“Gemaco está construyendo una reputación en Europa”

¿Qué productos presentó la firma en ICE?
Llevamos a Londres el mismo mensaje que transmitimos en G2E Las Vegas. Mostramos nuestra nueva línea de fichas, la cual seguimos promocionando y desarrollando. Nos encontramos cada vez con más interés en la línea de fichas y, con la mejora de la economía en América del Norte, nos encontramos con que muchos casinos están mirando las fichas ya sea para el reemplazo de la operación o, con la apertura de jurisdicciones nuevas -próximamente Massachusetts, Nueva York, Florida- esperamos vender no sólo nuestras fichas sino nuestro negocio principal que son las cartas.

¿Cuáles son los mercados más importantes para la compañía en Europa?
Uno de las temas que estuvimos promocionando en ICE es el nombramiento de Juan Francisco Piña. Asimismo, Gemaco está orgulloso de tener un nuevo distribuidor en España. Como saben, hay una competencia muy limitada para las cartas en España y estamos contentos de sacar ventaja del hecho de contar con Juan Francisco.

¿Y el resto de los mercados europeos?
Tenemos buenos negocios en el Reino Unido. Contamos con negocios en varios clubes de Londres y estamos en tratativas con el operador más grande del país, Rank. Además, tenemos mucho interés de operadores del este de Europa, por lo que estamos siempre intentando construir nuestra marca e imagen en Europa y éste es el tercer año consecutivo que hemos participado de la feria. Estamos construyendo una reputación.

¿Cuál es su opinión respecto a la crisis europea?
En relación a mi producto, Europa usa principalmente cartas de plástico y hacemos unas de muy buena calidad. Encontramos un mercado muy abierto y receptivo a nuestras cartas. Y nuestras fichas también, a pesar de que hay mucha competencia acá en el continente en relación a fichas. Vemos que al ser un producto dolarizado, al ser una compañía de Estados Unidos, da una importante ventaja monetaria a los que trabajen con nosotros.

El mercado de cartas es muy particular, con mucha competencia. ¿Por qúe los clientes eligen sus productos?
Bueno, obviamente dos grandes ventajas son que tenemos mínimos muy bajos, más bajos que la competencia, por eso ellos nos pueden comprar literalmente la mitad del mínimo que le comprarían a otro. Y, repito, al ser una compañía dolarizada, les da un 30-40% de ventaja económica. Y en tercer lugar, tenemos una gran reputación en los Estados Unidos, y la gente confía en nosotros. Por eso, entre estas tres cosas, encontramos que hay un gran interés en nuestros productos. 

¿Qué participación de mercado tienen en Estados Unidos?
Obviamente, los Estados Unidos son los líderes en el mercado de Norteamérica, y somos el segundo proveedor más fuerte. Creemos que somos uno de los dos fabricantes más grandes del mundo, poseemos instalaciones de producción en Macao y Estados Unidos. Tenemos más de 250 clientes activos en todo el mundo y hacemos negocios en todos los continentes.
 
¿En qué otros eventos planean participar este año?
En el año 2012 estamos empezando con ICE, y en la primavera vamos a América del Sur, Colombia, y luego a G2E en Las Vegas.