“México es un mercado cada vez más atractivo para Gemaco”

¿Qué presentaron en ICE?
Presentamos varios productos este año. En primer lugar, trajimos nuestras cartas prebarajadas, que se están volviendo cada vez más populares en el mercado global. Curiosamente, Gemaco fue el primer fabricante de naipes en comercializar este producto e incorporó clientes de Asia, Norteamérica y Sudamérica que están cada vez más interesados en este producto que posee la cualidad de ahorrar tiempo y mejorar la recaudación. 
En segundo lugar, Europa es obviamente muy importante para las cartas de plástico. Hay literalmente miles de salas y mesas de poker en Reino Unido, Irlanda y el resto del continente. Creemos que nuestras cartas de plástico son adecuadas para este mercado.

¿Cuáles son los países europeos y latinoamericanos más importantes para Gemaco?
Estamos tratando de hacer mayor énfasis en el Reino Unido. Allí hay una gran cantidad de jugadores y clubes de poker que utilizan nuestros productos clave: fichas, diseños y cartas de plástico. Por supuesto, esto me lleva a recordar nuestra tercera prioridad en Europa: continuar construyendo la línea de fichas que lanzamos hace un par de años.
Tuvimos un gran 2010. Recibimos varios pedidos provenientes de Norteamérica para algunas nuevas jurisdicciones que han incorporado mesas. Estamos llamando la atención en Sudamérica, y también nos encanta poder decir que contamos con varios proyectos para nuestras fichas en Centroamérica. México es un escenario que se está haciendo cada vez más atractivo y estamos ansiosos de participar en él.
Éstas son las tres principales áreas en las cuales queremos promover las cartas prebarajadas, los naipes de plástico y las fichas.

¿Cuál es la posición de Gemaco en Europa?
Europa es uno de los mercados en los cuales tenemos más oportunidades de mejorar. Por eso, seguimos participando en ICE. Entendemos que es un esfuerzo para construir la imagen de nuestra marca. Vinimos a Earls Court por tercer año consecutivo, y nos encontramos con mucha gente que nos dijo: “Nos acordamos de ustedes. ¡Qué bueno es verlos nuevamente!”. Esto dice mucho. Es importante estar aquí.

¿Cómo resultó la feria para la empresa?
Muy bien. Quizá el tráfico de visitantes disminuyó un poco, pero hemos estado muy ocupados. Cuando la economía se pone difícil, los casinos se ven forzados a repensar sus proveedores. Los operadores están comenzando a pensar en nuevos vendedores y diferentes tipos de productos con el objetivo de adquirir productos de mayor durabilidad y así ahorrar dinero. Esto está funcionando bien para nosotros.

Las cartas son productos muy tradicionales. ¿Cuál será el próximo paso en términos tecnológicos?
Obviamente, las cartas son productos muy tradicionales y, como dijimos anteriormente, el  prebarajado se ha convertido en un proceso más importante que genera mayores ingresos para el operador.
A muchos casinos les toma 10, 15 o 20 minutos abrir una mesa, dependiendo de la apuesta mínima. Pueden imaginar entonces cuántas manos extras por hora podemos generar si ya estamos dando cartas 100% prebarajadas y certificadas. Por unos centavos extra por mazo, el operador recibe decenas de miles -e incluso cientos de miles- en ingresos adicionales.
En segundo lugar, podemos mencionar el uso de cajas distribuidoras legibles de baccarat, tanto en Asia como en algunos mercados norteamericanos. El hecho de que las cartas puedan ser leídas por estos dispositivos es muy importante. Siguiendo esta línea, estamos felices de mencionar que nuestras cartas son compatibles con el Shuffle Master i-Shoe.