respaldada por nuestra amplia experiencia en el sector y un modelo orientado a las asociaciones, consolida a Belatra como un proveedor estratégico y fiable para los operadores y afiliados que se enfrentan a las complejidades de la región.

Belatra expondrá en SBC Summit 2025 de Lisboa este mes de septiembre. ¿Qué presentarán allí y qué pueden esperar los asistentes de su presencia?

Estamos muy emocionados de estar en la SBC Summit Lisboa este mes de septiembre, ya que es el escenario perfecto para mostrar las últimas innovaciones y la dirección creativa de Belatra. Los asistentes pueden esperar que presentemos nuestra nueva línea de tragamonedas, en la que combinamos mecánicas atractivas con una narrativa inmersiva y un diseño de alta calidad. También destacaremos cómo estamos adaptando nuestra cartera a diferentes regiones, reflejando nuestra expansión en América Latina y más allá.

Ser nominados en dos categorías en los SBC Awards es un gran reconocimiento para nosotros. Valida el arduo trabajo de todo nuestro equipo y confirma que el enfoque de Belatra resuena no solo entre los jugadores, sino también en la industria en general. Para nosotros, es más que un simple premio: es una señal de que vamos en la dirección correcta a medida que crecemos en nuevos mercados y seguimos reforzando nuestra presencia global.

De cara al futuro, ¿cuáles son sus objetivos a largo plazo para Latinoamérica? Y, por último, ¿qué mensaje le gustaría enviar a los operadores y afiliados de Latinoamérica que están considerando asociarse con Belatra?

Latinoamérica es uno de los principales motores de crecimiento de Belatra. Nuestro mensaje es claro: Belatra está aquí para ser un socio de confianza a largo plazo, con un equipo, una infraestructura y una estrategia diseñados para la región, que aportan innovación localizada, calidad y un conocimiento adecuado del mercado.

Para los operadores y afiliados que buscan un proveedor con una trayectoria probada y una estrategia dedicada y matizada para el éxito en Latinoamérica, Belatra LatAm ofrece una asociación alineada.